广东、福建、浙?
雅虎有权在阿里巴巴董事会已有的四席中再为自己增加一席。这样雅虎和阿里巴巴同时拥有两席,第五个席位则属于软银。同时雅虎的投票权从35%上升至39%,而阿里巴巴的投票权从35.7%下降为31.7%,软银保持29.3%的经济权益及投票权不变。按照这个协议,雅虎有权更换掉马云这个CEO。
马云之所以答应这个要求主要是他认为,雅虎无论如何都不会更换自己这个CEO,因为雅虎的CEO是杨致远,而多年来杨致远跟马云之间一直保持着亦师亦友的关系,事实也证明,在杨致远担任雅虎CEO的很长一段时间里,雅虎和阿里巴巴的合作被认为天作之合。然而这一切都在2009年1月杨致远辞去雅虎CEO时开始发生了转变。
这完全出乎马云的意料,新上任的雅虎总裁巴茨上任后,对马云负责的雅虎中国表现出极大的不满,裂痕就此开始,而在2010年6月到8月,阿里巴巴管理团队单方面把支付宝的全部股权转让给马云的私人公司浙江阿里巴巴,以此获得中国央行颁发的第三方支付牌照,马云的这一举动惹怒了雅虎,雅虎与阿里巴巴的关系彻底恶化,一场资本后方的内部“战争”开始打响。
直到2012年9月18日晚,经过漫长的谈判之后,阿里巴巴宣布将以63亿美元现金,及价值8亿美元的优先股,回购雅虎手中持有的阿里巴巴股份的50%,同时,一次性支付雅虎技术和知识产权许可费5.5亿美元现金,未来阿里巴巴公司上市时,阿里巴巴有权优先购买雅虎持有阿里巴巴的剩余股份,作为交易的一部分,雅虎放弃委任第二名董事成员的权利,同时也放弃了一系列对阿里巴巴战略和经营策略相关的否决权,这次内部“消耗战”才算暂时性告一段落。
在资本与企业的博弈中,马云倒是有这么一个观点:一流的企业家控制资本,二流的企业家被资本控制。大多数企业家都试图跻身一流企业家的行列,以避免被资本玩弄于股掌之间,然而往往事与愿违。
马云和阿里巴巴无疑是幸运的,相比之下,与马云同时期的中国第一电商人王峻涛和他的8848就没那么幸运了。1999年,8848以迅猛之势拿到6000万美元的风险投资,成为中国电子商务的王者。但是,投资者持有股权超过50%,也注定了8848风光无限背后的暗流涌动,经过几轮风险资本的注入,王峻涛和管理层原本就不多的股权已经被稀释,王峻涛虽然担任董事长,但他不得不面对一个残酷的现实,那就是他已经无力主宰这个充满希望的公司。
最终的结果是:2001年8月8日,王峻涛向外界公布自己的辞职声明;而这家主营业务为B2C的电商平台为了迎合华尔街的口味硬生生地转型为B2B,最终在资本的牵绊下,轰然倒塌。
资本是一把双刃剑,它一方面是天使的翅膀,在企业嗷嗷待哺时及时地为企业输送营养,以维持企业的生存及规模扩张;另一方面,投资者更是上帝的鞭子,商业嗅觉极为敏感的他们为催促企业快速成长并最终上市,以保持他们在短时间内收益最大,往往会介入企业的管理,改变企业的运行轨迹,甚至还有一些创业者,由于股权被不断稀释,最终被驱逐门外。关于创业者和投资者之间引发的资本暗战,阿里巴巴和雅虎绝不是第一家,也绝不会是最后一家。
但即便如此,创业者们依然离不开资本,就在8848成立的1999年,李国庆在北京的地下室创办了当当网,马云带着他的十八罗汉在杭州创办了阿里巴巴,2000年雷军和陈年创办了卓越网。电商的快速发展需要大量的资金支持,而这让这些创业者别无选择,他们无一例外地和资本走在一起。
1.8 品牌快跑
当越来越多的人投身到互联网市场大潮中时,却发现网络早已不是传说中的那一片蓝海,要想在这个竞争激烈的互联网生态环境中突围,就必须走品牌营销之路。于是乎一个全新的网络品牌竞争时代悄然来临。
电子商务市场功能的逐渐扩大和完善,以及电商行业内近乎“肉搏”的激烈竞争,使得一大批电商在互联网的世界中成就霸业,造就了一系列网友们耳熟能详的互联网品牌。这些品牌包括像京东商城、天猫、淘宝、当当、亚马逊、1号店、凡客诚品等这样的电商平台;也包括如裂帛、茵曼、韩都衣舍、Mr.ing、roseonly、林氏木业、绿盒子、御泥坊、阿芙、膜法世家、佰草集、七格格、姿美堂、三只松鼠等这样的产品品牌;还包括如罗辑思维、东吴相对论、晓说等这样的自媒体品牌。他们随着粉丝的不断增加,在互联网已经形成了一定的品牌地位(见图1-36)。
图1-36 互联网品牌
历史总是如此地相似,就如同中国市场的发展,我们总是能从前几年的欧美等国家中找到某些影子;而内地的发展情况仿佛犹如几年前的沿海城市,我们将这种现象称之为“时间漂移”。或许根据这一原理,我们能从传统线下营销的发展历程中,找到互联网未来的走向。
在中国真正意义上的市场营销起源于1978年的改革开放,到目前已经有37年的历史,纵观中国市场营销的发展史,大致经历了以下几个阶段。
· 产品阶段(1978年—1985年):在这个时期中国市场刚从计划经济向市场经济过渡,生产力还有待提高,基本上处于供不应求的阶段,厂家基本上不用担心产品的销售。
· 价格阶段(1986年—1990年):在这个时期生产力得到了很大的解放,广东、福建、浙?