阅读笔记《营销的本质》

       阅读笔记《营销的本质》

       《营销的本质》于2015年出版。这是包政教授酝酿多年的一本书。与20年前的《战略营销管理》相比，它不那么愤怒、尖锐、和谐和冷静。这本书借助六个经典案例澄清了许多术语概念。例如：如何区分市场营销、促销和销售？如何与消费者形成集成关系？如何组织产业链？如何反击强大的竞争对手？如何解决库存偏差？如何提高生产效率？如何提高市场响应速度？如何组织和管理？从表面上看，这是一本关于市场营销的书。事实上，在澄清营销概念的过程中，营销的发展历史、工业社会的产生、发展和变化，以及如何向互联网时代过渡，什么是正在发生的未来都清楚地呈现在我们面前。同时，管理、组织、分工、一体化和价值链过程也得到了澄清。在了解了西方工业社会的背景后，人们自然感受到了过去30年的抽象思维体系和经济发展的魅力。同时，这本书也澄清了中国的抽象思维体系统思维体系和经济发展的形成。看看问题的方式和方法，有迹可寻。你可以试着学习和思考。简言之，这本书有无数的层次可以体验和探索。它能达到多大程度取决于每个人自己。无论你达到什么水平，我相信你都不会空手而归。1 思维方式《营销的本质》于2015年出版，酝酿了近十年。包正教授自20世纪80年代初从全国人大工程系毕业以来，一直在从事企业研究和咨询工作，取得了许多经典的商业战争案例。在30多年的过程中，他看到了中国社会的变化、经济的起伏、企业的生死，不断思考，将企业管理理论推向了一个新的阶段和一个新的高度。包正教授说：理解一个观点并不重要。学习如何深入思考更重要。。在这本书的序言中，他引用了法国思想家帕斯卡尔在《思想的芦苇》中的句子：我们应该记住的不是单词和句子，而是锻炼我们的精神，这样我们就可以从我们听到的书中获益，包正教授非常善于品尝美味的东西 。或者听他的课程，我经常对他深刻而庞大的思维体系印象深刻。我相信很多学生都有类似的经历。营销的本质一开始就提出了不同的观点。 营销这个词被误解了太久，太强大了！是时候改名了！为什么？包老师引用孔子的话回答：子说，一定要改名！如果名字不正确，言语不顺利，言语不顺利，言语不顺利，言语不顺利，言语不顺利，言语不顺利，言语不顺利，言语不顺利，言语不顺利，言语不顺利，言语不顺利，言语不顺利，言语不顺利，言语不顺利，言语不顺利，言语不顺利，言语不顺利，言语不顺利，言语不顺利，言语不顺利，言语不顺利，言语不顺利，言语不顺利，言语不顺利，言语不顺利，言语不顺利，言不顺利，言不顺利，言不顺利，言不顺利，言不顺利，言不顺利，言不顺利，言不顺利，言不顺利，言不顺利，言不顺利，言不顺利，言不顺利，言不顺利，言不顺利，不顺利，不顺利，不顺利，不顺利，不顺利，不顺利，不顺利，不顺利，不顺利，不顺利，不顺利，不顺利，不顺利，不顺利，不顺利，不顺利，不顺利，不顺利，不顺利，不顺利，不顺利，不顺利，不顺利，不顺利，不顺利，不顺利，不顺利，不顺利，不顺利，不顺利，不顺利，不顺利，不顺利，不顺利，不顺利，不顺利，不顺利，不顺利，不顺利，不顺利，不顺利，不顺利，不顺利，不顺利，不顺利，不顺利，不顺利，不顺利，不顺利，不顺利，不顺利，不顺利，不顺利，不顺利，不顺利，不顺利，不顺利，不顺利，不顺利，不顺利，不顺利，不顺营销的概念诞生于1932年：从分销演变而来，强调生产企业与经销商及其零售商的合作，建立一体化关系，提高分销效率，确保产品流量、流量和流量的合理性。可以看出，一开始，市场营销与销售和促销并不匹配。然而，它慢慢地变形了 - 卖方市场时代，大规模生产 大规模销售模式在世界各地流行，关键环节是促进产品-货币交易 - 一切都是为了交易，所以营销不知不觉地成为促进销售的同义词。到20世纪60年代，40年代P、通过产品-货币交换的全过程，全面挖掘消费者需求的特点... 这些观点越来越被用来指导生产和研发。这是合理的，当供应小于需求时，谁能吸引消费者的注意，谁就能赢，营销变形，问题并不严重。但在河东和河西已经有30年了。卖方市场（供应小于需求）慢慢转向买方市场（供应大于需求） - 就像温水煮青蛙一样。当人们仍然在卖方市场的成功经验中微笑时，变化就会无意识地发生、发展和不可逆转。无论如何促进和刺激消费者，消费者都不容易支付 - 简单而粗糙的产品-货币交易并不容易发生。此时，3 营销的本质，只有通过产品-货币交易的外观，我们才能深入内部，找到其本质。事实证明，交易是供需一体化关系体系的结果。首先，有一个一体化的关系体系，然后就有一个合乎逻辑的交易。这种一体化的关系体系需要以信任作为认可，这是简单的促销和销售难以实现的。为什么是供需一体化的关系体系？由于供需一体化形成后，供需平衡可以得到保证。平衡可以使产品流通顺畅。许多和缺陷，都会出现问题。在农业社会时代，小型农业经济、手工经营、产量小、供应范围小、自给自足、供需平衡容易。在工业社会，工业革命带来了新兴的科技、机械设备、能源，以及伴随而来的精细分工、装配线生产经营，人类生产能力越来越强。爆炸性增长首先来自生产方面，并将压力传递到需求方面-消费者需求方面的爆炸性增长，否则消费者需要相应该在历史性增长，否则炸性增长，消费者需求方面无法得到刺激，否则消费者本身就会出现越来，消费者就会出现消费者需求方面的刺激，消费者本身就会出现越来越来，消费者需求方面的开发或消费者本身就无法得到刺激。 消费者本身的开发，消费者就会出现消费者就会出现消费者就会出现越来，消费者就会出现。 消费者就会出现。 消费者本身的开发，消费者就会出现越来越来越来越来越来越来越多，消费者就会出来越多，消费者就会出现，消费者就会出现，消费者就会出现刺激，消费者就会出现。 消费者就会出来越多，消费者就会出现。为了赶上生产能力的提高。这是过去100年工业时代的主要模式 - 大规模生产和大规模销售。然而，消费者需求不能像生产能力那样无限上升。它逐渐饱和，增长乏力。此时，制造商必须与渠道深入合作，以获得足够的消费能力 这是近20年来流行的大规模制造商联盟的深度分销模式 生产模式尚未改变，但商业方面已经从广泛的大规模销售转变为需要集约化培育的深度分销模式。4 市场营销的未来故事来到第三季，电子商务爆发，消费者需求进一步饱和、升级、转型，消费者话语权空前扩大，线下深度分销模式也开始失败。供需平衡需要一个更强大的起点 - 制造商与消费者联盟的社区商业模式 - 这一变化是颠覆性的。它不再以大规模生产为起点，而是迫使消费者需求成为起点，从而迫使供应链充分改革开放，这也很难接受大规模生产的个性化。所有零，从零开始构建基于互联网思维的供需平衡，需要大智慧和勇气。另一群来自互联网的土著人自然有互联网思维，习惯于从用户的需求出发思考问题。在互联网时代的上半年，他们成功地建立了数字星球的基础设施 人与人之间的联系，成为新的创业者。然而，在下半年，从人与人之间的联系到工业应用和产业链的联系，他们也遇到了问题 互联网行业的经验不适合传统行业，很难成为产业链的组织者。在本书中，包正教授指出了传统企业的困境，互联网公司的潜在风险，更透视了 生产模式背后的真相，商业活动模式不断变化，必须跳出舒适区，注重分工，提高劳动生产率，注重积极构建供需一体化关系 这是营销应该做的事情，让销售水到自然。以上是对营销体系的本质，必须是对消费者之间的完全理解，只有供需一体系。还有企业内部、企业主、管理层、员工、企业与产业链其他合作伙伴产业链上其他合作伙伴之间的综合关系体系。只有当这些系统得到理顺时，企业才能走向长期、可持续、稳定的发展。这些内容可以在包正教授的后续工作中找到深入的分析：企业的本质、管理的本质和互联网的本质。奖励和赞扬微海报分享