可见其威力确实非同一般

　　五、管窥三一重工的新闻营销

　　三一重工是工业品企业中玩营销的高手，依靠公关和新闻来造势是其惯用的高超营销手法。在距离2014年宝马展还有一周左右时，三一重工的新闻营销已开始登场造势了。

　　2014年11月19日，三一重工陆续在网上发出多篇参展新闻。例如，《2014上海宝马展三一重工6大亮点提前看》《三一重工挖掘机新品亮相宝马展，连续多年行业第一》《三一高端制造亮相宝马展，力推多款挖掘机新品》《上海宝马展三一6大闪耀点提前告知》。所谓兵马未动，粮草先行，三一重工进行品牌策划的用心可谓良苦。

　　笔者注意到，在历届的行业展会上，三一重工都借助新闻营销和事件营销大出风头。比如，2010年的慕尼黑宝马展，三一重工就一直以新闻报道的方式在炒作“臂架长度世界第一和混凝土泵送排量世界第一”的72米泵车，让三一重工名声大振。2011年的慕尼黑宝马展，三一重工又推出了当今世界最高水平、世界最长臂架的66米泵车，并在展前和展中持续报道，轰动整个行业。不幸的是，在展会的最后一天，该款泵车的红色臂架当场从高空折断，让三一重工颜面尽失。

　　三一重工这些年来的声名鹊起，如果我们做深入追踪，就会发现，新闻营销在其中扮演了很重要的角色，可见其威力确实非同一般。

　　很多工业品企业都不会使用新闻营销，煞是可惜。他们会说，“我们生产的产品不像人家苹果的iPhone有那么高的瞩目度。我们好像没什么大事和值得说的新闻……”其实不是他没有新闻，而是他不会挖掘和利用新闻。

　　例如，几乎所有上了规模的工业品企业都会参加行业展会。每年的展会自然是公司上下的大事。最简单和直接的新闻营销，就是持续围绕展会，在展前、展中和展后进行新闻报道。报道的内容可以是新产品、新技术方面的，也可以是新的经营战略和市场举措方面的，还可以是业务或项目合作方面的。总之，只要你能钻研，就会有很多角度和很多素材值得你挖掘和报道，当然这需要你具备策划人的意识和专业功底。

　　新闻营销对工业品企业的品牌营销来说，是润物细无声的手段，在潜移默化中改变了受众对品牌的认知。因为不会像直接的参展行动和举办活动那样受企业领导重视，所以它非常容易被忽视。在这一点上，我们确实要向三一重工好好学习，学习它如何利用展会做好新闻营销的真功夫。

　　六、山特维克可乐满的“公关”品牌营销

　　山特维克可乐满是世界刀具行业的领导者，在高端刀具领域的地位不可撼动。技术创新、深入客户、品牌营销是山特维克屹立世界刀具之巅的三驾马车。

　　山特维克可乐满绝对是品牌营销的大师，将看似小小的工业刀具品牌玩弄得出神入化。其营销思想和手段独树一帜，执行业之牛耳，成为众多竞争对手效仿的对象。

　　在山特维克可乐满的品牌营销工作中，近年来营销界所推崇的内容营销、视频营销、新媒体营销等时髦手段都频频出现，或可圈可点，或相当出彩。但笔者认为，山特维克可乐满的系统化公关活动操作始终是一场重头戏，依靠公关活动不断地创造热点、创造新闻、创造话题和创造内容，与上述营销手段完美结合，创造出绝佳的营销效果。

　　山特维克可乐满的公关活动操作是一个完整的思想体系，与国内许多民营工业企业投机性的出发点完全不同，它不是蜻蜓点水，更不是决策者一时的突发奇想。

　　它有这些特点：

　　（1）立足于对目标受众的价值的创造，而不是广告信息的灌输。

　　（2）立足于与目标受众的深入互动，而不是单项的推送。

　　（3）立足于对目标受众的长期培育，而不是短期的变现和一时的功利行为。

　　下面我们来看看山特维克可乐满是如何利用公关活动来做品牌营销的。

　　（1）不间断的新产品上市活动，奠定技术专家地位。

　　山特维克可乐满推出新产品的速度非常快，新品发布会的召开频次非常密集。我们从其官方网站查阅和从百度上搜索，就能看到其每年有很多新品上市发布会。这些新品发布会不断激活和强化了客户与代理商的信心，为行业媒体创造了新闻点，奠定了品牌在行业人士心中的首要地位，并衍生出大量以图文、视频等进行报道传播的题材和内容。

　　（2）带有各种话题的媒体发布会，激发媒体和行业对其行业领袖的想象力。

　　工业企业里经常会发生一些重要事件。多数企业显得很“低调”，熟视无睹，让这些事件像流水一样，过去就过去了，根本没有意识到其中蕴含的巨大传播价值。而山特维克可乐满却非常聪明，完全是挖掘事件传播价值的高手。碰到这类事件，它会兴奋和高调起来，会不失时机地专门策划和召开媒体发布会，制造声势，广为传播，塑造行业领袖和刀具第一品牌的形象与地位。

　　（3）参与和主导各种行业研讨会议，取得行业话语权。

　　召开技术研讨会是工业?