营销战场的御敌之策

　　为什么说这件事情呢？先说缘起，作为一个营销研究者和实战者，我有一个毛病，就是当研究某个细分领域的时候，我喜欢研究透彻并总结出结论和思路，形成“徽式”营销思维导图。而对于互联网营销，这是我从2009年开始，每天都在研究和实践的一个领域，自然可以说颇有心得。

　　我把这些心得汇聚为“网站赚钱三部曲”，于是在这三年多的时间内，相继完成了“网站推广篇”《你的网站赚钱吗——写给4000万中小企业的网络营销工具书》，“网站运营篇”《实战网络营销宝典——网站赚钱谋略大全》，以及本书 “互联网品牌运营篇”《互联网品牌运营宝典——教你如何打造大品牌》。

　　有的人的作品是一尊无与伦比的雕像，用雕琢将大理石中的灵魂得以释放；有的人的作品是一部耐人寻味的小说，用文字表达经得起平淡的流年；有的人的作品是一部警示后人的语录，作者用毕生来阐述“传道授业解惑”；而这部作品，其实是我的独角戏，我既是导演、编剧，也是演员。当然我算不上艺术家，但是我尽量将这部作品作为艺术作品来打造，不求完美，但求极致。即便这部作品是我的独角戏，我依然寄予它生命的热忱，与时俱进地引入了互联网思维、社会化媒体营销等理念。

　　2.写作初衷

　　纵观传统营销、传统（PC端）互联网营销或是移动互联网营销的发展历史，我们不难发现它们都经历了三个时代：最初是“速度为王，产品为后”的时代，成长过程中是“口碑为王，团队为后”的时代，最后成熟时期则是“品牌为王，技术为后”的时代。

　　由此可以看出，无论是什么营销模式，最终企业要不断壮大，就必须要提前塑造品牌形象，这也是我写本书的初衷。当然今天的中国市场，已经不是“一招一术”走遍天下的时代，多层次、规模化、瞬息万变的环境，需要的是功力，需要的是到道行天下。营销战场的御敌之策，不再是琢磨研究甚至模仿别人怎么做，最关键的是学会营销高手的思维。

　　国内关于品牌营销的书籍有很多，当然每个营销人对于品牌运作也有属于自己的独特观点。对于品牌营销，美国的一代营销宗师科特勒在其作品《科特勒精选营销词典》中，用了80个词才将它阐述清楚，但我却尝试用28个字（14个词）进行概括，自然也结合互联网思维、社会化媒体传播等一些理念在其中，但愿我这次大胆的浓缩尝试，不是糟粕，是精华。

　　不可否认，完成一本作品的写作是一件非常辛苦、非常累的工作，为了完成这部作品，我居然耗时三年多，并且常常每天工作到凌晨1—2点。但我乐意写作，一方面是因为对于绝大部分的电商，他们最关注的无外乎就是引流与推广、销售与运营，以及品牌运作这三个方面的问题，所以我必须要完成“网站赚钱三部曲”；另一方面是因为很多读者对我的鼓励和支持，在我的每一本书的作者介绍下面，都有我的二维码，自从公布了我的二维码之后，每天都有无数读者加我，他们或是感谢我，或是跟我分享他们的故事，或是跟我探讨神秘的互联网世界，我们已经成为家人。这是因为他们给了我很多鼓励，所以我必须要不断地出更多、更好的作品来回馈我的“读友”们。

　　3.本书的结构安排

　　这部作品可能并不是非常完善的作品，但的确是我和我的团队人员构思三年、耗时一年才完成的作品。在这三年中，我们认真搜集和研究了很多互联网品牌的经典案例，很早就动笔了，但一直处于修修改改的状态（甚至中途还完成了《30分钟玩转视频营销》《移动互联网营销宝典》《拍拍小店运营宝典》三部作品），直到今年3月，才正式完成。

　　对于这本书，我可以说是非常小心翼翼，从选题到内容的规划，再到每一个章节的落定，我和我的团队都进行了反复的推敲，并将本书的结构分为四个部分。

　　第一部分：电商下一站：互联网品牌。这部分主要介绍国内电子商务的基本情况，以及在电子商务运营过程中的决定因素，包括用户、产品、价格、渠道、物流、资本以及品牌等方面。

　　第二部分：互联网品牌思维。这部分重点介绍企业在互联网运营过程中重要的指导性思维，一共有5个章节，分别阐述了用户思维、产品思维、平台思维、互联网商业思维以及大数据思维等。

　　第三部分：互联网品牌营销。这部分重点介绍如何在互联网上塑造品牌，系统地将其概况为洞察、需求、诉求、定位、重复、劝诱、产品、品类、价格、游戏、树敌、娱乐、借势、试错14个词。

　　第四部分：互联网品牌传播。这部分主要介绍互联网品牌如何进行推广传播，分为媒体的操控以及话语权的掌控两个部分。

　　4.适合本书的阅读人群

　　这本书是专门介绍互联网品牌运营的，当然其中也涉及互联网思维、品牌传播等方面的知识，因为本书主要针对的是中小型企业、中小型网站、电商主，以及想在互联网上塑造品牌的企业主们。因此适合本书的阅读者包括但不限于：

　　· 高等院校网络营销及电子商务专业的学生

　　· 网络营销人员

　　· 网络管理人员