网络营销公司有哪些战略小窍门？
毛利贡献
毛利贡献指标的计算公式如下：
毛利毛利毛利毛利的贡献程度=
」
销售额占销售额销售额比销售额销售额占销售额销售额销售额销售额销售额占销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额占销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额占销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额占销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额占销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额占销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额占销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额占销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额占销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额占销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额占销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销
该指标通过毛利比和销售比反映了小分类毛利的贡献。毛利贡献＞1.说明毛利比超过销售比例，这是一个值得关注的分类。
A通过以上数据，连锁超市分析了每个小分类的毛利贡献，见表4-6。
表4-6 每个小分类的毛利贡献度
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」
」
」
「
」.5%
」.2%
」.58
「
」.1%
」.3%
」.42
」
」.9%
」.4%
」.51
」
「.5%
」.9%
」.98
从表4-6.见卫生巾、纸尿裤、湿巾毛利贡献大于1，湿巾毛利贡献1.98，在四个小分类中最大，是值得重点关注的小分类。
4.4.4.．分析市场竞争情况
(1)卫生纸的市场情况
-7)卫生纸品牌销售比例如图4所示-6所示。
表4-7 重点品牌销售占比
单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:
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A1品牌
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A2品牌
-
18%
A3品牌
-
」
A4品牌
-
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」
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图4-6 卫生纸品牌销售额占比
从销售数据来看，前四个品牌的总销售额占总销售额的72%。市场类型基本上属于垄断竞争类型。虽然卫生纸品牌很多，但已经形成了几个有影响力的品牌。这些品牌对商品价格有一定的控制，自有品牌进入市场有一定的市场阻力。
(2)卫生巾市场情况
卫生巾市场销售数据见表4-8.卫生巾销售比例如图4所示-7所示。
表4-8 卫生巾市场销售数据
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B1品牌
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」
B2品牌
-
」
B3品牌
-
」
B4品牌
-
」
B5品牌
-
」
B6品牌
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」
」
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」
」
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图4-7 卫生巾销售比例示意图
从销售数据来看，前六个品牌的总销售额占总销售额的83%。市场类型基本上介于完全竞争和垄断竞争之间。卫生巾虽然品牌多，但已经形成了多个有影响力的品牌。市场竞争激烈，品牌广告推广投入大，自有品牌进入市场有一定的市场阻力。
(3)尿布的市场情况
尿布销售数据见表4-9.纸尿裤品牌销售比例如图4所示-8所示。
表4-9 尿布销售数据
」
」
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C1品牌
-
」
C2品牌
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