看看2021年数字营销的五大趋势#

看看2021年数字营销的五大趋势

随着新消费品牌的出现，数字营销越来越受到重视。但大多数企业仍处于数字营销的初级阶段，未来企业应该如何选择营销方式？从活力森林、钟薛高等新消费品牌的强势崛起，我们可以一窥一二。文 如果郭倩茹举出最具代表性的网络名人品牌例子，大多数人的名单中一定有元气森林，钟薛高这两个品牌。2016年立于2016年， 在今年的双11活动中，天猫和JD.COM的水饮料销量排名第一，比去年同期增长344%，总销量超过2万瓶W ，市值超过100亿。钟薛高成立于2018年，三年内获胜2020年天猫双十一冰品类销量第一。还有王饱饱、三顿半、妙可蓝多、正典燕窝、简爱、认养一头牛等等。在消费升级的背景下，这些非凡的网络名人爆炸性产品大多可以让品牌在23年内开始知名度，占领市场，达到传统品牌5-10年可能达不到的效果。事实上，实现这种效果的最根本原因是数字营销的功劳。为此，鲸犀分析总结了多个新消费品牌的营销模式，从而推断出2021年数字营销的趋势。01双创新成为新消费品牌的关键核心力量。疫情冲击了各行业的经济。数据显示，中国今年第一季度GDP同比下降，几十年来出现了负增长。但活力森林、钟薛高等品牌却强势崛起，核心关键在哪里？所谓快速消费品，是指使用寿命短、消费速度快的消费品。最容易理解的快速消费品包括包装食品、个人卫生用品、烟草、葡萄酒和饮料，主要依靠消费者的高频和重复使用和消费，以及利润和价值的实现。随着云计算、大数据的普及和消费升级的深化，企业意识到，任何品牌要想长期经营，都不能只根据消费者的刚性需求设计产品。除了优秀的产品质量外，还应满足消费者对美观设计、营养健康、消费体验和情感共鸣的需求。从钟薛高和元气森林的产品规划可以看出，一开始就是为了满足消费者升级的需求。高质量、健康成为这些企业创新的灵感起点。例如，元气森林推出"0糖、0脂、0卡"苏打泡水。此外，这些品牌知道企业可持续发展的核心关键是创新。只有这样，行业才能取得巨大的发展，迸发出持久的活力。在产品创新的同时，也改变了传统的行业营销方式。数字化营销，成为众多企业率先数字化的地步，新消费品牌也不例外。面对2020年初线下接触停摆的局面，线上线下结合这也成为赢得新消费品牌的关键。02颠覆传统，新消费品牌的另类营销，那么，新消费品牌和传统营销方式有什么区别呢？总的来说，前沿消费品牌大多以差异化细分为出发点，通过新渠道布局打造具有网络名人气质的产品， 网络营销布局，让品牌声音和销量快速提升。对此，鲸犀将从六个方面进行分析，并结合具体案例进行研究分析。1、产品定位：挖掘市场细分类别，打造社会产品新消费品牌的第一步是准确把握产品，挖掘大市场细分类别，打造社会货币产品。以钟薛高为例，它选择抢占冰淇淋的空白市场，打造健康、低糖、低脂的中式瓷砖冰淇淋。同时，它还扩展了用户的消费场景，将冰淇淋场景不限于夏季和户外，延长了消费时间，扩展了礼品、礼品、办公室等场景。不仅如此，钟薛高还塑造了具有网红基因的标签，在产品的外观、外包装、运输包装上，打造具有辨识度的符号，这样可以拉近用户距离。比如说到瓦片冰淇淋，你会想到钟薛高；说到肥宅水，你会想到活力森林。2.渠道布局:在渠道布局上稳步把握新渠道红利。过去，我们会选择电子商务渠道、超市渠道等形式。但在此基础上，新消费品牌将努力推出媒体带货渠道、直播渠道、高价值线下门店/快闪店，帮助品牌走出圈子。以活力森林为例，天猫、京东电商平台配送商品，这是常规操作。直播和新便利店是最重要的两个渠道。元气森林今年在抖音上与李佳琦、罗永浩合作进行了直播，借助明星力量直播带货；新型便利店则是选择进驻便利蜂、全家、罗森、盒马这类互联网型的连锁便利店，从而触及到新一代消费者。此外，抖音店、小红书、小程序等媒体渠道，或自己开网红店，也是新消费品牌的新选择。3、内容草种植：以小红皮书为首发，为品牌积累用户内容草种植已成为近年来新消费品牌的统一选择。然而，草种平台、人才策略、草种类型等内容将略有不同。在种草平台上，新的消费品牌会选择小红书、抖音、微博B站，种草内容，有些品牌会有主次之分。在人才策略方面，不同平台的人才类型选择不同。小红书主要是腰部和尾部的多元化人才。微博强调明星种草。抖音上的腰部大多是美味的食物和好东西分享的人才；钟雪高选择明星种草作为品牌代言，同时为腰部和尾部的多元化人才铺平数量，扩大种草范围；王饱饱更喜欢头部级的美食、美容和搞笑情节人才，同时，通过站内流量引流达人。在种草内容和类型方面，活力森林以安利和评价为主，注重单一产品、联合品牌和多元化营销场景；钟雪高注重开箱评价，注重快递优势、产品口味和多元化场景。在种草内容和类型方面，活力森林主要是安利和评价，主要是单一产品、联合品牌、多元化营销场景；钟雪高主要是开箱评价，主要是快递优势、产品口味、多元化场景。4、私人领域营销：建立私人领域分流路径，实现私人领域流量的价值，不用说。对于企业来说，当私域流量达到一定水平时，获取客户的成本会越来越低。同时，可以利用私域流量进行精准营销和智能用户运营。在新环境中成长的新消费品牌自然不会错过这一优势。以活力森林为例，主要通过微信官方账号盘活粉丝。为此，元气森林拥有元气研究所的官方账户，在平台上发布新产品、体验官方招聘、福利活动等福利，调动用户粘性。此外，还有商场链接，方便用户直接购买。同时，新消费品牌还通过电子商务平台、微信朋友圈、小程序、企业微信等渠道沉淀用户，打造私域流量池，维护高潜力用户，促进用户持续转型，提高回购率。5、跨境共振：品牌多样化，线上线下联动跨境共振，是通过动画、定制开发等形式，给品牌本身更多的形象和内容。在联动方式上，主要有联名合作、跨境话题在线发起、线下新产品发布会等形式。如钟薛高和娃哈哈联合推出AD钙奶味的未成年冰淇淋 话题。在品牌选择上，每个品牌的选择都会有所不同。例如，活力森林和钟薛高大多选择大众品牌，钟薛高选择推出泸州老窖、荣威汽车、仙女炖等行业品牌；王饱饱更喜欢国内动画，推出了罗小黑、超级猩猩等动画IP。从新消费品牌五种新的营销方式可以看出，数字营销不仅提高了销量，而且提高了品牌、回购率和用户粘性。事实上，如何从传统的营销思维到数字思维，是许多消费品牌企业面临的难题。报告显示，55%的企业认为自己的企业在数字营销中处于初级或初级阶段。因此，企业未来应该如何进行数字营销？经研究分析，鲸犀认为下一步将呈现四种新趋势，也供想要数字营销的企业参考。趋势一：从追求“品效协同”，到追求“长效ROI众所周知，长效ROI是指利用广告将用户引入企业私域，使企业能够长期反复运营用户的营销理念。这意味着流量思维不再是短视行为，而是可以像品牌广告一样， 成为企业可持续经营的一种方式。以前的品牌广告主要是操纵人心，先入为主，而长效ROI是精细管理者的行为。例如，在最近流行的综艺节目《乘风破浪的妹妹》中，范米琳在获得节目相关授权后，以微信为阵地，开启用户长期服务，利用微信朋友圈和微信官方账号进行分流，然后通过一对一的咨询服务获得用户的信任。趋势二：IP通过以上新的消费品牌案例，我们可以看到，今天的品牌不再满足于一个IP （大剧amp;作为流量包使用包。企业逐渐认识到对IP关注，从观看、留言、喜欢、分享的前链接数据，到观看内容后用户是否会产生搜索、加粉、留资、下载、购物、到店等后链接行为。因此，企业在未来的数字营销中数字营销IP 活动、IP 数据流将产品消费转化为内容消费，可视化购物行为，从而提高用户粘性，达到精准营销的目的。趋势三:长视频、短视频、直播是今年最火的产品。不知道救了多少企业。这类新媒体渠道多种多样，但也各有特色。长视频、短视频、直播都是一种视频流例如，以腾讯和爱奇艺为首的长视频平台试图补充PGC、UGC内容；西瓜视频，抖音以版权购买和节目自制的形式攻击长视频地图；自去年以来，除了销售商品外，还增加了游戏链接。在这种情况下，企业要以自身业务为主，选择相对比较合适的形式，或者是有主有次，不要让用户数据最终还是呈现孤立状态，让各个平台的数据能够相互融合，就可以精准划分用户标签，更了解企业自身的用户群体。趋势4：媒体与商店的结合，新的营销催生了新的商业物种。如今，许多新的消费品牌选择进入抖音、小红皮书、B站，微信微信官方账号，把媒体打造成自己的店，以小红书为例，笔记是传单，KOL是导购，官微是店。特别是对于小品牌来说，他们一开始没有能力进入天猫，也没有资金扩大线下渠道，所以他们直接使用抖音， 小红书、B站、微信微信官方账号等媒体作为店铺，比如近两年流行的美容品牌麦吉丽，从微信开始。这种新模式可以说重构了媒体与店铺的关系，催生了新的商业物种DTC(品牌直营)。数据显示，2019年，美国品牌直销电商占35%-40%，而中国不到15%。但今年上半年，中国DTC融资40多个品牌，规模超过42亿。也就是说，这种模式的未来潜力巨大，无论是大企业还是中小企业，都将成为企业数字营销的重要选择。结论创新的方式有很多种。新消费品牌利用大数据、新媒体等渠道颠覆传统营销方式，让众多企业看到数字营销带来的巨大变化。对于国内众多消费品牌来说，数字营销势在必行，无论是大型实体店还是新品牌。作为传统行业的代表之一，未来只有准确调查年轻人的喜好，学习数字营销，企业才能立于不败之地。模仿不是成功的唯一途径，而是创新。未来，企业将依托新技术，探索更多数字技术的商业应用场景和蓝海市场，为消费者带来更大的价值。相信在数字营销新趋势的引领下，未来会出现越来越多的新消费品牌。打赏赞微海报分享