83条金句 精华思维导图

       《一个广告人的自白》83条金句 精华思维导图

       一、全书经典观点，我们替你摘出来了！2、关于如何写好文案：看看奥格威积累的经验吧（1）如何选择客户？（2）如何维系客户？（3）甲方必看！如何成为好客户？二、超精华的全书思维导图，速存！三、写在最后广告行业，如果你只读一本书，那我推荐这本——由奥美创始人大卫·奥格威（David Ogilvy，1911-1999年)写的《广告商的自白》。这不仅是我广告业的启蒙书，也是很多广告老板的枕边书。为什么广告人的自白在广告史上有如此重要的地位？这本书的内容都是广告业顶尖创意公司掌舵人血统纯正的第一手资料，是奥格威多年来积累的故事和经验，创立和管理奥美。美国《广告周刊》说:奥格威以敏锐的洞察力和对传统观念的攻击，照亮了整个广告业，让任何广告商都无法企及。。在奥格威写的书中，最有趣、最丰富他一生经验的是《广告商的自白》。接下来我推荐这门义务课，代表大家快速扫描这本书，热爱智慧。只要10分钟，1000亿公司成功的秘密带回家。温馨提示：文章末尾附有一本书的思维导图。建议收集并慢慢细化。1、我们为您挑选了这本书的经典观点！奥格威先生在《广告商的忏悔》中致力于讲述他是如何做广告的，如何赢得和维护客户，如何管理和管理公司的。这本书写了什么？请参见文章末尾有一本超级精华的全书思维导图。你不能错过它！是否有太多的元素，担心错过本质观点？别担心，这门课的代表是先为每个人画出重点！更重要的是，虽然这本书是在20世纪60年代写的，但今天书中的许多观点也非常适用。不要说太多。看看！1.关于什么是广告：销售人员奥格威认为，广告的唯一目的是销售人员在我们想知道一件事时了解它的本质。真正的学习能力是快速链接事物本质的能力。学习做广告，我们必须了解广告是什么。同时，我们必须了解广告的重要性。同时，奥格威在这本书中，为什么，它已经过了解为什么，它已经成为什么，它已经成为了广告的定义。同时，奥格威文化。奥格威还明确反对针对广告奖项的广告，对好广告的标准非常明确。他还制定了11创作广告的戒律，这些都是常识，但很多人很难做到。广告的内容比表达内容的方法更重要。如果你的广告基础不是一个好主意，它就会失败。说实话。无聊的广告不能促使人们购买东西。礼貌，但不要假装。让你的广告有一种现代意识。委员会可以批评广告，但不会写广告。如果你很幸运，创造了一个好的广告，你不妨重复使用它，直到它的吸引力下降。不要写你不想让你的家人看到的广告形象和品牌。不要做文案。有些原因也适合甲方阅读，比如：举个简单的栗子，比如茅台，你看到它有多少年没有改变包装了吗？仍然是一个国内的白酒恶霸。（看看有多少人年轻，不知道茅台有多好！）2、看看奥格威在这本书中积累了多少经验，奥格威大师如何写得很详细。在你的车站旁边手拉手教你。然而，一些意见，随着时间的推移，我们需要仔细判断它是否适合我们正在做的项目，而不是教条主义。奥格威非常重视写标题。他认为标题应该-始终注意在标题中添加新的信息。会产生良好效果的词。在标题中添加一些情感词可以发挥加强作用。品牌名称应该总是写在标题中。在标题中写下你的销售承诺。引起读者的好奇心。一些文案作家经常写一些故意炫耀的标题——双关语、引用经典或其他晦涩难懂的单词，这是罪过。在标题中写否定词是非常危险的。避免使用虚假的盲目标题。在这个时速60英里的劳斯莱斯里，最大的噪音是它的电子钟。奥格威为劳斯莱斯写的标题文案可以被称为经典。奥格威对文本也有详细的要求：不要旁敲侧击，要直接使用。不要使用最先进的形容词，一般的形容词。除非你经常使用文案和陈词，否则应该是严肃的。为用广告中使用常使用的原因和常识。通常，最好用客户在日常交谈中使用的流行语言写文案。不要贪图写获奖文案。优秀的文案作家从不从文字娱乐读者的角度写广告文案。衡量他们成就的标准是看他们在市场上腾飞了多少新产品。此外，奥格威还有各种广告插图的经验，14条文案排版建议，22条食品广告经验，8条旅游广告经验，6项专利药品经验……如何操作？去看看这本书的第八章和第九章！（嘿，我累了，喝了唾液）3.关于商业公司：如果你能把奥美变成一家领先的广告公司，你必须努力学习奥格威的商业方法。如果你不后悔，先修身养性，你就有自己的原因，不要羡慕别人。为什么奥美能成为世界广告界的领导者？除了奥格威，其他人很难看到秘密。维护客户是广告公司的财富密码。老人在这本书里知道一切。主要分为以下三部分（1）如何选择客户（是的，你说得对！奥美接待客户是有原则的。并非所有品牌都能给钱！老人明确要求，我们必须选择客户，不赔钱，不注意广告，找到能相处的客户……也拒绝与客户有关。看看下面的原则，它是否比相亲要求更清楚？来找我们做广告的客户的产品必须让我们感到骄傲。除非我们相信我们会比客户的前一家广告公司做得更好，否则我们不会接受他们的就业。我拒绝了产品销售长期下降的客户。找出可能成为你的客户的广告商是否希望他的广告公司盈利是非常重要的。如果一个客户似乎对你没有利润，他能促使你做好广告吗？在接受客户之前，你需要弄清楚你是否真的能和他相处得很好。我拒绝将广告视为所有营销活动中的边际因素。我不接受实验室测试未完成的新产品，除非该产品是全国市场上另一种产品的重要组成部分。如果你有创造有效广告的雄心，不要吸引协会作为客户。我有时雇佣一些有才华的人，但有条件，他们不能把他们的关系带进来。（2）如何解释客户。我也喜欢用婚姻来解释广告公司和客户之间的关系。（看来他对婚姻也有深刻的看法）不仅婚姻七年会不幸，而且这个数字也会影响广告公司和他们的客户之间的关系。普通客户每7年更换一次广告公司。他会厌倦他的广告公司，就像美食家会厌倦他厨师的菜一样。避免吸引那些一再辞职的广告公司的客户。你可能认为你可以治愈他们狭隘的问题，但这对你非常不利，就像嫁给一个一再离婚的女人一样。我从来没有告诉过一个客户，因为我事先和另一个客户约会了，所以我不能参加他的会议。一夫多妻制成功的秘诀是，丈夫可以让每个妻子都相信她是他唯一的宠物。奥格威总结了维护客户的经验：你可以使用最好的人才为现有客户服务，而不是分散他们追求新客户。你不应该任命那些匆忙和不随和的人来做客户主管的事情。你可以一次又一次地减少与我的广告主管联系。你可以减少你的储备。(ice-box policy)，也就是说，一套新的广告计划一经客户批准，就会立即开发另一套，并将其投入测试市场。尽量站在客户一边，从他们的角度看问题。(3)甲方一定要看！如何成为好客户？奥格威这本书不仅值得广告公司的人看，也适合甲方学习如何与广告公司和谐合作，提高工作效率。以下是奥格威对甲方的一些建议:消除你广告公司的恐惧。首先，选择正确的广告公司。向你的广告公司全面彻底地介绍你的情况。不要在创作领域与你的广告公司竞争。好好照顾给你下金蛋的鹅。不要让一层又一层的机构干预你的广告。确保你的广告公司盈利。不要和你的广告公司斤斤计较。真诚相见，鼓励坦率。设定高标准。一切都经过了测试。急取效率。大公司的年轻人不知道时间的价值，就像利润不是时间的产物一样。不要为了你的广告公司盈利。不要和你的广告公司讨价还价。珍惜我的观察，但不要让平庸的人认真看到好人才能认真看到好没有奥格威奠定的基础，奥格威在进入广告行业之前经历了丰富的经验。经过各行各业的打击，他意识到这里和其他地方没有什么不同。哪里有人，哪里就有河流和湖泊，河流和湖泊的方式管理在各个行业都很常见。奥格威知道什么是有潜力的创造者，他特别列出了就业标准。我欣赏那些努力工作并能咬硬骨头的人。我欣赏那些头脑优越的人。头脑必须与理性和诚实相结合。不要使用员工的亲属和配偶。我欣赏那些热情工作的人。我看不起那些奉承老板的人。我欣赏那些有信心的专业人士和那些有高超技能的工匠。我钦佩那些愿意任命有能力，将来可以取代他们的优秀下属的人。我尊重那些注重培养成员的人。我欣赏那些优雅的人，他们对别人充满人情味。我讨厌那些喋喋不休、热爱笔墨诉讼的人。保持和谐的最好方法是真诚。此外，他还喜欢在未来取得自信，培养更多的人才，我努力培养人才，我努力发展他们的决定。我不仅要求，而且要求更多的决定。我也要求，我努力发展公平和真诚。我也要求。我不仅要对别人才，而且要求，我也要坚定。为了帮助每个人在年老时都不会过上贫困的生活。当我制定政策和政策时，我应该有远见。我试图在各个层次上聘请最高水平的人。我试图充分发挥公司男女员工的才能。果然，比我优秀的人比我努力工作，比我努力工作的人比我对自己更残忍（当然，奥格威知道年轻人的梦想是成功的，并给年轻人很多建议：他们应该有远大的抱负，但不能咄咄逼人。愿意做深入理解的工作。当它出现在一个重要的时刻时，我们应该能够识别和抓住它。成为一名专业人士，而不是一名普通人才。2、超级本质的整本书思维导图，快速保存！点击查看大图3。写在最后一本书中。这本书不仅是奥格威独特学习和成熟广告思想体系的象征。这本书非常鼓舞人心。奥格威大学（牛津大学）在阅读之前可以创造职业生涯。你也可以从0开始到成功（手动狗头）最后，我建议你在这里分享你不喜欢听的话。作为一个真正的学习，我必须欣赏自己的痛苦的东西（1）。作者，我必须在这里练习一句话，我在这里练习。我必须知道如果你自己的话。