女人心底针？X唯品会发布女性时尚研究报告，帮助你看透她的心

       女人心海底针？腾讯X唯品会发布女性时尚研究报告，帮助你看透她的心

       随着中国消费者购买力的提高，中国已经成为世界上最大的时尚消费市场之一，而中国时尚消费市场的主力军便是购买力不容小觑的女性消费群体。中国女性时尚消费力的持续增长，让许多时尚品牌争相想要得到“她”的心，女性消费者购买时会考虑什么？什么又是影响她们消费决策心理的关键因素？在唯品会12.随着08周年庆典的临近，腾讯与唯品会联合发布了唯腾MAX女性时尚研究通过全面的数字分析和深入的消费者访谈，对女性时尚消费行为进行了全面的分析，总结了市场发展趋势，洞察了女性心。1.一线城市海外网上购物的增长率已超过四线城市的近一倍。过去三年，海外大众消费品的年平均增长率高达232%，远远超过整体大众消费品。其中，四线及以下城市海外网上购物消费的年平均增长率高达244%，是一线城市的近两倍。由于缺乏采购机会和实体店价格过高，这些城市的时尚女性倾向于选择电子商务渠道进行采购。在海外网上购物消费中，质量好、性价比高、成分原材料好已成为消费者购买的前三个原因。（图片来自互联网，版权归原作者所有)2.年轻人不看五官和三观购买产品。年轻用户更注重产品效果而不是品牌，更注重产品选择的本质。绝大多数女性消费者都有这个特点，但在年轻群体中更为明显。70%和95%的消费者表示，效果比品牌更重要。在重视功效的背景下，国产美容品牌更受年轻用户的青睐，年轻用户群体对国产美容产品的销售增长越快，这一趋势已发展成惯性。95后国产美容产品年均增长率高达107%，远远超过平均水平的53%；80后、90后、95后国产美容产品的增长率呈上升趋势。(图片转自网络，版权归原作者所有)3。只有内涵和安利才能实现爆炸。MAX美容行业的大数据SKU数量已超过8万人。在商品眼花缭乱的情况下，消费者严重依赖内容来了解美容产品。58%和45%的消费者从电子商务内容和内容社区获取美容产品信息，并诞生了热门风格。内容推荐可以支持那些通常非常关注市场趋势的消费者。当进入购买决策阶段时，强大的关系链可以促进美容消费的实现。超过60%的人会因为熟人的推荐而决定购买，特别是在一线城市，超过70%的消费者会因为朋友/家人的推荐而购买。（图片来自互联网，版权版权归原作者所有）三个技巧帮助品牌抓住女性的心，实现品牌业务的长期增长。中国女性的时尚消费呈现出更加多样化和个性化的消费特征。同时，内容推荐和社会交流的兴起给女性时尚行业带来了更大的变量和机遇。该品牌如何才能抓住女性的心？今年5月，腾讯与唯品会合作启动了唯品会MAX，招募品牌的长期增长。技能1：技能支持洞察力和交付，找到合适的人，看到合适的场景，说对话消费者洞察力是品牌营销的第一步。女性时尚消费者群体的每一个变化都在测试品牌洞察力、营销精度和场景覆盖能力，这正是唯一的腾MAX优势。腾讯拥有社交、内容、娱乐三大交通场景矩阵，覆盖10亿 互联网用户和主要生活场景，特别是以90后、95后为代表的新一代消费者是腾讯产品的忠实用户。除了流量和场景，只有腾MAX通过技术合作，共享双方的数据洞察力将互联网场景下的用户群体洞察力与电子商务购物行为相结合，为品牌勾勒出更准确、三维的消费者群体形象，使品牌能够在复杂的场景中锁定新的消费者群体。准确把握消费者群体的重点，有助于品牌讲述正确的故事，有效地交付，用一半的努力得到两倍的结果。今年8月，精油美容品牌阿福精油推出促销活动，强调商品质量和原材料的自然性，广告抓住年轻人对产品效果的关注，准确定位90年代后，以质量为亮点，创造5.8%的点击率远远超过平均水平。技巧2：内容驱动电子商务，成为热门风格。如今，内容营销已成为品牌抢占营销地位的杀手锏。消费者严重依赖内容来了解美容和其他产品。内容爆发的原因之一是消费者的购物习惯正从积极搜索转变为被动购物。从积极的搜索产品到被动的购物推荐，年轻人的内容消费习惯影响了他们的购物行为。这也给了品牌与消费者建立更深入的沟通，增强品牌印象，推荐更个性化的内容和产品。除了内容，即广告的指导效应外，电子商务的内容化也激发了消费者社交分享的热情。唯品会与腾讯合作的购物画报以内容推荐的形式链接电子商务UGC、PGC分享，让消费者在内容消费后产生更真实的购物冲动。技巧3：强大的人群扩张能力，让更多的潜在人群收集内容是不够的。在社交时代，口碑和强大的关系链推荐是促进美容购买的一只脚。许多消费者的购买决定都发生在朋友的推荐中。社交平台自然具有较强的社会属性和关系链人群扩张能力，已成为品牌捕捉更多潜在消费者、引爆热风格的关键手段。MAX人群拓展技术将唯品会数据洞察能力分析的人群标签与社交平台上的品牌兴趣人群相结合，准确扩大广告受众，从强弱关系链和社交兴趣三个方向影响更多潜在客户。爱美是女性的天性。中国女性的消费能力不断提升，对生活质量的追求也越来越高。腾讯强大的社交数据能力，结合唯品会的电子商务数据能力，帮助品牌洞察女性消费群体，更好地制定营销策略，最终实现质量与效率的统一（注：本文的图片和材料均来自互联网，版权归原作者所有；本文内容仅代表作者个人观点）