就像你这次考试考了80分
慢，就是产品的质量不行；三是厂家提供的样品与出大货时的产品不符等等问题。
其实，任何一个行业都会碰到很多问题，正因为有了问题才有了市场，才有了进一步提高的可能。就像你这次考试考了80分，就为下次考90分提供了可能，进步的空间很大，如果这次考了99分，那么下次考100分就不那么容易了。有些时候，虽然我们不能完全解决问题，但能促进成长，能够进步，往往更具价值，手机、电脑、电梯，哪一种产品不都是在不断地升级换代吗？
我这个销售蛭石的学员提出的这些问题都具有代表性，很容易引起客户的共鸣，当然，还要有解决问题的办法，于是，在他的描述里就将问题的解决办法逐一呈现出来。
光博承诺：同样的质量，我们价格更低！同样的价格，我们质量更高！同样的质量同样的价格，我们服务更好！
光博还承诺：客户的任何需求24小时反馈！只让您选择是对的，绝不让您选择最贵的！您的需要，在我们这里一定可以满足，选择我们，就是选择了双赢的机会……
不过，需要注意的是，在描述里的承诺，一定是能够做得到的，若做不到，就不要在描述里说。阿里巴巴是有诚信保障的，它规定事实一定要与描述的相符合。
任何一个企业不可能做到面面俱到，百分之百的完美，尤其是在企业刚刚成立的时候，此时，我们就应该突出重点。比如360wifi，它有很多功能，也可以研究出很多的功能，但它只努力做wifi，以wifi为切入点，打开了市场，打造了强大的竞争力。
七、简化版的购买步骤与流程必不可少
开车的朋友都会装导航仪，有了导航，就能畅通无阻，哪怕是陌生的地方，也可以按照导航的提示，顺利前行。其实不只是驾驶，很多时候我们都需要导航，比如，我们去网购，如何挑选商品，如何付费，都需要有相关提示，才能让我们顺利完成消费。
这就给我们一个很好的提示：做阿里巴巴也需要导航，这是B类产品的一个特色。做零售的商家可以让消费者直接拍，但B类产品有很多行业，有很多特定的模式，如加工、定制、代理，每一个环节都包含很多内容，所以，在阿里描述上必须要有详细的流程。
假如没有将流程写出来，我们就会担心客户是否清楚怎样购买产品，将其写出来，就让购买变得简单了，从而大大提高了转化率，当然，这也让我们自己省了很多事情，不用给每一位客户详细的解释，就能接到订单。
那么，如何写购买产品的步骤与流程呢？其实，我们只需要在每个描述里做一个简化版的步骤与流程即可，因为在旺铺的首页还会有一个详细版的流程，但是我们不能将这个详细版的流程放到这里来，因为很多步骤都是没有必要的，繁文缛节太多。
以做服装加工为例，如何做一个简化版的流程呢？只要把相关步骤写出来即可，比如，第一步发货询价，寄送样品；第二步评估样品，精确报价；第三步签订合同，即确认质量和档期。当客户看到这个流程后，心里就有了底，知道如何去完成购买行为了。
如果你能添加上所需时间就更好了，消费者都很在意速度的，所以，你要写清楚从第一步到第二步需要多长时间，也就是收到样品到确认报价的时间，最好能够写清确认的方式，是电话确认还是发送邮箱确认等。当然，之后签订合同，确认档期，也应该明确所需要的时间，是五天还是三天，都要交代得清清楚楚。
互联网大大提高了工作效率，所以，我们一定要好好利用起来。就像文中的这幅图片，我们只需要做一次，以后不管什么时候都可以使用它。它能帮助我们提高转化率，倘若没做这个图片，不仅转化率低，还会给我们增加很多不必要的工作，总会有客户咨询、确认，反反复复，周而复始，把自己忙得晕头转向，还没有多高的效率。
这个流程大大降低了购买的门槛，尤其是刚刚做阿里巴巴的人，更应该用心去做。因为每个行业都不一样，阿里没有办法用一个表格解决所有的问题，也许以后阿里会不断完善，但现在我们要主动去完善，做到阿里的前面，做到同行的前面，主动一些，我们的生意好的就不是一点点。
八、发货现场与适用行业的全方位展示
我认识一个工厂老板，他不懂得写文章，只是每天都会拍一些发货的照片，然后再发一条说说，比如，今天又发了20箱货品。就是这么一个简单的行为习惯，却让他的生意做的很好，经常有很多客户给他留言，询问自己的货品有没有发出来。
从营销学的角度来看，这位工厂老板每天都把结果展示在了客户面前。大家在做阿里描述的时候，经常会遗忘一点，甚至觉得它一点都不重要，这一点就是发货现场。阿里属于B类，很少通过快递发货，基本都是物流，整车整车的货物，非常壮观。若把发货的图片呈现出来，一定会给客户带来不小的震撼力，记住，发货的照片中一定要有我们自己。
呈现发货图片有两大好处，一是展现了我们的实力，二是让客户看到了他们的货品是如何发出的，当然，就能提高下单的概率。
呈现发货图片时，一定要多拍一些照片，不能只有1张，建议拍6张、8张、10张，从不同的角度展示我们发大单的样子，这对提高客户的信心很有帮助，对产品的质量更加信任。
除了呈现发货照片外，还应将适用行业全方位地展示
