——回避定位：另辟蹊径
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江苏给人的感觉是“柔美”，无论是人、风景，还是企业品牌，不同于北方那种粗犷豪迈的阳刚之美。在企业的经营上，小心谨慎，不打无把握之仗，更注重防范小风险。因此在这特有的南方文化气息中成长起来的品牌，虽然开始默默无闻，但一经发展壮大，便具有一种内在的不可阻挡的气势，也能在国内外的竞争中占有一席之地。
显然，品牌文化在打造品牌的过程中起着重中之重的作用。由因而果，打造品牌就是构筑品牌的文化内涵；目的也十分明确，就是在消费者心目中使自己的品牌形象最为独特、正面和清晰。那么企业就需要规划自己的文化内涵，为员工及消费者认知品牌提供必要素材，这正是企业家们关心的重点。具体包括三个“明确”，即明确自己将以什么样的形象出现在哪些类型的顾客面前，明确通过这个形象将传达给消费者什么样的信息，明确如何使公司内部人员对这种形象产生认同。换句话说，就是做好品牌的定位、传播和内部认同工作。
二、定位问题
（一）品牌定位的效能
1.品牌定位的基础效能
首先，品牌定位是拓展市场的先导。品牌定位已远远超出了产品本身，在消费者心目中产品不能仅仅是承载品牌定位的特质载体，人们之所以选择这款产品，在很大程度上是由于体验品牌定位所带来的情感诉求。
其次，品牌定位的目标是树立品牌个性。在如汪洋大海的产品大战中，消费者的情感取向往往充满不确定性，品牌定位就是建立这样的品牌个性——使消费者易于识别其特殊的品牌情感诉求。品牌个性的设计与塑造使品牌具有了鲜活的生命情感和形象，会对顾客产生难以抗拒的亲和力，从而达到寻找双方互相沟通的目的及顾客最终的认同。
最后，品牌定位是品牌传播的基础，它决定了品牌的方向。品牌传播是在品牌定位的基础上的传播，而品牌定位也要靠品牌传播才能在目标顾客心目中占据有利的、独特的、有价值的位置。所谓品牌传播，就是指通过公关、广告、活动、新闻等手段将企业所涉及的形象传递给目标顾客，以其获得顾客的了解和认同的过程。
2.品牌在目标顾客心目中所塑造的形象
依据美国著名品牌专家大卫·爱格《品牌经营法则》，对上千个美国受访者及60个最具鲜明个性的品牌和114项个性特征进行综合分析，最后把品牌个性归纳出5大个性要素和15个面相（见下表）。
品牌的个性要素和面相
3.品牌个性塑造
产品是冷冰冰的，商业味浓。而品牌就不一样，你赋予它个性、意会、情感、文化等，它就会像风情万种的活生生的人，具有非常丰满的文化形象与气质。为此必须把握以下几点。
①产品、服务有什么突出的特质、特征、特点。
②以谁为目标顾客，他们有何种生活形态偏好。
③目标消费群体有何种心理个性。
④对你的产品、服务如何进行定位。
⑤对你的产品、服务如何进行人格化。
⑥人格化的形象广告如何让消费者产生认同。
把前述问题综合起来可以得到以下方程：品牌性格=产品+定位+个性。
所谓定位，最后落脚点就是要塑造这样的活生生的品牌个性，深入消费者的心智脑海，产生活力、亲和力和沟通力，让消费者不知不觉地接受、认同并喜欢它！
4.品牌定位的基本原则
企业家们在刚开始进行品牌定位时往往容易出现个性不清晰，定位太宽，或太窄或定位错位等问题。现总结品牌定位的基本原则如下。①品牌定位要考虑企业的条件。
②品牌定位要考虑产品本身的特点。
③品牌定位要重点研究“目标顾客”的心理特征。
④品牌定位要研究竞争者的定位与诉求。
⑤品牌定位要考虑成本及效益。
5.品牌定位的基本方式
①按策略分类。
——领先定位：先闯入消费者心理，确定“第一”能创造“第一效应”。
——跟踪定位：跟在领导者后面，寻机超越。
——回避定位：另辟蹊径，避免正面冲突。
——突袭定位：寻找制造、创造市场空隙进行定位。
——求新定位：突出新产品，新技术，新服务之新特色，在“新领域”创造“第一”。
——竞争定位：减弱旧有形象与观念，推销自己新形象，新观念，新主题。
——借势定位：以消费者熟知的品牌形象为对照，反衬自己特殊地位、形象的方法。
②按产品主体特征分类。
——以功能为基点定位。
——以服务为基点定位。
——以产品外观特征为基点定位。
——以价格为基点定位。
——以情感为基点定位。
——以技术领先为基点定位。
——以文化为基点定位。
——以环保等其他基点定位。
（二）产品定位中的错误观念
1.我的产品适用于所有的消费者
这实际上是一种求全定位或过分定位的观念，总是希望将品牌的所有好处都告诉消费者，似乎不如此便无法打动消费者。在极有限的时间与空间里拼合塞进产品利益点，既滋阴又壮阳，还能强肝明目延年益寿，王婆一样啰唆了一大堆，把时间与空间都挤得满满的，唯恐遗漏了什么；老人宜，小孩宜，男人宜，女人也宜，人人都是目标消费者；冬天热饮温胃，夏天凉喝清火，严寒酷暑总相宜。这些都是求全定位的表现。
一个产品可能确实有很多方面的功能，而且还可能在几项指标上都处于领先地位
