在微商刚兴起的时候

　　1 新微商时代到来，微商小白入门课

　　新微商时代已经来临，专业化、职业化才是微商的未来走向。对微商小白创业者来说，应先全面认识微商，为自己建立一个专业化的微商销售体系做准备。本章的内容是专门为微商小白创业者打造的，方便大家从零开始学习如何做一名能赚钱的微商。

　　1.1 做微商，从认识自己开始

　　对于什么是微商，很多人可能会单纯地认为微商就是在微信上卖东西，其实在微信上卖东西只是微商运营的一方面，真正意义上的微商会利用移动互联网思维和手段进行商业活动。例如微信、微博、陌陌、易信、手机淘宝等，在这些平台上都可以进行微商活动。可见，微商的推广范围是很广的。

　　不过，对微商小白来说，做微商要从认识自己开始。你要先问问自己适不适合做微商？再看看自己的腰包有没有闲钱做微商？还要看看自己是否有足够的时间做微商？

　　如果以上这些你都没问题，最后还要问问自己，是否只想靠微商赚一些小钱，不想多折腾？如果你有这样的想法，我劝你最好趁早放弃。因为小打小闹的微商时代已经过去了，在现在这个新微商时代，做微商就是为了赚大钱。当然，前提是你要能折腾、会折腾。

　　1.1.1 你适合做微商吗

　　自微信火了后，随之而来的微商也火了。在微商刚兴起的时候，几乎全民都在做微商，有些人是真赚钱了，而有些人却亏本了。那么，到底什么样的人才适合做微商呢？

　　有些人说我学历不高，适合做微商吗？有些人说我工作经验不足，适合做微商吗？有人说自己在年龄上没有优势，还适合做微商吗？可能很多人在做微商前都有这样或那样的顾虑，其实，做微商不看学历、不看工作经验、不看年龄大小，基本上没有什么限制性的外在条件。下面以我之前接触到的几个微商为例，说明一下什么样的人适合做微商。

　　一次偶然的机会让我认识了张美瑶，她之前是一位公司白领，每月工资3000元，虽然每天朝九晚五，工作也没有压力，但这让她感觉自己的前途堪忧。有一次，她在网上买了一款面膜，用过之后感觉其补水护肤效果很好。而且她还了解到，这款面膜的厂商在招代理，后来，她从天使代理一路走到核心总代，在短短 7个月的时间里，张美瑶从消费者的身份转型为受益者，月收入过10万元，而且还收获了自己的爱情。

　　刘潇是我一位朋友的孩子，他的家境条件还算富裕，但高中辍学后就天天泡酒吧、打篮球，这让朋友操碎了心。刘潇也说，当时他根本不知道自己的未来在哪里，只能混日子。不过，他对运动类的产品很感兴趣。在一位朋友的推荐下，他成为了运动类微商，在他人的帮助和指导下，逐渐成长为长沙地区的总代，现在他也有了自己的小团队，每天都在出货！收钱！交朋友！现在平均月收入10万～15万元，还给自己买了一辆价值100多万元的车。如今，“混混”两个字已经从他的字典里面消失了，他未来的目标是组建一个几千人的大团队，并让他的团队遍布全国。朋友欣慰地说：“儿子终于上道了。”

　　我是在一个酒会上认识李小萌的，她之前在一家美容院上班，对各种护肤产品都有研究，这就为她以后做护肤品的微商打下了坚实的基础。她做微商上手很快，2 个月的时间就组建起了自己的一支小团队，6 个月时，团队人数就发展到 700 多人，她自己的平均月收入已超过20万元。而且她还带出很多月收入过万元甚至接近十万元的代理。现在她不仅在当地给父母买了房子，还在北京给自己买了一套房子。

　　成功的微商案例有很多，当然倒下去的也不少。在微商创业前千万不要再相信“只要有手机，是个人都能做微商”、“简单操作就能月收入过万元”的大话了，那都是骗人的。做微商虽然门槛低，但要想做能赚钱的微商，还是需要一定的能力和技巧的，并不是像有些人说的那样“人人都可以靠微商赚钱”。如果你现在还想着发个朋友圈、弄个微信群等就能轻轻松松赚钱，那你就大错特错了。

　　做微商需要一定的技巧，但技巧性的东西完全可以在以后做微商的过程中学习，而一个人的品质、性格、脾气以及处事能力等，并不是一朝一夕就能发生翻天覆地的变化的。因此，判断一个人是否适合做微商，还要从个人的内在出发，具体表现在以下（图1-1）几个方面。

　　图1-1 微商创业者应具备的能力

　　1.建立自己的人脉圈

　　选择了微商就意味着选择了创业，创业者需要建立一个属于自己的人脉圈。人脉圈也是分等级的，可能有些人的人脉圈都是一群底层上班族，也有些人的人脉圈是一群公司高管人员，还有一些人的人脉圈是一群资产上千万元的老总。圈子不同，你接触的资源自然也不一样。举个简单的例子，有个朋友是?