如何获得更多的潜在客户进行网络推广？
不低。坦白说，你不能这样放弃生意。！”
销售：这也是不可能的，做了就赚点，做不到也是不可能的。
客户:我还是去别的家看看。前几天有朋友说他卖这个。我打电话给他，看看他们能不能降价一点。
销售：嗯，好的。我只能给你这个价格，但我提前告诉你，我报告的价格绝对是最低的价格。现在这个东西很受欢迎，如果你现在不做决定，你可能会再次提高价格。
顾客离开了，打了一会儿电话，然后回来说：运气不错，他们答应了，价格比你便宜得多，我去他们那里买。
轮到销售人员傻眼了。
请记住，谈判的方法不是固定的，而是根据实际情况制定谈判策略。总的来说，谈判更注重销售人员的现场表现，而不是中空洞的理论知识。只有灵活运用谈判技巧，才能取得优异的销售成果。
任何条件都可以成为让步的砝码
有经验的销售人员都知道，谈判中的关键点肯定不止一个，只不过优先级不同。有的谈判更看重价格，有的谈判更看重售后，有的则更看重交货时间。这些关键点是销售人员和客户最关注的点，也是与自身利益切实相关的，在这些关键点上达成一致，整个谈判也就成功了。
在这些关键点的竞争中，也许我们在几点上有优势。谈判时间可以是让步的砝码，谈判地点可以是让步的砝码，优惠条件可以是让步的砝码，礼物可以是让步的砝码……简而言之，只要我们能限制客户，它就可以成为我们的优势。金牌谈判大师不会坚持其中之一。他将充分利用手头的各种资源，不断增加权重，以最大化利益。
最好的谈判权重是客户关心，我们不在乎的条件。只要是对方最关心的条件，这种让步肯定会给他带来很高的谈判体验。但这种坚持应该是适度的，也就是说，不要让对方养成狮子大开口的习惯。
使用这些谈判权重时要小心，不要一次扔掉，不要让对方觉得我们的每一个让步都很容易。相反，我们应该做出非常困难的决定，至少在仔细考虑之后，这样的谈判是有意义的。通常，你得到的东西越容易，客户就越不会珍惜它。谈判也是如此。当我们决定让步时，我们可以暂停谈判，在客户面前与同事举行一次简短的会议，或者向老板申请。事实上，我们只是打电话，然后回来告诉客户老板同意了。
利用潜在竞争对手创造压力
当你发现对方在侵蚀你时，不妨书面告诉对方其他服务的价格，不要让对方觉得你有权做出最终决定。
白宫首席谈判顾问罗杰·道森
激发对方内心欲望的方法
我们常说:请激将不如激将。这是在商业销售中使用的，也就是说，与其拉客户购买，不如激发客户的欲望，让客户主动购买。
人们习惯于在电影中看到激动人心的方法，特别是当两军交战时，一方必须互相挑衅。士兵们大声辱骂敌人的教练，以刺激对方的脑神经，欺骗他们。在商业谈判中，激动人心的方法并不那么常见，因为激动人心的负面影响是显而易见的。刺激使用良好，称为激动人心的方法；刺激使用不好，称为自找麻烦。因此，激动人心的方法是谈判中的非常规实践，这是一种在特定环境中必须做的策略。
马云是许多人心中的偶像。他是一位优秀的企业家和演讲者。马云曾邀请阿诺德·施瓦辛格参加了阿里巴巴集团主办的西湖剑活动。当时，施瓦辛格是加州州长。他似乎对马云的提议不太感兴趣，所以他没有发表声明。
马云对他说：来参加吧‘西湖论剑’活动是来自世界各地的政治名人和行业名人。去年，我邀请了克林顿和科比。今年，我想到了你。你曾经是世界健美冠军和好莱坞电影明星，后来成为拥有数亿资产的成功商人。现在你是美国州长。可以说你是成功的‘多面体’，一个人代表政治、文艺、体育、环保、商业等方面，所以我邀请你这样多才多艺的客人代替多个客人。
听了之后，施瓦辛格非常高兴，立即接受了邀请。
让我们分析一下，看看马云的段落包含了多少层含义。首先，面对施瓦辛格，马云首先强调了西湖剑的重要性，并搬出了克林顿和科比这两个重量级人物，用这两个世界著名的人来刺激施瓦辛格。然后他转过身来，开始称赞施瓦辛格，并将他与前两个人进行了比较。这意味着：这两个大人物都来了，施瓦辛格并不比他们好，为什么不呢？给施瓦辛格足够的脸。通过这短短的几句话，我们可以看到马云的情商有多高。
要刺激对方，而不是熄灭对方的热情
有些顾客天生优柔寡断，可能已经做出了购买的决定××产品，但到达商店后，他们无法下定决心。此时，他们需要外人的帮助，销售人员需要刺激他们的购买决心。对他们来说，激进的方法将是一个不错的选择。例如，当一个女人选择化妆品时，她不能下定决心。这时，销售人员只需要说：你为什么不先征求你丈夫的意见？看看他喜欢哪一个？在这种情况下，大多数女士会回答：我可以自己选择，不必和其他商人一起做生意
网络推广不同于以往的传统营销形式。现在我们需要建立一个搜索平台，让用户根据需求积极联系我们。那么，如何通过网络推广获得更多的潜在客户呢？ 1、互动性强 互动性是互联网媒体的一大优势。它不同于传统营销通过纸质媒体单向传播信息，而是通过信息互动传播。用户可以获得他们认为有用的信息，制造商也可以随时获得珍贵的用户反应信息。2、根据分析结果，网络推广的受众是年轻、充满活力、受教育程序高、购买力强的群体。网络营销可以帮助您直接击中更有可能的潜在用户。3、受众数量可以准确统计 应用传统媒体进行实施。很难准确地知道有多少人承担了实施的信息。在网络上，每个客户的实施页面都可以通过权威公正的访问流量统计系统进行准确统统计算，这些用户在网络营销中很难改变常的营销成本，这有助于客户在网络上进行营销策略的正确评估。4、实时和区域营销。发布在线广告可以根据需要及时改变广告的内容。这样，运营决策的变化也可以及时实施和实施。网络推广的传播不受时间和空间的限制。它通过国际互联网将企业相关产品信息24小时传播到世界各地。任何人都可以在任何地方阅读，只要你有上网的条件。这是传统媒体无法实现的。
