1.2.2 行业选择：专注于做哪一领域
种类型的产品。对于招代理的具体方法和技巧，本书将在第3章做详细介绍。
现在还是说产品选择，你所选择的产品通用性一定要强，比如现在有些代理做的是一款保护手机的贴膜，这类产品的通用性就很强。因为不管是五六十岁的老人，还是只有几岁的小孩，他们都会玩手机，这类产品的市场是很大的。长时间玩手机对眼睛的伤害很大，这是很多人的痛点，而能保护眼睛的手机膜就很好地解决了用户的这一痛点，所以，“保护眼睛+保护手机屏幕”这种手机膜的市场潜力还是很大的。因此，微商小白在选择产品时，一定要注意这一点。
6.单一品牌或单一公司产品销售
做单一品牌或单一公司产品销售的这类微商，是微商行业中做得最多的。他们在朋友圈、QQ 空间等一些社交平台上发布的内容基本围绕着单一品牌的产品进行。这类微商一直专注于某个大品牌销售，他们卖来卖去，都围绕着同一个品牌。
从产品策略上分析，那些以多产品、多概念、多品牌为主的杂货铺形式的微商模式基本上是行不通的。原因是乍一看这样的经营模式好像产品足够丰富，比较好做，其实恰恰相反。因为客户一般都是很钟情的，如果觉得某一品牌下的某类商品不错，他们就会认准这个牌子的这款产品。
霸王洗发水当年选择成龙做代言，只做一款中药洗发水，业绩一年可达20亿元，后来商家耐不住寂寞开始做霸王凉茶、霸王护肤品，做的东西多了，消费者反而记不住了，现在“霸王”品牌的产品基本上在市面上销声匿迹了。
王老吉就很专注，坚持只做凉茶。这样大家在购买凉茶的时候除了王老吉想不起来第二家。我们做微商也是一样，选择产品一定不要太杂，越简单越好，这样才能让大家记住你。我建议只做简单的一款产品，让你的微信好友在购买这类商品的时候能第一个想到你。做简单不做太复杂反而更容易成功！
如果做多产品，除了粉丝们会对你产生不信任感外，还代表每一个产品你都没法大批量投入，货源量越少你拿货的价格就越高。像很多做“杂货铺”的微商，他们不可能对每一种产品都拿很多的货，这就使每类商品的成本价很高，要想赚钱，其零售价格就高了。客户也不傻，他们一般都会货比三家，在相同质量下，他们肯定会选择价格更低的那一家。所以说，做微商的产品多而杂，反而赚不到钱。
总之，微商小白在选择产品时应尽量遵循“薄利多销不如暴利多销”的原则，同时应注意以下（图1-9）三点：
图1-9 选择产品时的注意点
对以上（图 1-9）三点来说，产品好不好卖决定着出货速度，虽然说“没有卖不出去的货，只有卖不出去货的人”，但产品好不好卖对微商小白来说很重要，如果你对自己的销售能力有着充分的自信，可以选择性忽略这点。产品好卖能使大多数新手小伙伴们快速上手。再者，产品的利润高代表着你赚得会越多，产品消耗快，可以让你的客户快速复销。
1.2.2 行业选择：专注于做哪一领域
2017年是微商转型的一年，相比前些年，微商培训大会多了起来，行业选择也发生了改变。下面先来分析一下微商的市场状况，复购率高的产品有美妆、生活类商品、食品，在入驻微信公众平台的中小微商销售的商品销量排行中占据市场前三，其占比情况如图 1-10 所示。从图可见，占比61%的美妆行业销量遥遥领先于次位的生活类商品。
图1-10 微信公众平台产品销量占比图
下面再从商品品类来分析，微信公众平台品类别占比情况如图 1-11所示。其中，食品品类最多，占比31%，生活及美妆类产品次之，分别占比21%和13%。
图1-11 微信公众平台品类别占比图
从图 1-10 和图 1-11 中的数据来看，微商行业无论是从种类还是从销量，美妆、生活类商品及食品这三类消费品都占据了很大的比重，其共同点如下：
● 生活必需品。
● 需求价格弹性低。
● 品类丰富。
● 异质性大。
● 价格相对低。
正是由于这三类消费品有以上五点特征，才使得它们的购买决定时间短、复购率高，并成为微商在移动端购物的突破口。
在了解了微商三大主流行业后，下面再从微商用户的性别和年龄两方面分析行业的分布情况。目前，微商以年轻女性为消费主力，根据易观智库的数据，微商用户男女占比及微信用户年龄分布情况分别如图 1-12 和图1-13所示。
图1-12 微商用户男女占比图
图1-13 微信用户年龄占比图
从图 1-12和图 1-13可见，以女性和年轻人为主的用户结构对微商行业主营的商品品类产生了极大的影响。正是由于年轻女性爱美的特性，拥有照顾家庭的意识，才带动了美妆、服装、生活、母婴等商品的销量。在微商中，女性的消费特征得到了放大，形成了微商行业以美妆和生活产品为主导的营销格局。接下来再从学历及收入分布来看，54.1%的用户学历为高中及同等学历以下水平，72.5%的用户月收入在4000元以下，总体来看，微商用户有低学历、中等收入的特点。
目前，虽然美妆类产品在微商中的占比依旧遥遥领先，但并不适合现在的微商小白创业。前文也说过，美妆行业的竞争非常激烈，而且也早已饱和，对多数微商小白来说，美妆行业已经不合适了，应选择一些稍微“冷门”的行业，如果你选择市场饱和度高的产品，一没经验
