江南春《人心红利》精华笔记版:企业如何直接应用实践？

       江南春《人心红利》精华笔记版：企业如何直接应用实践？

       一、到底提供了哪些价值点1、营销环境变化任何一个企业都不是孤立的存在，而是身处一个相互联结、动态发展的经济系统。企业想要做好营销，必须时刻关注外部环境变化。这种变化一方面来自于宏观变化如经济发展、人口发展、技术变化等，另一方面来自微观变化如竞争形势、媒体迭代等。《人心红利》开篇直接指出：以2019年为时间节点，整个商业环境正面临着两个大的转变:一是人口红利逐步散去，多数企业身处存量博弈的竞争环境；一是流量红利见顶，流量成本急剧上升，新流量洼地机会转瞬即逝。最近几年，一定有不少企业家感到增长的压力，增速明显下降、各种流量也在不断涨价。以企业为原点的传统品牌经营方式，不再适合当下快速变化的市场。新的竞争环境迫使企业重视顾客端品牌价值的再造。每一个企业如同每个个体在特定的发展阶段，都需要找到自身清晰的经济角色。以此，高效对接可能客户的需求。2、顾客端消费变化《人心红利》一书有提到两类消费：普通消费和中产消费。2020年上半年，许多企业因新冠肺炎疫情停产，在此期间，许多企业直接宣布停产。虽然从下半年开始，越来越多的企业开始复工。从一线调查来看，由于收入下降和增长不确定性。越来越多的消费者开始更理性地消费。中产阶级消费者明显对立，从吃喝到追求健康，强调体验和精神满足。这类客户追求更多的是价值主义、精致生活、个性化体验。这里不得不提一个近两年流行的术语:新消费品牌。虽然新冠肺炎疫情对消费有一定影响，但从近年来经济发展趋势来看，未来经济发展形势会很好，大家的口袋会不断鼓起来。《人心红利》一书提到了新消费升级的关键:品牌要进入两个民族:Z时代(95后、00后)和精英群体(更倾向于健康、高品质、精神消费)。相应地，企业需要优化升级现有产品结构，如洗碗机、扫地机器人、无硅油洗发水、精油香水洗发水等。2020年，饮料品牌森林、冰淇淋品牌钟、鸡蛋品牌黄天鹅一度蓬勃发展，这些品牌确实值得尝试对品牌升级的企业进行研究。从一线咨询实践的角度来看，客户角色也在发生变化：从普通消费者到超级消费者，客户不仅需要单一的产品，而且更注重品牌带来的整体体验。特别是对于一些利基品牌，这些客户大多有自己独特的生活品味和消费倾向。在协助利基品牌研究的过程中，我们确实发现大多数客户都有自己的利基圈，这真的推动了他们周围朋友的消费。在品牌沟通方面，与其在其他方面花费更多的营销费用，不如与更多的客户合作，成为品牌的朋友。经过研究，我们直接建议企业走联合群众的路线。这就是毛主席所说的：进入群众。什么类型的企业适合：B2B企业、小众消费品品牌，例如原创设计师品牌、可以为顾客带来彰显价值的产品（品味、个性等）。3、再次强调品牌差异化《人心红利》第四章第一小节直接指出：品牌差异化对企业经营的重要。书中原句：在一个同质化的社会当中，真正能够帮助你度过危机，在商业竞争中胜出的还是品牌化。其核心就是品牌的差异化价值，消费者选择你而不是其他品牌的原因。事实上，我们会发现大多数企业只是在生产产品和铺设渠道，而大多数品牌并没有明确自己的差异化。许多品牌都在模糊地选择客户，而许多客户也在模糊地选择品牌。对双方来说，在选择和比较的过程中，交易成本都很高。为什么很多人愿意去肯德基、麦当劳、星巴克鸡？一个很大的因素是品牌：产品类别和消费的首选。正如毛主席所说：世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的仇恨。在商业领域也是如此。找到确定的品牌（客户）是降低双方交易成本的关键。4.江南春先生在《人民红利》第五章中提到了企业如何通过有效定位抓住时间窗口。任何商业机会的出现都必须有一定的时间窗口。企业只有通过品牌化的方式才能及时抓住特定品牌的发展。否则，分众传媒本身就本身就不能通过单一的广告业务。在广告分析方面有一定的发言权：什么类型的广告有效，什么类型的广告无效。本文提到了许多企业：凉茶王老吉、瓜子二手车直销网络、简易大理石瓷砖、飞鹤奶粉等。在前一篇文章中，笔文章中，笔营分析了企业如何写出有效的广告语言业广告必须看到的五个关键知识点》。在引爆品牌方面，《人心红利》指出，只有两种方式才能达到最佳效果。一种是大量种草，在双微抖动上进行内容营销，通过内容和主题创造可以传播和关注的品牌社交内容；另一种是场景营销，即把握城市主流消费者真实必要的生活场景（如公寓、办公楼、高级电影院等）。封闭空间，如电梯和电影院。5、丰富的案例收集了《人心红利》一书，除了上述几个关键价值外，还有丰富的品牌营销案例收集。提到的企业，如波司登、竹叶绿色企业，包括：1、天猫、猿类型、竹叶绿色企业等。To B东方雨虹、钉钉等。企业家除了经常关注企业内部、行业外，跨境学习需要更多。你为什么这么说？前面提到企业处于动态的商业环境中，只有不断学习才能适应当前的竞争。跨境多学科无疑已成为企业提高组织知识的关键。B2B企业学习B2C品牌营销思维，传统企业学习互联网企业战略和运营思维。2、如何有效阅读这本书《人心红利》本身就是江南春先生多年品牌营销经验的集合，也是一本营销书能客户的营销书。通过提炼品牌营销方法论，分众发挥作用，给客户可能的价值。什么样的企业适合阅读《人心红利》目录：1。正在努力打造品牌的新兴企业；2.面临增长困境的成熟企业；3.想要系统地了解分众企业和个人；4.不仅适用于B2C也适合企业B2B企业阅读；5、已投放分众广告的企业（效果差可能是广告方式错误）；6、准备投放分众广告的企业；一般来说：《人民红利》涵盖品牌、数字、不同企业类型的关键、品牌广告和流量广告。通过这本书，企业可能会带来品牌商业思维的转变，从强调生产、渠道到重视客户思维的投资和建设。如果企业从品牌定位到定位沟通，内容种草系统提高品牌竞争力，建议根据一线实践收集升级品牌书，两者合作阅读效果更好！目前：企业如何摆脱增长瓶颈，如何变得越来越强大？这可能是许多企业家和营销人员所思考的问题。在为企业服务的过程中，企业面临的竞争压力和品牌升级的动力非常强烈。例如，许多企业正在做各种品牌升级行动，如在线广告、优化包装、更新网站和视频号码，但大多数企业只是在做战术优化，缺乏关键方向——品牌定位不清楚。最后，它做了很多事情，花了很多钱，并没有达到预期的企业增长。如果企业想使用人心红利中提到的品牌营销方法，该系统用于企业品牌管理。这里极端的建议企业家转变为商业的代名词：从关注企业本身的内部特征，还是一个大的品牌思维。从关键词，从关注企业本身到关注企业本身。增长因素包括生产、渠道、定位、沟通、管理等。目前更关键的运营行动是什么？我们需要充分结合企业发展阶段，确定最适合当前的沟通策略。只有这样，我们才能充分利用网络种草和以分众为代表的电梯媒体来引爆品牌。例如，江南春江总是在《人民红利》一书中提到：广告不是无用的，但许多企业做广告的方式是错误的。大多数企业并没有从客户端思考企业能为客户提供什么确定性价值。奖励和赞扬微海报共享