品牌私域KOC孵化三种玩法，总结指数级增长的私域新玩法
品牌私域KOC孵化三种玩法，总结指数级增长的私域新玩法
文章目录[隐藏]1.宝岛眼镜全体员工KOC1. 宝岛眼镜声量矩阵2. 宝岛眼镜私域转化路径2、屈臣氏小程序社区3、人才孵化KOC它是目前私域的关键节点。在此基础上，建立了大多数私域运营模式，如宝岛眼镜、花生日记、屈臣氏、江小白等。目前，许多品牌在启动初期更依赖公共领域平台。丰富的流量可以快速将销量提升到1亿元以上。然而，当流量红利后，回购难以维持，增长停滞不前。这一现象困扰着许多品牌。然而，许多品牌可以依靠私域运营继续增长。例如，即使宝岛眼镜受到疫情影响，该行业的业绩同比下降了10%~15%，但宝岛眼镜利用私域流量运营能力，业绩增长5%。花生日记10w私域KOC2020年花生日记为平台贡献了1000多亿元KOC平均销售能力提高了3倍…今天，我将通过几个案例来分析他们是如何做到的？如何实现持续增长？私营营销的核心趋势是什么？我希望它能激励你~一、宝岛眼镜全员KOC宝岛眼镜有7000 导购，全国200多个城市有1100家线下门店。与传统零售企业不同，宝岛眼镜更像是培养人才、活跃音量的企业MCN组织。7000个公众点评账号，800个小红书账号，200个知乎账号，20个抖音账号，800个直播团队，一次直播可接触约15万用户。. 宝岛眼镜的声量矩阵宝岛眼镜将自己的渠道矩阵分为四个模块。第一个模块，每个人都想参与美团和公众评论，因为在公众评论中，客户可以完成从浏览、交易、评价闭环的整个过程，所以没有选择，必须做，干部带头经营，然后扩大游戏行业，1带1、3、7，相互PK。然而，在两个月内，7000名员工的公众评论账户被激活，许多7级以上的高级账户被培训。第二个模块是根据兴趣参与的小红皮书。小红皮书作为一个植草圣地，更倾向于情感和身临其境的体验表达，所以宝岛眼镜将鼓励外向的员工参与，让每个人都可以自愿注册。第三个模块是知乎，知乎将比小红皮书更严格，用户不仅需要了解产品体验，还需要很多专业问题。因此，宝岛眼镜将组织专家团队（验光师）通过付费咨询引导客户到企业微信，继续做专业草。第四个模块是抖音和快手等短视频平台。由于短视频或现场操作，如主题选择、脚本规划、道具制作、配音拍摄、整理编辑、广告等，是一项更系统、更专业的工作，所以宝岛眼镜组织了一个800人的专业团队来做这件事。基于这四个矩阵，建立了宝岛眼镜的公共排水渠道。. 从传统营销推广的角度来看，公共领域排水的实践是引导全国商店的购物指南关注公共账户，然后由总部电子商务部组织的微型购物中心和总部营销部组织的营销活动引导消费者进行商店交易。在宝岛的眼镜里MOC从这个角度来看，公共账户只是私人领域的一部分，企业微信是核心。首先，宝岛眼镜通过公共领域排水，在私人领域服务过程中，更加注重价值输出，继续围绕健康的概念进行多维输出，塑造自己专业、可信、温暖的人，通过会员筛选和服务客户，围绕客户生命周期提供深度运营服务。此外，我们可以比较宝岛眼镜的排水和转换路径。在旧路径的过程中，我们可以看到客户在进入官方账户后与导购失去了联系。客户体验存在缺陷，总部对客户的理解也非常片面。对于品牌来说，很难挖掘客户的长期价值。对于客户来说，关注官方账户很难与品牌建立情感联系。在新的路径下，服务客户的一直是店员。线下到柜台，线上到企业微信，客户体验没有缺陷。此外，导购员可以通过社区对不同的用户进行分类和分组运营，并可以通过小程序和微型商场实现在线交易闭环，并计入个人佣金。通过客户和店员在企业微信上的沟通，宝岛眼镜更容易挖掘客户的深度价值。在传统零售业中，人是消费者，商品是商品，场景是围绕商店的场景，三者完全切割。然而，经过私域数字化改革，屈臣氏不再是一个专业的网上和线下服务组合，我们不再需要重新定制的小程序，而是一个大群体。同时，她也是屈臣氏的黑卡会员。她每个月都会去屈臣氏拿三个试用瓶，包括但不限于施华蔻、巴黎欧莱雅等大品牌。她不需要为此付费，只需要拍照，写评论，分享试用经验，这些都是她的日常生活。B分享的内容将同步到「屈臣氏种草社」一年累计用户超过700万，沉淀近30万UGC屈臣氏版的小红户评论的小红皮书已成为其他消费者的购物参考。无数的小B创造了任何美容媒体都无法达到的内容力量。此外，屈臣氏还试图建立一个私有域流量池…我们可以看到一从品牌的角度来看，消费者购买产品只是第一步，更重要的是，用户在社区中做出了多少贡献「内容」，有多少「贡献度」。忠诚的用户可以帮助品牌形成良好的声誉，帮助品牌延长活力，提高收入上限。这是品牌最需要的长期价值。游戏的逻辑是，KOC发起-消费者参与-裂变传播类似于江小白的瓶子星球、永普咖啡的永普岛等。3、除了大品牌正规军，人才孵化KOC打法之外，一些小的IP中小企业也在研究相关道路。例如，在某一领域有影响力IP帮助业余爱好者完成从粉末上升到现金的实现，成为某一领域的红色博客作者，实现后按比例分享。但作为一个孵化器，我们应该首先收取一定的存款，以确保业余爱好者能够按要求合作。事实上，业余爱好者想要完成的动作非常简单，即在抖音上按时直播或拍摄指定数量的视频。现场直播和视频的手稿已经准备好了，你不需要自己动脑筋，即使现场直播没有出现。许多人可能会想到它MCN机构，但这种孵化人才的方式和MCN组织之间仍然存在很大的差异。例如，这种孵化模式解决了问题： 可以帮助孵化的普通普通人赚钱，及时指导和帮助，解决他们不会成长的问题。对于孵化器：以几乎0的成本获得最大的收入，那么为什么孵化器能成功孵化普通人呢？有些孵化器本身就是ip，有大量的粉丝很容易获得粉丝的信任。在相关领域积累了许多成功的案例。标准化孵化过程，其余的是选择合适的人。最后，综上所述，品牌私有领域KOC我们可以发现孵化的三种主要方式，公域转私域，私域转会员已经是很多品牌的标准打法，品牌方越来越重视价值输出，尝试多种方式培养自己KOC。事实上，在这背后，品牌需要有价值的内容和用户之间建立深刻而持久的情感联系，以不断提高其收入上限。本文由 组成@可乐加冰 原创发布于每个人，产品经理奖励和赞扬微海报分享
