在这一框架的影响下

　　平凡世界：了解消费者的日常生活状态；

　　挑战来临：明确消费者的需求和难题；

　　拒绝挑战：消费者犹豫不决、不愿意改变，或者直接拒绝挑战；

　　遇见品牌：消费者拥有了认识和了解品牌价值、理念的机会；

　　跨越障碍：消费者开始信任品牌，愿意改变自己，决定去冒险；

　　关键战争：高潮来临，消费者接受并使用了该品牌的产品；

　　获得胜利：品牌的产品或服务最终帮助消费者解决了需求和难题，他们重新归于平静，可以更好地生活。

　　事实上，品牌故事和荧屏中的英雄纵使有千面万面，在这一框架的影响下，他们最终也只会归于一面。

　　4.“强壮”的子品牌也能带来竞争力

　　喜之郎是我国果冻食品领域的第一品牌。目前，该公司旗下还拥有多个知名的子品牌，如美好时光、优乐美、水晶之恋、CICI等。自1993年创立以来，经过二十几年的打磨和发展，喜之郎已经不再是那个籍籍无名、生不逢时的小企业；现在的喜之郎已经脱胎换骨，完成了自己华丽的蜕变，真正成为了家喻户晓、能独当一面的龙头企业。之所以这样说，是因为如今的喜之郎不仅是我国最大的奶茶、海苔食品生产商，还是世界最大的果冻、布丁生产商。喜之郎这样的成就绝非偶然，要想探究其中的原因，我们还需要深入了解它的品牌故事。

　　喜之郎的品牌故事已经成为食品行业内的一段传奇，创始人是李永军，现在他已经是商业界的传奇人物。但是在1993年之前，李永军还是一家乳品厂的小小技术员。那时，他过着稳定的生活，与很多职业人士一样，每天按时上下班。如此规律的生活难免有些枯燥，既缺乏新意，又没有惊喜。那么，李永军是怎样开创“喜之郎”这个品牌呢？

　　我们知道，果冻是由果汁和海藻提取物融合制作而成，最早源自西餐点心布丁，其特点是香甜美味、耐看可人。1985年，我国本土果冻产品风靡一时，对于这一新兴食品，人们毫无抵挡力，市场供不应求，购买场面十分火爆。到了90年代，随着改革开放的深入推进，深圳的工业发展迅速，越来越多的工厂开始出现，果冻制作厂就是最典型的一类。

　　时势造英雄。在改革开放的背景下，李永军敏锐地看到了市场内潜藏的巨大商机。为了改变自己的命运、实现自己的理想，他毅然辞掉技术员的工作，开始下海经商。当时的李永军既没有人脉，也没有启动资金，于是，他便请来了自己的两个兄弟，与他们一起东奔西走到处筹集资金，最终筹到了40万元的创业资金。

　　创业初期，李永军与两个兄弟为自己的产品取了一个蕴含美好希望的名字，strong意为强壮、壮大。其中蕴含了李氏兄弟的两个美好愿望：一是希望自家企业可以逐步壮大起来；二是希望自家产品的目标消费者儿童可以茁壮成长、健康且强壮。但是，由于当时我国人民的英语水平普遍较低，如果只用一个英文名来作为品牌名，势必影响企业产品的宣传和销售，从而制约企业的发展。因此，对李氏兄弟来说，这个品牌名需要进一步改进。

　　为了改进品牌名称，李永军经常在嘴里念叨“strong”这个单词。李永军的母亲不懂英文，所以对儿子的举动感到非常奇怪。一天，她实在忍不住，便向李永军问道：“你还没成亲，哪来的喜之郎？”母亲不经意的疑问，顿时让李永军茅塞顿开。李永军认为，“喜之郎”之名，洋气中又不失中国味，正是自己苦苦寻求的品牌名。

　　品牌名的问题解决之后，新的问题又接踵而来。创业者们看到果冻行业的美好前景，争相建立起果冻生产厂，一时之间，广东地区的果冻生产企业增长迅猛。随着竞争对手的不断增多，果冻行业的发展遭遇瓶颈，喜之郎的出现显得有些生不逢时。为了使自己的品牌具有持续的竞争力，李氏兄弟苦心思考应对之策。

　　经过慎重考虑，李永军决定首先做好品牌定位。于是，喜之郎公司便将儿童群体定位为自己的目标消费群。为了满足儿童需要，喜之郎公司针对儿童心理进行了产品创新。喜之郎产品的第一个创新是在包装上的改变，喜之郎的营销人员发现，儿童有贪嘴的特点，对于美食拥有强烈的占有欲，他们会将自己喜爱的食品吃个精光。为此，喜之郎改变了自己的包装形式，采用200g大包装。这样一来，喜之郎就能在外观上与传统果冻有所区别，更易于消费者识别。更重要的一点是，大包装满足了儿童贪嘴的需求，大大刺激了他们的消费行为。相比于其他果冻品牌，喜之郎不仅有多种新鲜水果口味，而且有量大的优势，即使在价格上有所提高，大多数父母也愿意买单。

　　赋予品牌合适的理念可以很大程度地引起人们的认同感。人们认同该品牌，该品牌的市场份额才会不断扩大，企业也才能保证产品畅销。喜之郎公司就在自己投发的广告中加入了恰当的品牌理念，即“果冻布丁喜之郎”。对这一理念的宣传可以使人们将果冻布丁与喜之郎联系起来，让消费者形成这样一种固定的思维模式：一提到果冻布丁，就会立即想到喜之郎。这样一来，喜之郎就会成为果冻布丁的代名词，人们想要购买果冻布丁，也会首先想到喜之郎