品牌维护应注意什么？
从2014年3亿元到60多亿元的销售额飙升。
欧派最初以华南大本营为基础，逐步覆盖全国市场。橱柜是主营业务，出货量10亿元。衣柜刚刚起步，浴室很难。经销商的第一个客户是间接B2C消费者，当时欧派有300家商店，分销方式是区域代理独家分销，主要是家居商店和建材配送中心，辅以直销商店。当时，品牌战略率先以姜文丽为形象代言人，并在中央电视台投放广告。欧洲学校的核心竞争力主要是零售市场采用定制模式，根据需求结合标准模块，采取成本领先战略，追求质量稳定和规模第一。
2007年，欧洲学校面临着品牌和管理改进的双重挑战：虽然橱柜遥遥领先，但它必须面临不断跟进的竞争对手和自身品牌扩展的管理障碍。行业属性的问题是：准入门槛低、竞争产品多、耐用性强、家居产品分阶段关注度低；管理障碍是：类别发展不平衡，自身发展路径不明确。所以问题开始突出：欧洲学校从橱柜开始，在2007年底成为一线橱柜品牌后，下一步如何发展？这迫切需要战略规划。
1.从橱柜到整个厨房
经调查发现，市场上厨柜与厨电的融合趋势已经显现，是时候推出整体厨房了。原因包括三个方面:
首先，消费者的习惯已经发生变化。早期的消费者在西门子、华帝等传统厨电品牌的长期影响下，已经习惯了橱柜和厨电分开购买，但现在他们开始认知并主动选择橱柜与厨电一体化的产品。
其次，传统的厨房电器越来越具有挑战性。在传统的厨房电器行业，安装配置、售后服务等方面存在各种问题，单独购买的厨房电器难以与整体厨房的设计和风格相匹配。现实是，在消费者看来，整套购买风格更统一、更好、更方便、更麻烦，安装和售后不需要与更多的人协调。
最后，此时的欧派已成功进入橱柜第一阵营，在相关领域有相当大的扩张实力。
根据天津的建议，欧洲学校开始从橱柜延伸到整体厨房，以完成第一次跳跃。天津建议欧洲学校计划建设一个新的整体厨房制造中心。新的整体厨房制造中心采用了一套完整的现代生产过程，其中所有的生产设备和生产加工线从德国进口的，严格按照当时世界上最高的厨房生产标准进行设计。2008年，欧洲学校实现了从橱柜到整体厨房的第一次飞跃。
2009年，世界经济还没有摆脱金融危机的阴影，家居行业的整体形势也不容乐观。此时，家居行业整体增长缓慢，国外出口有限，国内房地产市场低迷，可以说是内困难。在整体形势不乐观的情况下，谁能赢得更多的客户，谁就能首先克服困难。
当时，家居客户主要来自两个市场：B2B工程批量采购商和B2C终端个人消费者。对个品牌对工程客户最不利。一方面，他们被迫在工程师的价格下削减利润，另一方面，他们厌倦了应对同一行业竞争对手的市场侵蚀。但在B2C天进在个人消费者中发现了一个重要趋势：一站式消费模式开始受到年轻消费者的青睐。
鉴于这种情况和趋势，天津认为，不同类别最好集体取暖：如果与房地产开发商一对一，那么多一对一的力量不容低估；如果消费者想买衣柜、浴室、陶瓷、地板，为什么不一起卖给他呢。借此机会，由欧洲学校领导，建立一个家庭品牌联盟来应对金融危机，可能是一个聪明和及时的选择。不同的行业联盟，即不同行业之间的合作联盟，将产生1 协同效应1>2。
然而，如何选择联盟对象值得思考。天津认为，以下几点需要遵循：第一，业务互补，而不是直接竞争。欧洲学校是橱柜领域的代表性品牌，联盟品牌也必须是各领域的顶级品牌，销售量大，品牌影响力大。第二，不同的想法，不寻求对方。联盟品牌必须对联盟有共同的认知需求，在品牌定位和产品定位方面相当。第三，消费重叠度很高。联盟品牌必须拥有相对强大的渠道资源和匹配的客户群体。只有这样，资源整合才能最大化，联盟成员才能成为行业中强大的品牌。
最后，在欧洲学校的号召下，聚集了自然地板、东鹏陶瓷、雷斯照明、美的中央空调、红苹果家具等六个品牌，建立联盟，共同应对危机。基于这些品牌在各自领域的影响力，坚持最优质产品的理念，联盟被命名为冠军联盟，然后天津提出了整体家居、绿色模式的核心价值理念，倡导低碳环保绿色理念引领中国家居的发展趋势，让联盟成员站在行业的顶端！
经过三年的品牌管理和运营，冠军联盟取得了令人满意的效果。它引导12家联盟成员企业摆脱低谷，实现业绩的共同提高。联盟活动的区域平均销售增长率为50%，进一步拉大了与竞争对手的差距。同时，“冠军联盟”的品牌影响力也得到了不断提振。2009年，通过工程联盟精装地产私享会、博鳌21世纪房地产论坛、设计师沙龙活动、发行绿色家装手册、百城千店及千城万店联合促销活动等，提升了联盟品牌知名度和联盟成员信心，也使“冠军联盟”获“2009中国最佳商业模式大奖”。2010年，参加博鳌房地产论坛2010届年会，组织设计师大赛活动，开展绿色环保——我为零碳种棵树活动，举办中日韩设计界高峰论坛，参展深圳住交会，举办元旦促销、百团大战、总裁签售促销等，进一步提升联盟品牌公信力；2011年，以“解码冠军联盟”两周年研讨会、博鳌房地产论坛2011届年会、设计师沙龙活动、联盟幸福团购等持续拉动联盟
一个好的产品必须有一个好的定义。实践活动告诉您，如果企业没有品牌管理意识，缺乏知名品牌无形资产摊销的发展规划，完全不考虑为知名品牌进行长期项目投资，盲目自信，自我封闭，充满醇厚不怕酒不怕巷的想法，不清楚如何建立品牌知名度，不容易促进品牌知名度的持续升值。因此，即使企业有好的产品，也不一定能产生产品优势。因此，如果企业想在销售市场上站稳脚跟，他们必须维护自己的知名品牌，扩大自己的消费群体。
1、忽视知名品牌的长期发展趋势和健全，虽然知名品牌是一种无形资产摊销，但如果企业没有长期发展趋势，忽视知名品牌的长期发展趋势和维护，容易加速知名品牌脆企业形象模糊，从而降低销售市场的竞争优势。
2、品牌公共关系缺乏重点，企业品牌在丰富多彩的内容及其完善的整个过程中，主要知名品牌很可能分为两个或两个以上的知名品牌，每个知名品牌展示不同的优缺点，这规定了品牌公共关系的整个过程必须是关键，找出如何合理整合品牌整合营销。一个优秀的知名品牌应该有自己的差异，知名品牌的独特性代表了你的知名品牌服务承诺的一致性，无论是本质还是外部层面，都可以从竞争对手中脱颖而出，具有明显的不同特征。为了确保知名品牌的独特性，我们需要以消费者为基础，展示他们想要的是他们意想不到的东西。
3、忽视品牌危机的预防和操纵，品牌公共关系和发展趋势尤为困难，特别是在互联网技术阶段，知名品牌随时随地遇到负面信息混乱，如报告产品和服务或质量，重大知名品牌安全事故等。如果公司有侥幸，忽视知名品牌危机的预防和操纵，一旦发生安全事故，就很难结束。
