DTC品牌营销有哪些套路？
在思维过程中，我们应该避免陷入刻板印象。比如江南皮革厂倒闭刚出来的时候，真的很抢眼，但是时间长了，就成了很多人饭后谈论的笑话。
2．留赞美留住客户
每个客户都喜欢听赞美的话，关键取决于卖家如何表达。例如，你可以从对方可能被忽视的特征中表扬，这会让客户认为我们的话是真诚的。如果你捡起人们的牙齿，当别人见面并叫他英俊的男孩时，你也会叫他英俊的男孩，这将成为奉承，不会有任何效果，因为在这种情况下，客户已经厌倦了听。如果你真的想说，不妨换句话说：我听别人说‘××但是帅哥’，今天一见，果然是这样”，这样可以显得我们是经过了思考的。
3．激发对方的好奇心
这也是一种常见的销售方法。当一个人有好奇心时，很容易感到有趣；当他感到有趣时，谈判更容易成功。那些不熟悉、不理解、不知道或不同的客户往往会吸引人们的注意，销售人员可以利用每个人的好奇心来吸引客户的注意。例如，先生，你知道未来世界贸易的趋势吗？
4．主动提问，迫使客户集中注意力
如果客户总是心不在焉，我们也可以直接问客户问题，并使用问题来吸引客户的注意。在使用这一技能时，我们应该注意销售人员提出的问题，应该是对方最关心的问题，问题必须明确、具体，不能说不清楚，模棱两可，否则与不说话没有区别。
5．为客户提供有价值的信息
有时，客户关心的不是金钱，而是信息，如市场、新技术、新产品知识等，销售也可以从这些方面开始，以吸引客户的注意。这要求销售人员站在客户的立场上，为客户着想，尝试阅读报纸，掌握市场动态，丰富知识，培训自己成为该行业的专家。然而，销售人员不能向客户透露核心技术。
为谈判预留一份B计划”
专注于实现目标所必需的工作和做其他你想做的事情之间总是存在矛盾。并不是每个企业的每一项活动都能用来实现一个美丽的长期目标。
哈佛著名咨询专家罗杰·费希尔
狡兔三窟，给自己留条后路
谈判不可能总是一帆风顺。在谈判过程中，如果双方都坚持自己的意见，不愿意让步，我们往往会互相分歧。此时，您需要提出备用选项，即B计划。
美国的一家公司开设了一家新的分公司，一次雇佣了数百名当地员工，但在沟通过程中，由于一些具体的问题。根据原来的经验，该公司规定女性员工享受12周的无薪产假，这也是美国同行的做法。
然而，美国是一个联邦国家，法律制度并不完全相同。当地工会试图为员工争取12周的带薪产假。原因是当地经济水平差，社会保障水平低。妇女必须花更多的时间和精力喂养婴儿，否则会给家庭带来巨大的负担。工会的态度非常强硬，拒绝让步。
最后，公司不得不重新研究，给出妥协计划：女员工享受12周无带薪产假，公司负责设立婴儿中心，产假后，回到公司正常工作，在婴儿满前，可以送婴儿到婴儿中心，由专人负责照顾和照顾，期间费用由公司和员工按7∶3.比例分摊。该方案很快通过，作为替代方案，受到公司、工会和女员工的欢迎。
任何人作为商务谈判的技巧和策略，都应该提前准备好B计划，可以提高我们的适应能力，有助于打破谈判僵局。除了谈判方提前计划的最佳替代方案外，谈判方还可以在更合作的商务谈判中讨论替代方案。
B计划就像一张卡片，重要的是显示时间，如果时间错了，就不能达到效果。时间太早，会让对方提前知道我们的底线，鼓励对方尽力降价；时间太晚，会错过机会，等待协议签署，B计划失去了意义。
那么什么时候才能展示呢？B计划的最佳时机是什么？答案是当沟通陷入僵局时。当你不能反复沟通时，我们通常会展示它B计划最佳时机。
B计划中应考虑哪些因素
B计划是对谈判的补充。关于它的建立，有很多值得讨论的地方，因为现实生活非常复杂，谈判不能保持不变。当我们处于优势时，B计划中的条款可以更强；当我们处于劣势时，B计划中的条款可能需要妥协。
然后，在起草中B计划的过程中，我们究竟要考虑哪些东西呢？
首先，评估你的力量，看看你能产生多少能量。如果我们努力工作到极致，但只能得到7分，那么客户只能给我们7分的好处。如果我们想要12分，那就有点不合理了。一方面，客户会认为我们的狮子很开放，另一方面，他们会认为我们没有真正的材料。例如，作为一个销售人员，我们通常只能销售1万元的产品，客户和我们谈论10万元的大名单，然后客户会认为他是一个有优势的人。
其次，我们应该考虑如果我们想让对方屈服，我们需要做什么。谈判就是这样一个锯的过程，客户说：你通常的销售额只有1万元，现在我给你带来了10万元的大订单，你不能让步吗？如果我们对客户说：是的，你是对的，但我们一直在做生意
DTC品牌营销是指直接面向消费者的营销模式，包括任何以终端消费者为目标的沟通活动。与电视广告等传统媒体相比，其优势主要体现在更接近消费者、更关注消费者行为的研究和对消费者生活形式的把握上。
但值得注意的是，无论如何， DTC社交媒体是商业模式或营销模式的核心。DTC在这种模式下蓬勃发展的品牌无一例外地在社交媒体上赢得了无数的粉丝和赞誉。如何与消费者正确社交是后来者必须学习和学习的地方。
总的来说， ，DTC品牌营销有以下套路:
首先，我们需要明确我们的目标客户群体，并标记我们想要吸引和转型的人群，如专业女性、新手母亲、中年男性、一线城市的中学生等。这些标签可以使目标群体更具体，并帮助品牌建立更清晰的用户肖像。
脑子里有用户肖像，接下来要做的就是分析。这样的人会出现在哪里？想想线下线上。TA你通常喜欢去哪里？对于品牌来说，如果你想在社交媒体上找到你的目标客户，你也需要了解他们的偏好。也就是说，用前面的标签总结目标群体的偏好，找到能够满足这些偏好的社交媒体渠道。
将品牌拟人化也是重要的一点。社交的时候，找到双方的共同话题是交朋友的第一步。所以品牌如果想直接与消费者建立联系、持续沟通，就必须要找准自己与目标客户群体之间，能够引起共鸣的话题。
看完美日记，花西子，Everlane等国内外DTC在品牌案例之后，你会发现，除了在正确的地方对正确的人说正确的话外，你还应该注意一个细节，即这些品牌也在外观水平上做出了足够的努力。毕竟，如果你想让消费者从人群中注意到你，你也愿意停下来看你，一个好的皮肤是必不可少的。
总而言之， 总结，DTC营销模式的优势在于通过共鸣和自发的社传播，无限缩短品牌与消费者之间的距离，产生广泛的品牌认知和巨大的自然流量。具体的方法DTC目标客户的清晰画像和定位是将其优势应用到自身品牌的关键第一步，后续的共鸣需要充分的用户研究和市场洞察力。
