进入新线，选择火山！火山营销峰会圆满结束，开启品牌新线营销新场景

       进入新线，选择火山！火山营销峰会圆满结束，开启品牌新线营销新场景

       4月23日，2019年万象新生火山营销峰会在上海结束，这也预示着2019年火山三地(北京、广州、上海)营销峰会圆满结束未来火山小视频商业化将继续努力，为品牌创造更多新的营销势能。(图片转自网络，版权归原作者所有。)2019年，市场下沉是中国经济发展趋势中不可忽视的一大特点。经济学家关庆友曾针对这一现象提出沉默市场的概念:在中国，本科以上学历的人口总人口不超过6%，说明中国仍有巨大的沉默市场。在新经济时代，商业增长的关键在于94%以上的沉默市场。火山小视频全面商业化以来，不断深化新线市场，逐渐成为品牌新线市场营销的首选。在当今新经济背景下，曾经被称为沉默市场的新线市场应该如何准确定义？如何唤醒2019年新线消费者市场潜力？《2019年新线消费市场人口洞察报告》（以下简称《新线报告》）正式发布。本报告由火山委托尼尔森对国内城市发展新背景下的营销现状进行了深入的数据分析和大量的人口研究，从四个维度定义了新的营销起点——新线城市的概念。新线报告准确定义了新线市场：经济发展趋势良好、居民消费水平快速提高的城市可以被称为新的消费前线城市（以下简称新线城市）。（图片来自互联网，版权归原作者所有）那么，如何判断一个城市是否属于新线城市呢？根据大量研究，新线报告提出了四个指标：经济发展趋势良好，具有一定的市场规模，居民消费增长突出，达到一定的互联网发展水平。综合指标≥85分的城市可以被认定为新线城市。根据上述标准，中国209个主要城市中，101个达到新线城市标准，常住人口6.4亿，占全国主要城市常住人口的56亿.9%。新线市场人群的特点是什么？根据新线报告，他们主要生活在小家庭（由一对夫妇或未婚子女组成的家庭）中，网上购物是正常的消费；他们很容易被种草，愿意分享。他们在购物时受到明星、网络名人和意见领袖的影响；他们拥有广泛的消费领域、强劲的消费需求和巨大的潜力，愿意花钱提高生活质量。此外，短视频在新线人群中的渗透率达到73%。在新线人群对互联网内容形式的偏好中，短视频以66%的受欢迎程度排名第一，领先于图和长视频。同时，短视频对新线人群的消费行为也有重要影响。在众多短视频平台中，火山小视频以其丰富多样、扎根的内容赢得了新线人群的广泛喜爱。目前，火山小视频在新线人群中的渗透率已达到23.6%总人口66%.4亿估算，火山已覆盖1.5亿新线人。对于品牌来说，这无疑是一个自然的新线营销阵地。火山深度培育新线市场，为品牌打造高效营销阵地。火山现在是品牌链接新线市场用户的首选平台。火山有什么营销价值？峰会现场详细解释了火山平台的价值（图片转移到网络上，版权归原作者所有）根据新线报告，火山用户在新线城市有一些共同的特点:工作状态稳定，愿意尝试各种消费，平均年出行5次.运动员占90%，75%拥有自己的房产，51%拥有自己的车辆……同时，他们对火山也表现出极高的忠诚度，对各种短视频的兴趣高于平均水平，为品牌所有者的短视频内容营销奠定了良好的用户基础。这些新线用户有不同的外观、不同的爱好和来自全国各地，但他们也真正生活在火山上，而不是沉默。数据显示，在火山，平均每天有60亿播放内容，每天有1000多万原创视频上传。5000多名火山头部专家广泛影响了3亿多粉丝。来自各个圈子的用户可以浏览和发布他们最喜欢的内容来展示他们对生活的热爱。可以说，火山为每个人提供了增长空间和展示舞台。对于品牌所有者来说，新线火山用户对生活的热爱背后是需要掘金的营销价值。例如，根据新线报告，他们具有高度的粘性，对短视频营销有积极的开放态度，高度的接受度，品牌所有者可以有效地实现积极的互动沟通，他们对生活的热爱背后是掘金的营销价值。受广告营销效应影响更加显着，利于提升品牌认知度；他们乐于消费，喜欢尝试短视频中的推荐商品，转化效果更佳。打造三大赛道解决方案，助力品牌“唤醒”沉睡市场火山为品牌提供了一个新线市场营销的优质流量场，难么，品牌如何通过火山玩转新线市场营销？峰会现场提出火山TAS整个营销体系，打造三大轨道，为企业解决新线营销的三大难题。所谓图片转自网络，版权归原作者所有。TAS，就是激发（Trigger）、行动（Action）和共鸣环（Sympathize Ring）。三个环节的共同作用使品牌内容以更高密度、更具爆炸性的形式出现，直接刺激公众采取行动或转型，加强品牌与消费者之间的联系。在此基础上，火山努力帮助品牌解决营销问题。针对新线市场分散、难以覆盖的痛点，火山推出了全场景覆盖计划。通过开放式屏幕广告、信息流广告、Banner广告实现了广泛的覆盖，然后结合场景定行业定位实现深度渗透。X5上市时，正是通过火山的精细投放，快速在新线市场找到相应的价值用户，影响符合自身喜好、不失品牌基调的内容。数据显示，宝马本轮总曝光率超过1180万，点击率高于行业平均水平116%。针对新线用户多样化、难以互动的痛点，火山推出了高互动转换方案。通过收集竞赛贴纸、视频转换插件、登陆页面等产品，吸引用户互动。今年年初，屈臣氏与火山合作植入短剧IP《小金刚一家》以原生态传播的方式接触到新线人群，收获超过1.5亿曝光率。屈臣氏还通过定制视频转换组件实现了线下商店的直接转换，并完成了一次成功的营销尝试。火山推出了重内容影响计划，以解决新线路沟通不良和难以影响的痛点。OGC、PGC、BGC引导UGC。作为火山直播仪式的冠名赞助商，吉利博让品牌成为拥有用户所有权的新线IP，瞬间引发强大的口碑效应，传播覆盖人数超过8亿，播放量超过800万。火山营销峰会是火山以商业形象首次亮相，意义重大。为了扩大活动的影响力，火山还与品牌在线交谈。该品牌通过官方微博传播峰会信息，通过联合海报扩展引发社交分享，为峰会形成强有力的势头，使火山营销峰会的热度直接进入新线市场，实现声音量的持续传播。法兰林卡、海兰之家、日光、唯品会、命中注定网络等不同领域的广告商都参与其中。（图片来自网络，版权属于原作者）火山不仅为品牌开辟了新的线路市场，带来了无限的营销价值，而且在与品牌联动的过程中，通过覆盖不同领域的新线路人群，也增强了火山营销峰会在不同行业和不同圈子的影响力。在与品牌联合传播的过程中，火山营销品牌进一步推广到新的线路市场。（图片来自网络，版权属于原作者）进入新线，选择火山，这不是一个简单的口号，而是品牌进行新线营销的有效行动模式，进入新线路，不仅意味着新线路的全面了解新线路的价值，而且需要选择新线路的最佳价值。（注意味着从网络的全面了解，也需要选择新线路人群的最佳方向激活。版权归原作者所有，侵删；本文仅代表作者个人观点)