战略介绍指南：阅读竞争战略和蓝海战略
战略介绍指南：阅读竞争战略和蓝海战略
战略，战术都出自军事用语。战略的英文单词“strategy来自希腊语strategos这意味着将军和将军。在中国，战略这个词也有着悠久的历史。司马彪在西晋时期坚持战略，这是第一个使用战略的专业人士。无论是中国还是西方，战略都与军事有关。归根结底，军事战略的目标只有一个，那就是打败对手。定位理论的创始人特劳特认为，营销是一场战争。为此，他还写了一本书《商业战争》（也翻译《营销战争》）。强调营销的本质不是为客户服务，而是计算、包围和战胜竞争对手。然而，20世纪70年代提出的定位理论强调，虽然它强调从竞争和类别出发，但它本质上是用户心理管理的一种手段，主要停留在特定的战术层面（注重沟通）。所以在20世纪80年代，迈克·波特提出了竞争战略，试图在思想层面上指导企业的具体战术和行为。波特一口气写了三本书：竞争战略、竞争优势和国家竞争优势，奠定了竞争战略之父的地位。既然战略的目标是打败对手，我们怎么能打败对手呢？你必须知道谁是竞争对手。·波特公司提出了五种力量模型，描述了一家公司在市场上遇到的五种竞争力：1。现有的竞争对手2。潜在的进入者，比如不久前，美团打车，滴滴外卖；3，替代品，不同于你的产品，但功能相似。对于酒店业，Airbnb是替代品。对于相机来说，手机是替代品。4.供应商，你的上游。例如，对于手机和电脑，从事芯片的高通和英特尔就是上游。如果你的核心技术掌握在上游手中，你就没有讨价还价的能力（参考最近的新闻热点）。5.买家，你的下游。商店欺负顾客，顾客欺负商店，这是自古以来的事。在了解了对手之后，你如何打败他们？波特说有三种方法：首先，我比你便宜。即使你的产品和我的完全一样，你卖10元，我卖9元，我也能赢你。总成本领先，这是第一个基本策略。听起来没有技术内容，但要做到这一点，企业需要大规模的经济支持、持续的资本投资和融资能力；产品应标准化，易于制造；成本管理水平高，供应链管理水平高，分销系统成本低。这不容易。提供差异化价值，我和你不一样。如果类似的产品是同质的，每个人都是一样的，那么我性化价值和增值服务创造差异，实现盈利。和火锅行业一样，海底捞通过服务创造了差异化。我们知道，中国的电视行业通过激烈的价格战取得了行业进步，彩电在全国家庭中的普及。但它也杀死了大量的竞争对手，最终只剩下几家公司。价格战，杀死1000个敌人，损失800个。所以每个人都试图为消费者提供更高的价值。如果你做量子电视，我会做的OLED屏幕。为了创造差异化的价值，企业需要具有较强的营销能力、创造性的企业文化、基础研究能力等。最后，关注细分市场。我承认我不能在整体战场上打败你，但我在当地战场上打败了你。例如，目前的电视行业，海信、康佳、创维、TCL这是一个巨人怎么做电视？开辟新战场，做年轻人的第一台电视，打造互联网电视的新品类。我专注于播放内容，而不是电视的视频技术。这是迈克波特提出的三个基本战略。它的核心是差异化。因为当你专注于细分市场时，只有两种选择：成本领先或差异化。成本领先实际上是一种差异化。到目前为止，竞争战略仍然对企业具有很强的战略指导意义。但它一直面临着一个尴尬的问题：它是否打败了竞争对手，市场属于我？当诺基亚在手机行业的领先地位不可动摇时，它发现消费者开始投资智能手机。当柯达击败所有其他电影公司时，它发现消费者已经改用了数字。所以在2005年，W·钱·金amp;勒妮·莫博涅提出了蓝海战略。他们建议企业不仅要打败竞争对手，还要为消费者创造价值。不仅要在现有的市场结构下做出定位选择，还要改变市场结构。我们应该从竞争激烈、利润率低、增长缺乏想象力的红海走向创造新的蓝海。如何创造蓝海？首先，你应该找出一个基本概念：价值链。产品通常为用户提供组合链，而不是单一链。例如，酒店为您提供的价值链包括：价格、位置、装饰、配套设施（如健身房、游泳池等）、房间设施（电视、电脑、厕所、衣柜）、房间服务、卫生条件、洗涤用品、床垫枕头质量、隔音效果……传统红海企业的价值链分布，这是一个平均的趋势。五星级酒店，为您提供的价值是五星级的，当然，价格也是五星级的。二星级酒店，为您提供的价值是二星级的，当然，价值也是二星级的。如果你想建立一个新的酒店品牌，你要么进入五星级酒店类别竞争，要么进入三星级和二星级酒店类别竞争，这些都是红海。如果你想在酒店行业创造一片蓝海，核心是审视价值链，实现价值重组。在酒店的整个价值链中，放大一些价值，放弃其他价值。例如，对于商务旅行者来说，他们经常在半夜去酒店，第二天早上退房去工作，事实上，他们不关心酒店的装饰，配套设施，他们只是想睡个好觉。所以，我为这群消费者创造了一个最好的睡眠价值酒店，在床垫选择、枕头质量、隔音效果，甚至房间的温度和湿度上达到顶级。当然，这会增加我的成本，提高房间的成本。然后我会选择其他价值链，然后，选择偷工减料，不要实现这个偏远的价值链的创新，选择。例如，跳出成本链，不提供最简单的创新。在这个时候，你可以说我创造了一片蓝海。另一个例子是，我瞄准年轻人，为用户创造最好的娱乐价值酒店。酷的装饰，丰富的娱乐设备，网络服务，娱乐价值增加。年轻人不太关心的东西，都很简单，比如洗涤用品，床垫枕头是最常见的基本模型。这也是一片新的蓝海。另一个例子是，我为用户创造了最好的健康价值酒店，我是所有酒店中最干净的。床单被套每天更换，阿姨随时清洁，劳动力成本高。然后降低其他方面的成本。这也是一片新的蓝海。简单地说，蓝海战略是对原始价值链进行加减乘除。增加什么价值，减少什么价值，加倍放大什么价值，完全放弃什么价值，从而创造一个新的价值链。把钱花在客户最关心的地方，客户不太关心的地方，或者只做一个基本的模型。这种价值的创新，肯定会带来成本的重组，所以你回到竞争对手对手，这意味着产品的差异化。放弃同质化的屏幕显示价值竞争，扩大内容价值。你可以说它是焦点，也可以说它创造了一个蓝海。蓝海战略实际上是对竞争战略的修正和补充。本质上，它是一种价值创新战略，如何通过创造差异化的用户价值来摆脱传统的同质和低利润竞争。竞争战略是宏观的，蓝海战略是微观的。但为了理论传播的需要，理论更容易引起人们的注意。它选择站在竞争战略的另一边，将自己包装成蓝海，并将竞争战略定位为红海。事实上，竞争战略的提出是为了弥补科特勒市场营销管理的不足——企业不仅可以关注消费者的需求，因为你不是唯一能满足消费者需求的人，你必须打败竞争对手。蓝海战略提醒竞争战略的不足——不仅要关注打败对手，还要看看你为用户创造了什么样的价值，这是一种长期的生存方式。各种战略理论一直在创造差异化的竞争优势和竞争价值，你必须打破竞争对手。如何在产品之间创造差异化竞争价值。但我强调用户价值，我强调用户价值和竞争对手之间的差异化。并相应地创建自己的产品，以及相应的运营模式和团队组成。回到我们文章的开头，在中国古代，战略战争是战争，而战略的意义有点复杂：一是治理，博雅：战略，治理也。说：战略，战略土地。二是掠夺，左传记：晋侯治理于吉，略狄土。注：战略，也。淮南子：攻击城市和土地，不要下降。三是关键点，简明，庄子：我为你说话。史通：加一个字太详细，减少一个字太略。注：战略，约会。这三点是我所理解的战略的核心：一是创造竞争优势，击败对手，攻击城市和土地。二是管理好自己的领土，继续为用户创造价值。最后，战略应该简明地集中精力，抓住要点，所有的战术都围绕着这一战略展开。奖励和赞扬微型海报分享
