星巴克的杯子有多漂亮，它的营销有多聪明！
星巴克的杯子有多漂亮，它的营销有多聪明！
第一，在社交媒体上做事。第二，抱着大腿玩世界。第三，限量套路屡试不爽。第四，结论大多数年轻人刚从双十二的狂欢中醒来，快递成了近期的习惯性动作，就像圣诞节前夕开始期待今年的星巴克圣诞杯一样。从1997年开始，星巴克每年11月都会推出圣诞限量杯。从最初的节日到今天，它已经成为美国圣诞节的象征之一。买圣诞红杯已经成为一种仪式感。当然，今年也不例外。星巴克推出了四款圣诞纸杯，还推出了各种款式的限量版:胶囊保温杯、鹿马克杯、姜饼人杯、 录音盒套装系列、3000多颗手工钻石镶嵌的豪华钻石杯等。有意思的是，星巴克杯有自己的热搜体质，每年都能在社交网络上引发病毒式传播。以去年的猫爪杯为例，在微博、抖音等平台上疯狂抢劫。其实19元的爆款总是19元，19元的价格更神奇的是19元。1997年推出的圣诞红杯和2018年推出的中秋兔杯被炒至600或700元，最高纪录为2500元。一杯卖几千元，一杯很难找到。为什么星巴克的杯子生意一团糟？不可否认，高外观水平的杯子有很大的贡献，但你真的认为消费者抢劫只是因为杯子好看吗？No，事实上，人们真正玩的是市场营销，是阴谋！1、毫无疑问，社交媒体在社交媒体上的传播力量。即使是聋子听哑人说盲人看到鬼这样的谣言也很容易欺骗一大群吃瓜的人。但同样，强大的互动性和及时的反馈也是其巨大的优势，这让许多品牌垂涎三尺。除了出色的风格外，星巴克在销售杯子时也非常重视社交媒体的力量和营销。星巴克的目标是在社交媒体上做事、做事和做事。在季节性纸杯营销中，星巴克特别喜欢与网民互动，让网民提出一些新奇的观点。早在2013年，星巴克就在英国社交网络上发起了Mondays can be great周一鼓励人们振作起来，用星巴克杯随身花园纸杯宣传环保公益活动，很多人都参与其中。2015年，星巴克的空白圣诞红杯在社交网络上遭到了很多嘲笑，2016年，星巴克将其设计权交给了网民。其中，最受欢迎的社交媒体营销之一是，在2016年11月的美国总统大选期间，星巴克推出了一个绿色咖啡杯，公司称之为团结的象征子画了一个设计师，描绘了132个具有不同文化背景和不同种族的人物。这让很多人认为，在如此敏感的时候推出新产品，星巴克很可能会试图参与政治，影响选民的决策。然而，支持者和反对者都为星巴克的社交媒体宣传做出了巨大的贡献。一个杯子可能会引起如此大的震动，只有星巴克才能做到。星巴克还有一个营销阴谋，那就是故意写错消费者的名字。许多人报告说，在国外星巴克消费时，店员会在杯子上写下顾客的名字，最重要的是，名字总是错误的。Susie”写成了“Soozee”，“Kinzi”写成了“Lazy有人说实际上是店员故意写错名字，目的是让顾客生气，然后愤怒地把写错名字的杯子杯子发到社交网络上吐槽，让越来越多的人知道。果然，网上真的有专门收槽星巴克照片的。Tumblr账号和Facebook页面。也许最初在杯子上写名字是因为太多的消费者，星巴克故意为了防止错误。当消费者发现他们的名字写错了，他们在社交网络上po根据吸引了很多人的注意，我不得不说，即使无意中插入柳树，也为星巴克节省了大量的广告费用，达到了四到两千斤的效果。无论是在杯子上写名字，还是在杯子类型上写文章，都可以说是为了稳定老客户，吸引新消费者，让消费者有一个新的消费体验。在这个多元化的市场上，品牌间的跨界是很常见的，而星巴克的跨界范围是广泛的。除了在社交媒体上创造主题外，星巴克还将与各品牌开展跨境合作，推出联合模式，并在原有风格的基础上优化杯子的细节，这对注重纹理的杯子控制器来说是不可抗拒的。2015年，星巴克和美国复古时尚品牌alice olivia推出限量版联名商品，上市第一天就被抢走了。Alice Olivia创始人班在马克杯、环保袋、星享卡上画了自己的黑发红唇配墨镜自画像。黑、白、红的配色时尚醒目，卡通形象赏心悦目，贴近百姓。相关图片一出来，很多顾客，尤其是女顾客，就种草了。据悉，每家店的库存非常有限，一般只有两三套。因此，许多商店的库存在早上8点左右售罄。2016年，冷泡咖啡风靡欧美，很多咖啡品牌纷纷提供营销旗帜，但星巴克并没有像其他咖啡品牌那样花很多钱做广告，而是悄悄地和一个名字Steven Harrington艺术家推出了一个充满波普风格的限量瓶插图Mason Jar(梅森瓶)深受消费者好评。这款实用、可爱、有价值的杯子刚推出就深受美国年轻人的喜爱。同时，2016年正好是星巴克登陆日本的20周年。一直与之密切合作fragment design然后设计了一个玻璃杯。藤原浩采用耐热玻璃结合不锈钢底座和把手，杯身简洁明了fragment design的「双闪电」和星巴克的logo把它们放在一起，以显示合作的身份。每套两套，售价约300元，当然也是限量版。随后，星巴克在2017年再次流行Lady Gaga身上有个想法，联手推出了四款少女心满满的善良杯系列饮料，每卖一杯联名饮料就向前推进Gaga的“Born this way基金会捐了25美分。星巴克在取悦中国观众方面也做出了很多努力。2016年6月，香港星巴克和时尚设计师Vivienne Tam合作推出联名限量系列，让星巴克融入了时尚的中国风。将Vivienne Tam设计的Bird and Flora以经典图案为蓝图，鸟、竹树、梅花等东方特色图案以水墨画的形式印刷。随后，与周杰伦的时尚品牌合作推出了随行系列。除了与时尚品牌和设计师合作外，星巴克还与康师傅合作推出了瓶装星冰乐。可以看出，在新的跨境营销的推动下，星巴克让自己经常出现在公众面前，回到自己的话题。星巴克一直擅长饥饿营销，每个节日都会有有限的钱。罕见的是珍贵的，星巴克喜欢有限的杯子，这已经是众所周知的了。星巴克一直以有限的购买的饥饿营销方式销售杯子，这可以激发消费者强烈的购买欲望，年初的猫爪杯狂潮是最好的证明。2019年春天，星巴克中国商店销售了4000个2019樱花主题系列猫爪杯，独特而可爱。仅仅几天后，这个小而粉红色的杯子就引发了一场圣杯战争。星巴克大剧场整夜排队，成倍的史诗剧轮流上演，偶尔会有一场大型的动作剧。有一段时间，一个很难找到的场景就引爆了主要的社交媒体。在猫爪杯上市之前，猫爪杯的官方价格是19元，但这也是猫爪杯和抖音杯的广泛传播。星巴克的官方价格是多少？而且销量很好！纵观星巴克每季度限定款的销售，哪一次不备受关注？Lady Gaga联合推出的善良杯出的善良杯特饮Vivienne Tam 设计东方水墨花鸟；与艺术家一起Steven Harrington一组充满波普风充满波普风格的插图Mason Jar(梅森瓶)......人们有叛逆的心理，他们得不到的东西越多，他们想要的就越多。此外，星巴克对供应短缺氛围的渲染加强了用户对产品的好奇心和需求，出现了购买猫爪杯的戏剧性盛会。通过饥饿营销推出季度或限量产品，以欲擒故纵的方式增强消费者的购买欲望，让他们在好奇心的驱使下消费，这不仅可以保持产品的高价格和利润率，还可以快速扩大品牌影响力。星巴克的营销手段真的很聪明！4、结论：为什么星巴克的杯子生意一团糟？通过以上分析，我们可以清楚地看到，除了杯子本身的高外观外，它的营销程序也是必不可少的。在年轻人中创造热量，玩跨境游戏，搞联名，卖限量，在各式“迷魂阵”效应下，它的杯子受到青睐也不足为奇。但有一说一，“水能载舟，亦能覆舟”。让星巴克获得追捧的杯子也有可能成为它遭到唾骂的理由，而不损害消费者的基本权益、违反消费者的基本认知，或许是已经走远的星巴克要回头拾起的东西。作者：?品牌头版?来源：品牌头版（ceozhiku）微海报分享分享
