新消费品牌战略迷思:做对了什么？我们应该向传统学习什么？
新消费品牌战略迷思：做对了什么？要向传统借鉴什么？
文章目录[隐藏]01新消费品牌做对了什么？02狂欢后的冷静思考03向传统借鉴什么04结语亿邦动力研究院发布的《2021中国新消费品牌发展洞察报告》显示，中国新消费从2018年迅猛发力，2019年中国品牌市场占有率达到了72%，2020年中国品牌渗透率高达，成为新消费品牌爆发元年。无论是跨界创业、行业老炮，还是下游升级，一众创业者对新消费领域有着无限遐想，投资机构亦竞相追逐新风口。与此同时，我们也看到，诸多新消费品牌面临狂欢后的沉寂，逃脱不了昙花一现的命运。那么，新消费品牌如何真正在大消费领域站稳脚跟？如何破除“十亿诅咒”？面对那些传统消费企业，是选择传承创新还是坚持另辟蹊径？本期「新消费洞察」，我们想和您一起澄清新消费品牌的战略谜题，探索传统消费的参考，希望能给您一些参考。新的消费品牌做得对吗？国家数字基础设施逐渐繁荣，人工智能技术的不断发展推动了人货场的重建，实现了个性化、多样化的消费需求，也让及时响应服务体验成为可能，新品牌井喷式爆发。据悉，2020年新消费领域投融资额达近450亿元，获得融资的项目有286起；今年仅5月新消费领域就完成76轮、总金额超100亿元的融资；天猫618有459个新品牌拿下细分类目TOP1……无论是通过创新品类类别，打破新的轨道，还是通过差异化细分从原来的大品牌，还是老树新芽给经典产品新的意义……需求第一，只要创造新的需求，就可以被称为新的消费品牌。那么，成功人士做得对了什么呢？大多数关注用户的新消费者企业团队都非常年轻，熟悉马斯洛的需求水平理论，更关注当前消费者群体的需求变化，并将其作为创业的起点。它也非常同理心，通过突出个性、快乐生活、独家定制等概念，不断扩大用户的心理距离，并迅速获得共鸣。新游戏方法通过大数据实时、全面、准确地获取用户需求，然后通过新渠道（电子商务渠道）和新的营销方法（微博、小红皮书、抖音、B站等新媒体)直接连接消费者（DTC）。因为新，善用资本有注意力优势，在吸引消费者品尝新鲜食品的同时，也能迅速吸引投资者的注意力和媒体报道，通过快速融资进行产品创新迭代。大多数新的人才激励消费企业通过期权和股权激励形成人才引力，共同创业推动人才涌入。新的消费市场似乎正在全面开花——类别创新，新产品竞相推出，新品牌脱颖而出，狂欢节盛宴不断上演。然而，快速的销售是否足以表明它已经建立了一个真正的品牌力量？你追逐我，轻松获胜，快速枯萎的命运循环，也表明新消费的竞争注定是一场快餐之战吗？当各种名单和人们的名字不断交替时，这是正常的风水轮流转变，还是花流水的阴暗退出？你排队买了几个小时的奶茶，一年后，因为模仿而消失了。曾经需要跨城市购买的品牌糕点，现在不再受欢迎，还是因为产品不再受欢迎。一旦新的消费品单一个市场需求，它们就不能迅速成为网络名人？——军智战略主席，让他们迅速成为新的主席，让他们成为网络名人指出，让他们迅速成为网络名人的新渠道，让他们迅速成为网络名人？但为什么很难变红呢？核心原因之一是，他们没有像传统企业那样经历过生死、曲折和考验。然而，经营一家企业有许多必要的条件。一旦出现短板，整个企业就会遇到发展瓶颈，遇到危机时很容易突然倒下。创业之路，九死一生。新消费领域的一些常见问题正在出现：首先，先发优势的窗口期急剧缩短，主要是由于技术支持和资本追求。第二，后进者有很强的复制能力。新品牌起飞时带来的水花已成为后进者的生活空间。看到一条好的轨道就像鲨鱼闻到血腥的气味，蜂拥而至。它不仅相互模仿，而且营销方法也趋于同质化，这与流量、促销、三板斧等密不可分。第三，巨头吃小鱼吞并，不容易脱颖而出，但很难击败巨人——他们成熟的供应链、物流、人力等方面都有规模优势，可以大大降低成本，快速跟进，从而不能分割市场红利，当你不能直接理解释原来的新消费品牌的合并时，你不能理解释原来的创新工厂。当你不能真正成功时，你不能理解释你不能理解释自己的并购。只有这样，你才能取得真正的成功。谢伟山分享说，很多看似品牌，其实只是销售逻辑。真正的品牌不仅仅是知名度，更是为了创造客户认可的独特价值，从而赢得消费者的优先和持续选择。这也是企业长期存在的基础——为客户创造独特的价值，为社会创造独特的功能。因为独特，可以形成差异化竞争，创造商业之美。新消费品牌的创业者大多有创业激情，简历优秀，基本面优秀，但很多创业者的整体战略思维还是比较简单的。因为有了资本，往往会采取补贴战、爆品战、价格战的战略方针，这也让品牌很容易成为网络名人，无法成长为红色。品牌坚决不能把消费者因为流量攻势和价格攻势而产生的消费当成正常的理性消费。很多新消费品牌目前的成功只是偶然符合战略规律，并不是真正了解消费品牌的方式。这也是传统消费品牌下一次沉淀的必然意识，不可避免。谢伟山认为每一次都是危机。以及对工业、消费者和消费者行为底层逻辑的深刻理解。03向传统学习什么是对事业的坚定，企业家精神的实践，其余的是国王。一个企业几十年或几百年的发展过程，是一个不断拥抱变革、改革和创新的过程，也是一段坚持初衷、共同前进的旅程。看看那些持久的传统消费品牌，它们之所以能生存几十年甚至几百年，与它们掌舵人对事业的坚定密切相关。当我和这些企业家交流时，我都感受到了他们的真诚和对自己事业的坚定。谢伟山分享说，无论市场如何起伏，他们都有一种云仍然平静的宽容，这也会让你感受到隐藏在内心的修复和平的责任和感受。中国企业家群体是共和国的承重墙和支柱。他们中的许多人都有为社会做出更多贡献的冲动。他们认为如何为社会创造更大的价值，并承担更多的社会责任，这些企业家和企业家必须充满了经济发展的企业家和企业家的感叹。相反，他们必须充满了经济发展的企业家和企业家的价值观。也许是因为习惯了追求风口，忘记了为什么要开始，想去哪里。无论是创业之初想创新做法挑战巨头，还是为了实现个人感受做品牌，还是看到机会马上行动，现在，当品牌建立起一定的知名度，企业家的社会责任，真正不怕浮云遮住眼睛一些独特的客户价值和社会功能。用东方智慧引导企业战略？打价格战，做爆炸性产品，这种烧钱的思路背后缺乏战略引导，因为不知道怎么和客户沟通，只能通过烧钱‘贿赂’客户。这是一个‘七伤拳’，既伤害了自己，也伤害了竞争对手。谢伟山认为，新消费品牌要想长红，就必须避免打价格战的冲动，尊重市场规律和战略规律，多考虑如何给客户带来真正的价值感，如何重塑行业竞争格局。但是，他们不能真正理解东方智慧。 虽然他们在商场上有很多年的战略经验，但他们不能真正理解东方企业家。由于现代商业领域和科技领域的知识更多地来自西方，西方的逻辑和严谨性对企业管理非常有帮助，但西方的智慧更多地处理人与自然的关系，如如何与竞争对手竞争，如何与客户沟通，如何调动员工……东方智慧有其独特的优势，远不如西方智慧。就像中国的《孙子兵法》一样，在过去的2500年里，没有一个西方的军事理论或军事思想能够超越它。它不仅是一种军事方法，也是一种舍事言理、高度抽象的哲学作品，为我们指导激烈的商业竞争提供了大量的营养。那些受过严格西方教育的企业家，迫切需要补充东方智慧，才能在现代社会获得竞争机会，应对动态竞争。如果战略是一项艰苦的工作，那么运营可能需要付出巨大的努力。在巨大变化的时代，新消费品牌的挑战比传统企业更大，因为即使有正确的战略思维，它在运营中的考验也比传统企业更大，因为它们缺乏经验和稳定性。谢伟山强调。由于基础设施和供应链的完善，建立新品牌的成本大大降低，许多新消费品牌的产品都通过了OEM/ODM等等。但仅仅依靠市场营销并不能支持品牌的发展。新消费品牌缺乏传统消费企业的系统运营——质量控制、供应链管理和资源投资分配……此外，初创公司应该有强烈的危机意识和应对方式，否则，无论是化妆品、零食还是饮料，都很容易粗心大意，失去一切。04结论从消费升级的趋势开始，荣耀于中国的文化信心。这是一个巨大的战略机会，为新的消费品牌建立一个品牌——没有传统的负担，绕过传统的防线。一旦新的消费品牌有了明确的战略思路，它就会更具爆炸性。谢伟山说。国内产品的繁荣正在蓬勃发展，中国的崛起势不可挡。毫无疑问，新的消费有一个巨大的未来。奖励和赞扬微海报分享
