抖音推广案例分析：李佳琦怎么做到5分钟卖了15000支口红？
会讨厌甚至因这种人而恼怒，那么你的真实性对这段关系来说就会成为一个挑战。但在现实生活中，身处职场的你可能别无选择，不得不与这个人打交道，所以建立一种积极正面的关系可能比你想象的要困难得多。但重要的是你要记住，无论人们看起来有多么容易了解，实际上他们都是复杂而多面的。他们有自己的家人、爱好以及在乎的事，这些可能都会妨碍你了解真实的他们。一开始可能你确实不喜欢这个人，但你可以试着去发现、挖掘这个人身上与你能真正产生共鸣的东西，就像对神奇的镜像神经元和催产素的研究表明的那样，你会发现自己的积极反应在那些你觉得难以相处的人身上也能唤起某些令你喜爱的东西。去寻找吧，你会发现这点的！
我们用一个简单的矩阵来举例说明将真实性和积极性结合起来的效果。图6-1的这个矩阵向我们展示了4种不同的关系模式。这4种模式中，你可能会在各个模式间徘徊，但将自己固定为其中某一种，是不可能也是毫无益处的。
图6-1真实性与积极性矩阵
此时，你应该问自己：我属于哪一种模式？我在哪一个区域逗留得最久？
我们先来看看左上角。当在关系中保持真实但不一定愉快时，我们充当的是驱动者，试图推动其他人采取行动。在我们有强烈动机并且以任务完成为导向时，就可能会发生这样的情况。处于这种模式的我们，不太会在意别人的情绪与感受，因为我们的目的只是把事情完成。
在矩阵另一端右下角，处于关系中积极性较高、真实性较低的范畴，这意味着我们表现得很好，但可能只是伪装。我们称处于这一模式的人为取悦者，但视具体情况而定，有时候这种模式也可以操纵他人。这一模式将受到欢迎和获得赞同作为同样重要的事，即使这意味着要隐藏真实的自己。若我们在沟通时主要是根据我们认为他人想要听到的内容来选择自己要说的话，那么我们就处于取悦者的模式。
当你在矩阵左下角时，你的真实性和积极性都很低，即你既脱离了自己的感受，也脱离了他人的需要，那么处于这种模式的你便不会太友善，也不会专门花心思去经营这段关系。我们发现高冷者并不是一种常见的心态，因为这既虚伪又没好处，但每个人多少都曾经历过这样的时刻。
当我们在矩阵右上角时，我们既真实又积极，这意味着我们处于最佳状态，此时的我们会将自己最好的东西带入我们与他人的关系中，这就是贡献者模式。在贡献者模式中，我们既关心目的，也关心达成目的的手段；我们想要完成任务，但也重视任务完成的过程。在这一模式中，我们也会让他人同样有所收获。
我们把右上角的这个区域称为“贡献者赋能区”，并鼓励大家尽可能朝这个方向努力。当你忠于自己并带着善意与别人互动时，你就处于这个区域。你会呈现出最好的自己，也会帮助他人呈现出最好的状态。因此，尽管我们在这四个区域可能都会有所逗留，但重要的是：如何让自己在“贡献者赋能区”停留得更长？
及时表达有效的认可与感激
你在工作中有好朋友吗？这只是盖洛普Q12调查涉及职场关系的问题之一。事实上，这份调查中有一半的问题都是关于人际关系的：
●在过去的7天里，您是否因为良好的工作表现而得到了别人的认可或称赞？
●工作中，你的主管或同事是否像一个朋友那样关心你？
●工作中，有人鼓励你发展吗？
●工作中，你的观点会被认为有价值吗？
●在过去的6个月里，工作中是否有人与你讨论你的进步？
这些问题更加明显地侧重于具体的互动模式，以及鼓励个人成就和成长的实际方法。通过这些以事实为基础、涉及人际关系的Q12问卷的问题，能够清楚判断该组织是否能成为一个盈利能力强、生产力高、员工敬业、客户满意的成功组织，能确保其员工受到重视和支持。
大部分大公司和组织都明白这一点，并且也都会制订一些正式的表彰计划。不幸的是，其中的大多数计划都没什么人情味，而且方式也都是错误的，比如要求员工工作必须要满多少年、必须要完成某个特定任务或项目……才能获得认可或者表彰。计划制订者还特别喜欢采用一次性的表彰奖品，比如饭店礼品卡、奖章、胸针、旅行和现金，但这些与我们从自己最在意的人那里获得最珍贵的认可完全不是一回事儿。
几年前，德勤管理咨询公司发布了《美国2012年度员工表彰现状》，对美国384家公司的员工表彰计划进行了调查。结果令人瞠目结舌：美国公司在这些计划上花费了大约460亿美元，但所产生的可与之匹配的业务效果却少得可怜。只有大约17%的受访雇员表示，其所在公司有着强大的支持性表彰计划；此外，70%的受访雇员都称他们根本就没有被表彰过，或者一年只有那么一次，不过也都是和一群同事一起获得的集体荣誉。
组织所采用的是一个只注重认可形式的表彰计划，还是一个强调认可文化的表彰计划，这是有差别的，而这其中的差别正是决定一个组织能否充分开发认可所具潜能的关键所在。具有高效的企业认可文化的公司，其员工自愿离职率要比那些执行无效表彰计划的公司低30%以上，并且在生产力和客户服务方面的表现也更好。13
有效和无效
李佳琦，一枚资深抖音推广网红，具体说来，其实是抖音知名美妆自媒体的代表之一。他在美妆界多有名呢？有一句流行语：天不怕，地不怕，就怕李佳琦oh my god！每当李佳琦惊呼oh my god，女孩子们都要含泪割肉剁手，而男孩们敢怒不敢言，只能乖乖向女朋友献上钱包。
虽然李佳琦是一位男士，但他做的却是口红测评直播，并且凭借着自身努力和逆天的带货能力，在抖音坐拥千万粉丝，并在直播最高峰时的15分钟内涂了380支口红，成为涂口红世界纪录保持者，更厉害的是，他居然创造了5分钟内卖出15000支口红的惊天奇迹！
5分钟卖出15000支，这两个数字谁看谁眼红。如此惊人的种草效果，令李佳琦成为了美妆界最火的男人，同时也引发了同行们的巨大关注和深入研究：同样是美妆博主，同样是直播带货，凭什么李佳琦就能一枝独秀？
其实，李佳琦的走红并非偶然，从营销的角度来看，李佳琦直播卖口红简直就是一个活生生的优秀营销案例；而且，目标对象都是女性，完全可以作为女神节大促的现成典范。那么，李佳琦营销策略的高明之处，具体体现在哪些方面呢？
一、抓住消费者心理
相比男性，女性撑起了感性消费的半壁江山。当代的女性拥有了更高的经济能力和消费能力，而且她们崇尚工作是为了更好地生活这一理念，舍得花钱、消费旺盛，成为了不可忽视的一支消费主力军，基于这种现象，经济专家们还提出了她经济这一概念。
一般来说，女性消费心理具有这么几大特点：情感化、多样化和个性化。
情感化体现在有钱任性上，因为现在的女性消费不仅注重实用性，更会兼顾产品带来的愉悦和满足感。所以，在产品和服务上加入更多的感性因素，把女人哄好，让她们一掷千金自然不在话下。
女性经济地位上升，开始追求多样化的生活方式，她们希望变换身份和风格，体验不同的生活，所以，产品形式和内容让越丰富、越新颖，越能留住女人的目光。
而在多样化的基础上，女性会选择那些让自已看起来与众不同的产品或者服务，这就是个性化。
李佳琦的个人特质很受女性青睐。
首先，李佳琦本人拥有着不错的硬件，中等偏上的相貌，亲和活泼的气质，很容易激起女性的好感；而且他皮肤白皙，唇色偏淡，适合化妆，能够很好地呈现出美妆产品地效果。
其次，李佳琦测评的口红品牌和款式非常多，并且通过直播画面可以看到李佳琦身后有一堵口红墙，本人更是宣称自己每一款口红都拥有，无论是高奢品还是亲民货，无论是哪种色号和风格，你想测任何一支，他都能涂给你看。
二、突出利益点
要推销一个产品，必定要突出它能带给消费者何种利益，让消费者需要它。如何突出产品的利益点，是一项技术活。太直白，消费者容易产生抗拒心理；太隐晦了，消费者又很难get到它的优点。
在这方面李佳琦是怎么做的呢？
口红涂上后，立马就能让粉丝看到效果，这种直观的视觉体验，再加上李佳琦神奇简短的描述，能立刻让妹子们产生向往。听听他是怎么说的：
涂上你就是贵妇。
超级显皮肤白，很春天的感觉。
偏暖色调，适合亚洲人肤色。
这种既表明产品特点，又彰显利益点的评价方式，一语中的，直击女性的爱美之心。试问，面对能让自己更加迷人的美妆产品，钱包又算什么呢？
三、优越的渠道
天时有了，接下来是地利。李佳琦直播，主阵地是在抖音。
虽然微信、微博等社交媒体依然占据着品牌传播的一席之地，但后来居上的抖音凭借着强大的流量和优越的变现环境，成为了当下最热门的带货利器。
作为现在最火的短视频APP，抖音具有天然的传播优势。十五秒简短视频、剪辑上传易上手、随时随地分享内容、竖屏观看等特点让抖音拥有强大的用户基础，流量大、传播广、娱乐性强，非常容易让用户们接收到植入其中的广告信息。
由此，抖音形成了非常好的变现环境，各类意见领袖在粉丝群中进行产品推广，通过发挥自身的特点和优势，抖音上的带货高手层出不穷。
正是抖音这一得天独厚的营销渠道，让李佳琦得以施展身手，成为抖音口红一哥。
四、打造个人标签
高超的带货水平，卓然的销售业绩，让很多人一提到口红，就会立马想到李佳琦，因为他口红一哥的形象已经深入人心了。李佳琦本身作为一个IP，身上已经被贴上了一些特定的标签，而这些标签，很容易在消费者在短时间内记住他，并形成记忆点。
五、重复洗脑式推广
人类的本质就是复读机，当一句话不断在脑海中回响时，你总是会不由自主地跟着它复读。无论是电梯里boss直聘不断重复的找老板谈，还是大街上水果小贩的好甜好甜、好甜好甜的橘子，都能对人们产生印象和诱惑。
洗脑式的重复，虽然在另一方面很容易让人产生厌烦，但作为一种最为简单粗暴的推广方式，它一直都很有用。
显然，李佳琦明白这个道理。
为什么李佳琦口中的oh my god会一下子流行？正是因为他经常重复这句赞美。与此类似的、让粉丝们耳熟能详的还有太好看了、买它等话语，很多观看视频的人被这几句话洗脑，一听到哇塞，立马条件反射似的想要买它。
可以说，能让粉丝毫不生厌地接受这种重复，李佳琦成功是必然的。
