营销商开始做微商（一人）→建立营销商小组（几人）→建立营销商部门（“线”

　　图3-6 微商代理的目标

　　做事业，千万不要给自己设限，界限会限制你的进步。但是现在很多人都喜欢安于现状，找各种借口、理由去说服自己和他人这条路行不通，产品是卖不出去的。不要执着于障碍，要拼命地完成目标。

　　当然，代理们有了详细的目标之后，还要制订出具体的行动方案，以及自己要达成这些目标需要付出哪些努力、具体该怎么去执行等。有了这些目标，代理们便能充分发掘出自身拥有的最大潜能。

　　下面教大家一下完成目标的小技巧，比如将每个月的详细目标贴在床头上，激励自己去完成；每天早上起床的第一件事就是按照重要性依次写下今天要做的5件事。人都是有惰性的，在没有目标的情况下，这种惰性会更加肆无忌惮。有了目标，自己的动力就会变强，所以，制订一个目标对团队的成长是相当重要的。

　　当然，为了更好地让团队成员达成各项目标，还要采取惩罚策略，其目的是为了让大家拼尽全力完成目标。有一个微商团队的领导者就因当月没完成目标，剃光了头发。他这样的做法不但警告了自己，还提醒了团队中的其他人，起到了一个好的带头作用。

　　总之，无论是团队哪个阶层的人员，凡是给自己定了目标，就要严格执行下去，不给自己和他人找一丝借口。如果你在设定目标之前，就已经想好了退路，那么你设定的这个目标就是个摆设，毫无意义。

　　3.2 百倍盈利的微商团队炼成方法

　　很多微商从最初一个人单打独斗到现在拥有一个团队来运作，有的团队甚至有上万人。这些微商团队的力量是无法估量的，他们能迅速让一位草根变成一位明星级人物，能让一个默默无闻的品牌迅速成长为被市场接受的大品牌。微商团队拼的不是人数，而是销售能力。那要如何才能打造出一批有激情、有能力的微商团队？让一个月的流水达千万元级别？下面就为大家讲一下怎样打造出使业务百倍增长的微商团队。

　　3.2.1 139模式：团队管理的方法

　　目前，广招代理的微商仍占据着主流市场，团队管理则是极其重要的一环。世界级系统建造大师贝克·哈吉斯被称为管道之父，说：“如果你把自己定位为推销员，靠推销建立生意。那么你不需要系统。系统是给那些希望从左象限走到右象限的人准备的。如果你希望开创被动收入，迈到企业家象限，那么我实在想不出，除了通过系统建立管道之外，还有什么其他方法。”贝克·哈吉斯的管道理论图如图3-7所示。

　　图3-7 贝克·哈吉斯管道理论

　　系统是企业家成功的秘密，也是一个微商做强、做大的关键。那么如何让微商系统更有效地被执行呢？其实很简单，只需要做好三件事，即“相信、听话、照做”，然后再根据系统按部就班地操作就可以了。不过，微商系统的发展是由若干个成功领袖策划并靠个人魅力、影响力带动系统化运作而成的，这个系统具备自然的生命力，不容易被摧毁。

　　微商系统从成立到成长，应遵循的大致流程如图3-8所示。

　　图3-8 微商系统建立流程

　　营销商开始做微商（一人）→建立营销商小组（几人）→建立营销商部门（“线”，几十人）→建立营销商团队（几百人）→建立营销商体系（数千人）→建立营销商系统（数千人以上）。

　　在建立这个复杂、庞大的经营网络过程中应重点围绕两个任务，一是发展新代理，二是留住老代理。为建立稳固的招商系统，某微商平台在运营过程中提出“139”核心小组复制模式，即一名核心成员、两名骨干成员（核心成员与骨干成员之和为三）、六名小组其他成员（核心成员、骨干成员及其他成员之和为九）。

　　建立“139”模式，一定要求核心人员起一个很好的网名，为以后团队的命名做准备。具体做法如图3-9所示。

　　图3-9 “139”模式要求

　　1.取一个响亮的名字

　　为营销团队取一个响亮的名字可以让你和微商团队快速吸引公众的注意，比如一个有个性、有特色的名字，或者借助名人明星先为自己造势。另外，从开始做微商之日起，你就必须开始包装自己，并为每一名成员制订目标，为你将来成立核心团队打下坚实的基础，这也能让微商团队的价值得到最大的提升。

　　2.明确划分线上、线下人员

　　要想打造一个强有力的微商团队，必须明确划分线上和线下人员，对每一个人进行明确定位。在成为你的代理时，你就要在了解他的特点和习惯后判断他适合线上还是线下。

　　3.弄清“第一人”是谁

　　作为微商团队的领导人，必须弄清谁是线下某一个市场的第一人，谁是这线上某一个市场的第一人。市场从“第一人”开始，依靠QQ群、微信群、各种交易工具流以及团队协作，按成功三步复制代理商，即在新代理商中筛选九人形成小组建立团队分部。建设好分群，确立市场领导核心成员，有了核心骨干小组才可以将市场雪球滚大，这么做能长期服务本群的所?