新消费品牌遭遇寒流？正是新工匠进入的机会！
新消费品牌遭遇寒流？正是新工匠进入的机会！
文 / 小匠(微信微信官方账号:吴晓波频道)新消费品牌的热潮似乎像最近的天气一样遭遇了寒流。这种寒流的表现包括:收入萎缩、融资收紧、ROI下降。据《蓝鲨消费》统计，8月份新消费投融资事件只有127起，比7月153日下降17%。VC从投资数量的下降到投资数量的下降，新消费真的很冷吗？品牌应该如何实现持续增长，突破的机会是什么？几位客人从多个角度对我们进行了深入的解释，并听取了他们的说法。资本最初看到热门消费品的原因是其他投资渠道被堵塞，所以它们涌向了看起来非常稳定的消费品领域。最近，资本的钱还有其他地方，所以它自然会流出去。事实上，资本退潮并不是一件坏事。在这种情况下，你会发现有很多真正高质量的企业可以在不烧钱的情况下做自己，提高回购率和声誉。新消费唱歌的下降只是资本退出的一部分，消费这件事不能唱歌。我将使用五C 研究框架考虑所有项目和平台，其中一个是C”（culture）这就是文化和政策。从行业的角度来看，我们有大量的供应链溢出，再加上一些出口问题，我们的内部消化将非常强烈。所以，这是品牌的最佳时机。从消费者的角度来看，事实上，我们也叠加了第三波，即三年的消费迭代。每三年，由于消费者亚文化的兴起和不同渠道的兴起，消费者群体迭代较短，产品迭代越来越快。每个迭代都是一个裂缝谷，每个裂缝谷都是一个你可以进入的机会。私有域流量颠覆了20多年来一直认为正确的漏斗模型。所谓的漏斗模型如下图所示：每个人都认为最终交易的用户数量必须远低于当时进入的用户数量，即所谓的转化率。但这个模型今天非常有限。我们不能以交易为终点，有私有域流量，在每个转换阶段，都可以扩大用户数量。这曾经增加了3000多万个私有域客户，增加了300多万个月。完全不同于以前的游戏玩法。私域流量实际上是六度分离理论的最大受益者。这个理论认为，如果你想找到任何人，你最多可以通过六层关系找到它。每个人都只能看到一个与自己有关的小世界，但一旦从上帝的角度来看，每个人都在这个网络中。在现实生活中，向他人传递信息比想象中的关系链要短。在生活中，我们经常感叹世界是多么小。当互联网虚拟化这个关系链时，传播速度比每个人都想象的要快。信息在网络关系链中裂变传播。正是因为这个基础，漏斗模型才被彻底颠覆，成为一个流量放大的广播模型。认为私域是养鱼的理论是不可靠的。养鱼理论认为，私域的客户是我们养的鱼，目标是让他们反复购买。事实上，这不应该是真正的。私域流量的真正目标是撬动私域的朋友。实际上，它不仅会影响私域内的用户，还会影响私域内的数百万用户，还会影响私域内的朋友。也就是说，还会影响私域内的增长。它不仅应该是一组可以玩的方法论，也应该是一种思维方程式。即由四个要素组成：品牌地位、业务节奏（阶段）、兵力（兵力）和战略。没有任何因素，结果是0。业务的本质是占领/规划一个有利于自己的位置，即知战之地和知战之日，可以在数千英里内战斗。.位置：生意首先是位置之争。占位、卡位，就是找到那个狭路相逢勇者胜的狭路。通过市场集中度、行业价格带、品类与分化、终局判断，最终品牌主要找到属于自己的那个有利可图的位置。狭路相逢勇者胜，胜的地方不在勇，在狭路，即那个位置所带来的优势。02.节奏：节奏和跨越差距是品牌发展时间线的不同反映。通过节奏和跨越差距，我们可以清楚地了解品牌在这一阶段和下一阶段的转型和路径。每一场战斗都应该被视为决战，每一场战斗都是决战的一部分。.兵力:任何组织的资源都是有限的，任何项目的预算都不是无限的，尤其是在第一阶段，只有聚集兵力才能取得相对优势。如何聚焦兵力？本质上是站在用户的角度，并达到聚焦用户认知的效果。.策略：从品牌用户到竞争用户、类别用户，再到跨类别用户、场景用户。只有不断突破圈子，才能保持增长，特别是在跨越差距的阶段；实现指数增长是流量、循环、转型、运营、沉淀。青山资本创始人张野说：没有找到新方法，没有找到品牌价值的流量公司不能销售，这让每个人都有新消费不好的错觉。所以冷不是新消费，而是新消费ROI。在寻找新方法和品牌价值的突破道路上，国内企业家需要指导和战友。加入新的国内商品社区，获得更多的前沿信息、深入的观点和丰富的资源。在创业的道路上，加快进化。欣赏微海报分享
