辣条行业的扛把子卫龙营销案例：为什么多次以黑红文案出圈？

       辣条界的扛把子——卫龙营销案例：为何屡屡凭“黑红文案”出圈？

       文章目录[隐藏]01 什么是黑红文案？02 围绕主流用户做话题03 不说教，和年轻人聊天04不走寻常路的创意05自黑就是为了更好的走出圈子06 黑红文案不要掉进低俗的陷阱卫龙，一个辣条行业的肩膀，用自己的力量让辣条走出圈子。近年来，卫龙通过产品升级、包装升级、营销创新，在辣条行业树立了老大哥的地位。50美分的辣条卖了50亿，把土辣条做成了全国性的小吃品牌，甚至出国，成为中国调味品的代表性奢侈品。这背后离不开卫龙教科书式的营销技巧。卫龙秉承不辣、不瞎、不罢休的无厘头精神，与年轻人玩耍玩耍，树立了有趣、有趣、时尚、创新的品牌形象。今天，从文案的角度来看，卫龙是如何逆袭的，看看那些年卫龙是如何依靠黑红文案走出圈的。从小吃到大吃的椰子集团，有多个品牌从小吃到大吃的大吃的剑、大吃的，黑红色的广告。近年来，有没有什么是贼红色的。他们都走黑色和红色的文案路线。虽然卫龙的产品包装还有其他词，如震惊、反复无常、小偷热和冷静，只看一个或更多的包装在一起，似乎没有问题，但这三个词放在一起，确实有粗俗、边缘球的嫌疑。为什么黑色和红色的副本会反复尝试呢？因为它简单而有效。就像当地习俗的招生广告一样，它可以让椰子树集团黑色和红色走出圈子。黑色和红色副本的本质是创造一个话题。俗话说，好事不出去，坏事传播数千英里，在这个时代，依靠广告营销来走出圈子太难了。对于企业来说，营销成本有限，在黑色和红色副本的帮助下，可以在最短的时间内以最小的投资利用话题，引爆流量，使一些品牌愿意冒险在黑色和红色边缘疯狂测试。但黑色和红色的重点不是黑色，而是红色，主要和次要，缺陷是关键。卫龙的包装副本虽然涉嫌玩边缘球，但产生了强大的话题效果，但增强了品牌的社会效果，增强了品牌的社会属性，使得到了品牌的社会属性，使得到了主流用户的社会属性，使得到了主流用户的社会属性，使得到了很多次围绕主流用户。为什么90年轻用户的主流用户可以围绕主流用户的主流用户高度一致。除了90年轻用户，为什么这群体，更多的主流用户可以做话题可以围绕着主流消费群体，更多的主流消费者可以做主流用户可以做话题，因为什么多的主流用户可以做话题。他们是互联网上的高价值用户，也是主流的声音人群。该品牌通过主题营销吸引了年轻用户，这相当于吸引了大多数目标消费者。卫龙的官方网站采用了当年学校的经典常规的风格，以吸引学生和毕业生的注意。开学，开始怀疑生活戏剧明星只能考虑家庭作业没有得到老师的特别关注，不仅邀请家长，而且安排在平台旁边的小角落不能在课堂上快乐地吃辣干豆腐暑假不容易玩游戏排名和浪费......然而，我不需要上学，这关系到我。用学生的语气讲述了开学的烦恼。然而，最后突然说我不需要上学，这关系到我，立刻把角色切换成了成年人。这样一个神圣的转折点文案让人发笑。校园场景文案更多：开学后，学校门口食堂的王叔叔一定很高兴和看到这家商店TOP5.是不是让你想起了不争气的期末考试？老师班的名字和校长窗外的凝视，经典的组合，还是那种味道？准备考试前凌晨4点见过学校吗？我没见过。我早就睡着了。他还悠闲地追逐了这出戏。魏龙与校园场景文案交流年轻人，同时唤起了许多80年代后和90年代后的怀旧情绪，触发了用户的记忆链接，让他们无意识地产生共鸣。非主流的青春悲伤是一代人的记忆，因此，魏龙还改编了一套辣条版的非主流文案，来了一剂记忆杀戮。有一个完整的吗？QQ空间的非主流视觉感？这种文案充满了担心赋予新词的感觉。在校园风格文案的帮助下，魏龙强烈吸引了年轻消费者的注意。03 不说教，和年轻人谈论社交网络为王的时代。如果品牌想和年轻人一起玩，他们需要创造一种社交的网络感觉，不要对年轻人说教，而是与年轻人交谈。魏龙是如何和年轻人一起玩的？1.当内涵笑话被信任时，杜蕾斯的脏文案很受欢迎，魏龙在这方面也很有造诣。此前，魏龙在一家双11旗舰店推出的新店广告引起了争议。页面充满了坐起来自己计算、盐水太多了、看东西很容易模糊、酷扭曲、辣编码、肆意吃肉、整套更多high让人想入非非的广告语，让人直呼辣眼。就在很多网友怀疑自己点错了网站或者中了病毒的时候，卫龙网页底部给出必要的提醒——你去淘宝，不是你想的那种。。在内涵文案的帮助下，卫龙迅速缩短了与消费者的距离，获得了他们的青睐和认可，并为品牌创造了动力。2.创造性地改编魔法玩梗？没有想象力，没有网络名人。在这个全国性的社交媒体时代，梗已经成为一种资本，越来越多的品牌通过玩梗赢得了年轻人的关注。卫龙也不例外。凭借一系列令人惊讶的想象力文案和年轻人。玩梗一直贯穿卫龙的灵魂。卫龙曾做过鬼畜版大字报设计风格的广告，将旗舰店设计成大字报风格。优惠券区巧妙地制作了粮票，在节日期间让人眼前一亮。老乡，加入我们的双11抢辣条，让人觉得自己瞬间回到了20世纪60年代。每个人都有一张优惠券是好主义主义的。如果你不收到优惠券，预算就会超级，不会收集，资本主义就会笑干，响应辣条的号召大字报很适合大字报UGC与自我传播。卫龙通过模仿50年或60年的绘画风格和重写口号，引起了消费者的共鸣。去年，卫龙在愚人节推出了新的春季脑洞、樱花、香菜、酸竹笋和法国鹅肝辣条，这种黑暗的菜肴引起了热烈的讨论，甚至欺骗了所有的粉丝。樱花味——你太漂亮了，我粉了；清新的香菜味——这是最好的搭配，真的很香；酸竹笋的味道——山上的竹笋都被拿走了，竹笋被拿走了；樱花、真香、竹笋都用年轻人熟知的热梗写文案，很容易与年轻人建立沟通语境。超强的网络感和热点敏感性是品牌做好梗营销的另一个加分项。品牌的梗营销是一种愿意放下架子，与消费者一起上网冲浪、吃瓜、互动的态度，让消费者感受到一个懂人性、有个性的品牌形象。3.品牌说人话卖货文案要想吸引用户买单，除了玩梗，洞察人性是必不可少的。良好的沟通，要说人话，品牌与消费者的沟通要像朋友一样亲切交谈。卫龙的文案也在说人话。前三八节，卫龙旗舰店的广告文案和设计都是天际的，设计和文案都是用来的。设计和文案都采用了人性的。微信息，设计和文案采用了朋友圈，给人一种强烈的视觉感！微信业务文案给人一种微信业务文案，只有通过微信业务文案才能让人一种微信商务文案的精髓。微信息传达到与用户的共鸣。微信业务文案的共鸣。微信业务文案，只有通过与微信业务文案，才能让人们一种强烈的共鸣。微信业务文案，才能通过与微信业务文案，才能让人们接近用户产生气。微信业务文案，才能通过微信业务文案，才能让人们认错误入微信业务文案。让产品推广信息更好地植入用户的心灵。04不走寻常路的创意强化话题效果有优秀的文案，必须用优秀的设计来承担。卫龙不仅文案突出，而且大胆创新，颠覆行业美学。传统的辣条包装是透明的，主要是展示食品本身。卫龙换包装后，走的是苹果风格的高路线，科技风格与以往的土辣条形象形成鲜明对比。除了产品包装，卫龙旗舰店的设计也非常前卫，为卫龙树立了行业壁垒。2016年，卫龙利用这一趋势iPhone7发布，推出Hotstrip 7.0苹果风包装。完全模仿整个视觉设计iPhone风格，走高端路线，产品大图与个性化文案，不仅热，而且成功利用苹果的高端色调，提升了魏龙的品牌形象。此外，还有文学复古风格、民族潮流风格等。魏龙利用热点或公众熟悉的元素来创造热点，使品牌淘宝店非常有创意，帮助品牌实现营销裂变。事实上，现在越来越多的品牌倾向于低成本的 「玩梗」 「自黑」，在自黑领域，卫龙玩得很完美。2016年6月，卫龙天猫旗舰店声称被黑客攻击，卫龙店主页上写着黑底红字「为什么不给我发货呢？」，引起注意：「是的，这是一个营销，你真的相信，没有办法......」与此同时，利用这个机会宣布与流行漫画联合推出了一系列流行的辣干豆腐。当天，卫龙的商店访问量达到68万人，是每天的20倍，进入商店的流量也超过了天猫超市，成为该行业的第一名。卫龙通过一系列自我黑营销，将有趣的品牌印象深刻地植入到消费者的心中，然后不知不觉地完成了一轮认知升级。自我黑只是一种手段，走出圈子是目的。适当的自我黑可以实现路转粉。品牌要塑造个性，实现营销圈，需要让用户感受到你的脾气，摇聪明，更真实。06 黑色和红色副本不会落入粗俗的陷阱，虽然卫龙因为包装问题，但网上支持的声音占大多数，因为黑色只是一个偶然的事件，对大多数人来说，偶尔玩梗是无害的，保持质量，不要让粗俗的营销击中招牌是关键。品牌玩梗应该适度，底线不能丢失。粗俗的广告确实可以在短时间内带来产品曝光，因为黑色只是偶尔玩梗无害的事件。它可以带来流量和销售，但以透支企业形象为代价，甚至死亡。杜蕾斯和西茶的跨境互动副本曾被网民指出浪漫和劣质只是一个词的区别，粗俗副本对品牌的负面影响不容低估。今年3月，宝洁写了一篇名为女人的脚臭是男人的5 倍，不要相信！这条推特也让宝洁翻了车。因此，副本可以玩梗，但不要落入粗俗的陷阱。企业应保持底线，以高质量的产品和服务赢得消费者。在这场文案风暴之后，让我们拭目以待，看看魏龙将如何营销。作者： 4A广告文案奖励微海报分享