整合、营销、口碑营销，这三者的营销本质你了解？
整合、营销、口碑营销，这三者的营销本质你了解？
一、今天聊什么？二、什么是整合营销？三、什么是事件营销？四、什么是口碑营销？整合营销、跨界营销、口碑营销、事件营销、娱乐营销等等。听起来套路满满，方法论驾轻就熟的感觉！但当真的去问细问这些方法论什么意思、怎么落地时，就会发现，很尴尬，很多人只知其名，不知其意。为了避免这样的尴尬，在这和大家分享一下我对这些营销套路的理解，供参考。一、今天聊什么？什么是整合营销？什么是事件营销？什么是口碑营销？今天咱先聊聊这三种常见营销方式，希望对你有所帮助，Enjoy！2、什么是综合营销？很多人会说，整合各方资源进行营销。那么，整合的资源是什么？你在做什么？让我们来看看背景。整合营销的概念是唐·舒尔茨先生提出的原意是整合所有营销资源，共同树立品牌形象。其核心：整合沟通渠道资源，共同谈论一件事，使消费者有统一的认知。例如，在电梯广告、公交车站广告、地铁广告、电视广告等渠道，都在说同样的信息：猿类辅导在线教育 全国累计用户超过4亿。传统的综合营销本质上是信息的整合，所有的联系人都传达了相同的信息，占据了消费者的思想。但现在，在这个效果为王的时代，传统的综合营销理论似乎并不那么香，很少有企业只愿意花钱只做认知。老板的产品更有效，说品牌很重要，花钱，但也需要花每一笔钱看收入，最好ROI1以上，每一笔钱不仅要建立认知，还要实现流量转型，带来好处。在此背景下，整合营销也需要迭代升级，从简单的信息整合升级为：信息整合 链整合信息整合（渠道资源整合、内容材料整合）：所有联系人传递相同的信息，占据消费者心理链整合（流量链整合、营销机制整合）：流量指导，通过设计营销机制转化流量我个人认为经典案例是幸运咖啡，让我们简单回顾：①、信息整合:区域精准投放(围绕店铺半径1).5公里内投放电梯广告 朋友圈广告LBS定投)，对标星巴克PR炒作、再到KOL 种草植入等。都在传达同样的信息:瑞幸做咖啡是专业的，这是一个新的时尚咖啡品牌，没有人不喜欢这杯。②、链路整合:以上传播的核心是让消费者感兴趣，然后配合清晰Call to action：来吧，我免费请你喝一杯。来试试。将流量引导到瑞幸App转型（第一个免费的新客户，购买2个礼物1等），除了转型还有最后一步：裂变共享（邀请朋友，你和朋友免费得到一杯）。以上是我对整合营销的理解。事实上，我认为整合营销不仅是一种营销手段，也是一种系统的营销思维方式，是营销交易的基本逻辑，所有的营销都是整合的。3、什么是活动营销？根据我自己的观察，当许多乙方提案和甲方报告时，他们必须进行活动营销，然后看看计划，做一个闪存商店，包装一个地铁，并发布一个联合资金。他们都觉得自己很高兴。那么什么是活动营销呢？活动营销的本质是：创造一个新闻价值、沟通价值的活动，对公众和媒体有沟通价值，愿意自发地帮助你沟通！重点是：新闻价值、沟通价值活动营销的核心逻辑是：对公众，你给他们谈论资本，愿意和别人聊天；对于媒体来说，有料有爆点，愿意作为素材发布。比如华帝:法国队夺冠，华帝全额退款黑神话:悟空:中国人做的3A大作”、“老乡鸡：董事长手撕员工联名信”等等。那如何进行事件营销呢？咱从大众传播四要素（传播内容、传播主体、传播客体、传播媒介）出发：①、传播内容：事件本身1。情感洞察力 具有很强的话题性：如果一个事件想要被全民传播，它需要广泛的群众基础，公众愿意关注和讨论。例如，腾讯99公益日：儿童画廊以智障儿童击中了公众最弱的部分，即主题，也能诱发公众情绪。2.相关品牌和业务特点：这是最困难的一步。营销是有目的的的。事件本身就是内容，仍然需要承载营销信息。②、沟通主体：意见领袖1。引导公众舆论 ：对于同一事件，每个人的解释都是不同的。例如，80年代后的视频看到了后浪的丰富，但许多90年代后的人说，他们觉得自己不值得后浪。因此，在传播一级信息时，意见领袖需要帮助我们引导公众舆论的方向，调动公众的情绪。2、放大声音：葡萄酒也害怕深巷，在意见领袖的帮助下，我们需要扩大传播的音量，帮助打破圈子。例如，七夕青蛙，正是杨子的照片，成为青蛙打破圈子的关键。③、传播对象：公众1、强UGC诱因:从事件到热点，既要有吃瓜的人，也要有高质量的人UGC助燃，扩散到更多的圈子，营销人员应该提供一些UGC诱因激发了公众的创作欲望。例如，对于年轻人来说，有趣的梗是一个很好的诱因，浅黄色的裙子，七夕青蛙每个人都应该看到很多不同的版本。2、低参与门槛：除了激发公众的创作欲望外，还需要实现低参与门槛。例如：儿童画廊，1元可以做公益事业。④、传播媒体:传播渠道大众传播媒体:在渠道选择上，要尽量选择大众传播媒体，比如论坛和贴吧，其实是垂直的小众传播媒体，而微博和抖音则是大众传播媒体。大众传播媒体上的话题往往溢出，微博上的很多热点话题都会传播到知乎。B站等渠道。以上是我对事件营销的理解。事件营销确实是一种小而广泛的营销手段。当你的信息传播非常困难和广泛，预算不足以大规模推出时，你可以通过事件营销让信息走出圈子。但不要轻易使用，因为太难了，实际操作需要很强的整体协调能力，但也需要正确的时间和地点，加上很多运气。4、什么是口碑营销？口碑营销不是一个新术语，理解也不复杂。也不复杂。本质是让消费者为你说话，用第三方的嘴帮助你做广告。这是对品牌第一视角广告的补充。现在常说的内容种草实际上是实际上是口碑营销的一种。毕竟，用户的推荐是品牌最好的认可。用户阅读10次广告不如朋友的推荐好。然而，口碑营销并不是万能的。我认为只有能易于讨论的产品（服务）才能事半功倍。想象一下，你更喜欢向朋友推荐易于使用的面具还是易于使用的性用品？回到主题，如何进行口碑营销？简单地说：口碑营销就是一方说，一方听，一方收集三个要素：口碑营销可以事半功倍。想象一下，你更喜欢向朋友推荐易于使用的口罩还是易于使用的性用的性用？①、口碑内容：设计草点让别人称赞你，前提是你必须准备谈话，简单理解，你必须告诉别人，他如何称赞你。本内容设计是基于其自身的产品差异化优势和品牌定位，然后创建和设计。常见故事有:1。极致产品(服务):海底捞极致服务、拼多多便宜、网易严格挑选的大品牌同款制造商等。2.感人的故事:顺丰王伟出头快递兄弟、李佳琪反击、海尔张瑞敏砸冰箱等。②、口碑传播者：从消费者的角度来看，口碑环境的建设有三个来源：①、熟人口碑；②、意见领袖的口碑；③、公众舆论的声誉。通过他们创造一个每个人都称赞，都说好的环境，企业的核心需要做这两件事：1。给予沟通动机：毕竟，没有人有义务帮助你做广告，给予一些激励，并刺激积极的分享。例如：幸运咖啡：总是带一杯新的杯子，许多餐厅：五星级评论，送配菜等等。2、优化长尾搜索：当消费者购买不熟悉的产品时，他们会主动收集信息。例如，女孩可以在小红皮书上搜索护肤产品，男孩可以在知乎上搜索耳机，等等。在这些平台上，企业需要通过人才铺设多维内容，占据消费者的搜索词，让消费者感受到每个人都在赞美的感觉。③、口碑接收者：口碑营销的基础是不辜负期望产品（服务）的高质量体验，在核心体验做得不好的情况下，进行大规模的口碑营销或增长活动不仅是无利可图的，而且是有害的。当观众种草时，他们会带着期望来体验你，结果会一团糟，用户可能永远不会信任你。以上是我对口碑营销的理解。总结核心：①、最好易于讨论你的产品(服务)；②、基础是做好产品(服务)体验；③、传播时设计种草点，讲人话，看起来和真的一样。作者:三金同学奖励赞(2)微海报分享
