精准卡位Z对于世代用户的兴趣点，产品成功了一半。相反，这是徒劳的

       精准卡位Z对于世代用户的兴趣点，产品成功了一半。相反，这是徒劳的

       好产品的定义是在精神层面的功能出圈，不是是为功能而功能。面对z一代又一代的人，兴趣、价值、共享的消费动机，专注于用户的精神兴趣研发产品，需求产品才能一举爆发产品。根据中国社会科学院2016年发布的《中国兴趣报告》，95%的人声称自己有兴趣，但当时愿意为兴趣买单的人不到15%。现在这个数字变了。据艾瑞咨询统计，2019年95后近10%的月消费超过3000元。那么，什么是消费兴趣，就是有趣的产品，而不是有用的产品。中老年人买有用的产品，不买无用的产品。Z世代不同，买无用但有趣的产品。盲盒，社交，剧本杀，嘉年华…这些都是无用的产品配件，只是好玩快乐。如果你的产品是为了Z一代又一代，请注意，这个客户群体的主要动机是兴趣而不是有用的。换句话说，有用的产品不是主要的目标，而是让它更有趣，否则，Z世代人抓不住。Z新产品世代迭代，一个又一个产品受欢迎，底层逻辑来自喜欢。不要瞄准中年人。中年人吃不下，喝不下，玩也不感兴趣。他们只想躲在山里，种点菜，养狗，喝点茶。这样的客户什么都卖不出去，很难爆炸一个行业。Z不同的是，他们的消费正在全面增长。他们什么都需要，什么都想要。只要他们引起兴趣，任何产品都很容易销售。熬夜爆肝，做傻抢心的手；吃土剁手卖肾，还要买一双有心思的鞋；反复拆箱几十次，继续热情打开下一个盲盒。这个客户傻吗？对父母来说，真的很傻，不懂。其实这是新一代正常的消费习惯。如果你不明白，这种产品就不能满足这个客户群体的市场需求。潮玩、剧本杀、汉服、电竞......都是为情感和体验买单的产品，每一款产品都在打造百亿、千亿的市场。泡泡玛特从小众产品成长为受欢迎的产品Z世代追捧的潮流玩具品牌，并掀起资本的“盲盒热潮”，就是一种典型的兴趣产品。如今的的盲盒，不仅只限于一种产品，而是所有面向Z一代又一代的产品都在玩盲盒模式。将产品放入盲盒即可爆销，不是因为别的，而是因为喜欢，有意思，有探索的机制。盲盒里有神秘、随机、充满想象的意外，它这种惊喜，带来的“忐忑惊喜”与下一次复购的动机。据Mob研究院发布的《2021年》Z根据世代潮力洞察报告，Z在世代盲盒消费者中，超过50%的人平均每年购买7次以上。他们购买的动机更多的是寻求惊喜。当他们被拆除到隐藏的钱时，幸福感会翻倍。精神的最高点是产品牢牢抓住了用户的心灵。时尚玩具的受欢迎程度并没有下降。《明星侦探》、《可爱的侦探》等推理综艺节目很受欢迎。剧本杀戮成功打破了圈子，成为年轻消费者最喜欢的休闲娱乐活动之一。这就是为什么你可能不知道剧本杀戮是什么，但剧本杀戮店在街上如雨后春笋般涌现。2019年，线下剧本杀戮店数量突破1万家，比2018年增长近5倍；2020年，全国剧本杀戮店数超过3万家，总市场规模达到117亿元。短短两年时间，它就完成了从0到10的飞跃，并奔向100的飞跃，增长惊人。与前三国杀戮和狼人杀戮一样，角色扮演的互动体验成为剧本杀戮的魅力所在，然而，与两者的逐渐衰落不同，剧本杀戮更多的是身临其境的体验。线下逻辑推理剧本要求玩家不仅要充分了解角色的性格和能力，还要进行行为逻辑推理，同时发挥角色的立场。这种强烈的介入感是普通游戏无法达到的效果。如果你不明白这种受欢迎程度，事实上，当你走在北京宋庄这样的乡村道路上时，你可以看到剧本杀戮店的出现。宋庄80%是中老年人。只有一些学习绘画的学生有剧本杀戮店，这可以充分说明这些产品的消费能力。同时，盲盒、剧本杀戮、手工制作和时尚鞋……Z这些烧钱消费的背后是什么？这不仅是对生活的易怒、匆忙和压力的抵制，也是对自我生活的渴望。在人类货场的逻辑中，决定性因素不是功能，而是精神偏好。今日头条以数字化充分发挥了兴趣和偏好。他们根据用户的兴趣和爱好准确地推送内容。Soul社交元宇宙在精神灵魂上打击用户，让用户对产品更加兴奋。APP，聚焦年轻人的兴趣爱好，推出更多精彩多样的视频兴趣社区产品，在利基细分兴趣的独家渠道中，涵盖了年轻用户兴趣的各个方面。新产品创新，围绕新的消费轨道，满足年轻人取悦自己的消费者需求，以社会心理需求为核心，以大视野和小圈子取胜。好的产品因为有趣的外观水平：popmart，花西子；解决功能痛点:活力森林，鲨鱼菲特；只需要个性化场景:茶色悦色，奈雪茶，3200TEA；单身经济一人食市场：自嗨锅，单身粮；圈层文化：江小白，小佩宠物；传统文化新生活：汉尚华莲，片仔黄；一份有关新产品的传播计划中，总是介绍一些人所共知的基本方法，而无具体的执行策略，这是最大的错误。即你的产品专注于用户的兴趣点，传播却偏离了这类特点，这还有什么意义呢？我对一个产品传播计划是这样提意见的：整个计划，讲方法多，具体执行内容计划少。具体的，在私域流量内容的设置上：以艺术奶茶，工作顺随，升职加薪，去焦虑水，好喝不胖，塑形美体等内容方向进行诉求，除新品上市，新店开业，品牌合作，产品升级，行业资讯之外，这些内容并不多，也不需要特别注意。高频内容是产品创新、研发、准备、用户各种场景消费体验、声誉、沟通、共享、应全面挖掘捕捉、用户主要生活和工作场景以及产品需求表达，这是公共、视频、微信、小程序做核心内容，抖音、快手、小红皮书、刷宝藏、微观、美容、公众评论、美团、知乎、饥饿等平台都开放。小程序主要是服务，其他以草为核心，一键购买全服务。账户描述和介绍，优先考虑我们设置的品牌描述，文本可以是阿诗玛小妹妹，可以写一些淘气，有趣，但基本的中心内容保持不变。树先生和树小姐不应该作为图片识别图像的主体，有一些促销场合，辅助使用。本计划最缺乏的是内容和生产计划，使用什么平台和风格，应加强内容和生产计划的提出，并与各种平台的运维热度计划密切相关，以加强销售目标的分级管理。1月份对人的分级管理，逐一落实对人的责任。80%是战略定位和产品创新的成功。二是营销、沟通和销售促进团队实施的结果。脑白金、农夫山泉、娃哈哈、西贝燕麦面村、王老吉、红牛、立顿都是战略定位的成功。营销沟通只是其价值和利益最大化沟通的结果。产品价值给用户留下深刻印象，从而促进用户购买。准确的卡位置Z对于世代用户的兴趣点，产品成功了一半。即使是用户的兴趣点也找不到，以后所有的工作都是徒劳的。郑新安作者的艺术品牌（ID：bf66800