面对传统品牌Z世代消费者，如何重生？

       面对传统品牌Z世代消费者，如何重生？

       文章目录[隐藏]品牌更年轻，倡导肆意个性化认可，品牌创新两步扩大社会互动，多元营销组合拳击Z与传统消费群体相比，世代消费者的需求和想法一直在发生变化。这也促使以年轻群体为主要消费对象的企业不断拓展营销边界，加快更新迭代，更符合新时代环境。特别是在内容上Z在当今世代沟通的核心要素下，面对瞬息万变的市场和不断颠覆口味的消费者，传统品牌如何借助整合营销力量打破维度墙已成为一个极其重要的课题。品牌年轻化，倡导放肆，就像网络上流行的梗一样——只有魔法才能打败魔法。如果你想抓住年轻人的心，你只能依靠同样年轻的灵魂。只有年轻的品牌才能说服年轻人。每个人都知道真相，但在实践中，传统品牌仍然很难摆脱时代和商业惯性的束缚。结合大多数传统品牌在年轻化转型过程中面临的问题，可以概括为两个方面:1.品牌形象严重老化，引爆市场的痛点被时代抛弃。大多数仍活跃在消费者视野中的传统品牌，大多数品牌都有超过十年的年龄。这也意味着品牌建立最初依赖的品牌定位已经进入了商业寿命的衰老期。品牌主张和形象不再年轻，这在一定程度上限制了品牌的进一步发展。用十年前的市场需求来解决十年后的消费问题显然是不合适的。随着《纽约时报》和消费行为的变化，市场痛点变得难以捉摸，一些品牌很容易在年轻转型的道路上找到错误的方向，最终消失在《纽约时报》的浪潮中。这也导致了许多品牌，很难下定决心改变已经形成的品牌定位，即使如何改变产品，也要坚持最初的定位和形象。虽然有传统品牌类似于洽洽瓜子，但更多，或像哦哦奶糖、太子奶等品牌，曾经很受欢迎，但现在很少有人问。毕竟，无论多么强烈的感情，一旦它变成了无源的水，总有一天会被消耗掉。2.传统品牌总是保持足够的竞争力，但更多，或者，像哦哦哦，哦，哦，哦，哦，哦，哦，哦，哦，哦，哦，哦，哦，哦，哦，哦，哦，哦，哦，哦，太子奶，太子，奶，奶，太子，奶，奶和其他品牌，很少有人问。. 审美脱节，难以匹配Z世代对个性和主张的需求。形象和审美永远是分不开的。归根结底，传统品牌的形象、定位老龄化或年轻转型过程中经常出现的过度努力仍然存在审美问题。就像我们的国粹戏剧一样，虽然大家都知道这是全国最辉煌的精神财富之一，但传统的表达形式对年轻人总是缺乏吸引力。相反，安踏、李宁等服装品牌在重新诠释并添加现代流行元素后，以国际风格为基础，推陈出新的民族潮流风格一经推出，就受到年轻人的欢迎。即使在这一趋势下，歌剧也开始受到欢迎Z世代接受，混合戏腔的国风流行歌曲也不断登上抖音、快手等短视频**热门名单。同样的核心，只是符合年轻群体对个性宣传、民族自豪感的审美趋势，再次焕发出活力。同时，它也帮助国内传统品牌重新获得市场认可，并不断扩大其影响力，这是所有传统品牌不容忽视的一个例子。因此，为了与品牌和年轻人产生共鸣，除了更年轻的品牌形象外，我们还应该有一种追求自由和个性的肆意态度。基于这种认知，传统品牌想要重生，也有一个足够明确的品牌升级方向。个性化认知，品牌创新的两个步骤正在寻求Z在世代年轻人的认可上，传统品牌的升级方向无非是两个关键点:1.情绪释放的情感层面。年轻化品牌形象，最直接让消费者感知的环节是品牌Logo。视觉冲击和引导作为品牌面向公众的象征，是在消费者群体认知中形成品牌记忆点的关键。可以说，品牌在消费者眼中是否足够年轻，Logo图像的质量占据了感知的很大一部分。如果能有效升级品牌视觉规范，加强视觉元素的延伸，可能会事半功倍。事实上，来自主要品牌Logo升级史不难看出，Logo事实上，变化过程更像是品牌引导目标消费者群体释放情绪的过程。例如，星巴克在2018年优化了与咖啡的深度捆绑，品牌Logo它还删除了周围的文本，只保留了最具辨识度的女性图标。除了星巴克品牌业务改革外，甜点、面包等服务也加入了战略体系，主要遵循年轻人的审美观，释放自由和不被他人定义的情绪。传统品牌本身的用户基础在某种程度上也意味着品牌方面是各自用户的意见领袖。就像印在短袖和背包上的各种文本一样，它们通常是孤独的，渴望被认可和表达Z对于世代年轻人来说，在选择商品的过程中，往往只是在品牌文化的指导下释放自己的情绪。.代言人形象的个性化认同。形象代言人，这种看似传统的宣传方式，对年轻人有着持久的指导作用。类似于大量80后、90后的偶像化，他们在互联网娱乐浪潮和各种才艺表演中成长起来Z世代，他们对艺术家和明星有着天然的亲近感和追随倾向，也是粉丝经济中最具活力的群体。很多时候，有些Z一代又一代地选择一个品牌，不重视质量、售后等细节，甚至不管他们是否有使用需求。仅仅因为他们最喜欢的艺术家在做代言，他们就有冲动购买的欲望。这不是一种情绪盲目的服从，更多的层次，或基于艺术家自己的亲和力、道路受欢迎程度与自己相似的个性。例如，老卫生巾品牌Free为了配合品牌形象的年轻化转型策略，新一代偶像张子枫被邀请代言。Z世代年轻人的张子枫，向来都是以真实、自由、随性的“邻家小妹”形象示人，粉丝年龄基本各个阶段的都有。不仅呼应了品牌内核，它还可以让目标消费群体有一种她很像我的认同感，然后选择类似于另一个我的产品购买选择。在发言人正式宣布的当天，微博热门搜索列表排名第六，微博主题阅读量高达3.8亿，也许是对代言人形象的个性化认同，最直接的体现。若羽臣作为其重要的生态合作伙伴，从一开始就对Free飞品牌深入的市场调研寻找问题，然后结合Z世代人的研究数据分析了品牌现状与目标群体之间缺乏共鸣，提炼出追求自由的态度共鸣点——我放手Free飞品牌的新态度形象，从品牌定制品牌升级的全链接方案。当然，如果你想创造一个更适合年轻人的品牌形象，你只能依靠Logo和发言人还远远不够。扩大社交网络，多元营销组合拳就是所谓的酒香，怕巷子深。以上两个方面更多的是在Z为世代个性化需求的核心奠定基础。没有营销活动的配合，我们仍然不能让更多的年轻群体接受，实现品牌的全面年轻化。除了传统的渠道宣传，受二维文化和游戏娱乐模式影响Z世世代代，对周边产品和同行文化的需求超乎想象。基于明星代言人的粉丝效应，通过销售明星限制礼盒和开展线下明星店，也是加深品牌青春印象的重要途径。但在实施这种营销策略之前，也要求品牌方对娱乐圈的艺人属性有足够清晰的认识。对于粉丝覆盖面广的代言人来说，无论是文案还是定位，都要寻求更理性、更真实的视角。与少数代言人相比，最重要的是找到与品牌的共同点，避免映射到其他圈子。Z世代对圈地自萌社交的需求很容易引起一些粉丝的抵制，进而在社交平台上引发过于负面的讨论。然而，这对传统品牌来说可能是一件非常困难的事情。毕竟，传统品牌之所以成为传统，往往是因为缺乏正确性Z世代年轻人的认知。在许多转型失败的案例中，很大一部分是由于选择了错误的发言人，或者引起了发言人粉丝圈的不满，最终使企业陷入舆论困境。品牌应该做的最重要的事情，也许我们仍然专注于产品的研发和质量控制。无论是从成本还是效果上考虑，这种多元化的营销组合拳由专业的第三方代理运营公司合作运营，都是一个更有效的解决方案。提到的品牌Free例如，在营销、销售和其他实施节点上，选择与具有丰富行业经验的若羽臣合作。从项目到实施，仅一个半月，如果从挖掘品牌产品消费情感链接和场景，制定准确的整合营销策略，从品牌定位、沟通策略、创意内容营销和准确内容输出，有效完成品牌升级的全套服务计划，帮助品牌实现质量与效率一体化。在选择第三方企业寻求授权时，我们不能忽视对社会领域的考虑。毕竟，品牌形象不仅是企业标签、产品展示，也是社会圈的准入凭证。Z世代的整体社会需求，大多数圈子，都有这两个共同点：1.拯救孤独。在现实生活中，Z总的来说，每个人都有强烈的孤独感。融入各种圈子只是为了挽救内心深处的情感缺失。.获得认可和倾诉。基于互联网平台自然带来的陌生人社交基础，在同类人聚集的圈子中，年轻群体彼此能够达成基本的感同身受，交流之中更容易获得认可感。许多现实中说不出口，或是无人认可的思想，也都有了宣泄的渠道。对品牌方而言，融入这些痛点各不相同的圈子，难度非常之大。远不如通过泛娱乐方式，打造一个崭新的圈子，并以产品为准入凭证来吸引Z世代进驻。这就要求品牌方尽量选择更容易被年轻人接受和传播的渠道进行宣传。比如抖音全国挑战赛，B站的鬼畜视频等。，是年轻人最喜欢的内容传播方式。疫情期间，因为上课打卡的问题，之前大放异彩。Z一代又一代的学生开玩笑说。钉子没有选择传统的解释方式，而是不断制作有趣和自嘲的视频内容，打破圈子，成功地打破了维度墙。可以看出，品牌的定位和形象不会被年轻人的尝试所损害，而是会获得更多消费者群体的认知。被困在年轻转型中的传统品牌可能会成为网络名人的时尚品牌。作者：摩根频道来源：摩根频道（morgantmt）微海报分享分享