十五种互联网营销方法_6

十五种互联网营销方法

第一种形式：搜索引擎营销 搜索引擎营销是目前最重要的网站推广和营销手段之一，特别是基于搜索结果的搜索引擎推广。由于其中许多是免费的，它们受到了许多中小型网站的关注，搜索引擎营销方法已经成为网络营销方法系统的主要组成部分。 搜索引擎营销的主要方法包括：招标排名、分类目录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化（搜索引擎自然排名）、地址栏搜索、网站链接策略等。个人可以将搜索引擎与自己的网络门户网站相关联，如博客、微薄等，以增加访问量、知名度和关注度。 第二种形式：即时通讯营销 即时通讯营销也叫IM营销是帮助企业通过即时工具推广产品和品牌的一种手段。主要有两种情况： 第一：在线沟通。当营销人员建立自己的网上商店或保险公司建立网站时，通常会有即时在线通信。如果潜在客户对产品或服务感兴趣，他们自然会主动联系在线营销人员或保险公司的服务人员。 第二：保险公司可以通过IM营销通信工具，发布一些产品信息，促销信息，或品牌理念等。 第三种形式：病毒式营销 病毒营销名称听起来很可怕，但实际上是一种常用的网络营销方法，常用于网站推广、品牌推广等，病毒营销是用户口碑传播的原则，在互联网上口碑传播更方便，可以像病毒一样迅速传播，所以病毒营销是一种有效的信息传播方式，因为这种传播是用户之间自发的，几乎没有成本。 很多品牌也会利用转发产品信息获得礼品或抽奖机会，让更多的人了解和关注产品。 许多品牌还将利用转发产品信息获得礼品或彩票，以便让更多的人了解和关注产品。例如，在2008年北京奥运会期间，可口可乐公司推出了火炬在线传输活动，这是一个经典的病毒营销案例。如果你获得了火炬在线传输的资格，你将获得火炬大使的称号，头部将出现一个未点亮的图标，然后你可以向你的一个朋友发送邀请。 第四种形式：BBS营销 BBS营销，又称BBS营销，是利用BBS网络通信平台，通过文本、图片、视频传播保险公司品牌、产品和服务信息，使目标客户对保险公司的产品和服务有更深入的了解，最终实现公司保险品牌、产品和服务的宣传，加深保险市场意识的效果。 BBS营销是利用论坛的知名度，通过专业的策划、写作、分发、答疑、监控、报告等流程，利用论坛强大的聚众能力在论坛空间实现高效传播，包括各种顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。论坛还可以作为平台举办各种踩楼、灌水、贴图、视频、征文等活动，调动网友与品牌的互动，达到保险品牌传播和产品销售的目的。第五种形式：博客营销 博客营销是一种营销活动，通过博客网站或博客论坛联系博客作者和访问者，利用博客作者的个人知识、兴趣和生活理念和产品信息的营销活动。 博客营销通过原创专业化内容进行知识分享，争夺话语权，建立起个人品牌，树立自己“意见领袖”的身份，进而影响读者和消费者的思维和购买行为。第六种形式：聊天组营销 聊天群营销是即时通讯工具的延伸，是利用各种即时聊天软件中的群功能进行的保险营销。qq群、msn群，旺旺群，新浪聊天吧等等。 聊天组营销借用即时通讯工具成本低，具有即时效果强、互动效果强的特点，广泛应用于保险公司和保险营销人员。它是通过发布一些文字、图片、保险计划书等方式传播保险公司品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务，最终达到宣传公司的品牌、产品和服务的目的，是加深保险市场认知度的网络营销活动。保险营销人员可以直接建立自己的保险营销Q群，销售自己公司的保险产品。 第七种形式：网络保险知识营销 网络保险知识营销是利用百度（微博）的知识、百科全书、新浪的爱情问题或保险公司网站建立的问题回答部分，通过与大多数客户的问题和回答，传播公司的品牌、产品和服务信息。网络保险知识营销主要是因为它拓展了客户的保险知识水平，让客户体验到保险公司和营销人员的专业水平和优质服务，从而信任和认可公司和个人，最终达到传播保险企业品牌、产品和服务信息的目的。 第八种形式：网络事件营销 网络事件营销是保险公司可以通过精心策划和实施直接参与和享受乐趣的事件，通过这些事件吸引或转移公众的注意力，改善和加强与公众的关系，塑造保险公司的良好形象。目前，保险公司在全国开展的客户节、寻找命中注定的人等都是典型的网络事件营销案例。 第九种形式：网络口碑营销 网络口碑营销是将传统的保险口碑营销与网络技术有机结合起来的一种新的营销方式，利用互联网互动和便利的特点，通过文字、图片、视频等口碑信息与目标客户互动，两者讨论企业品牌、产品、服务等相关信息，加深目标客户的影响和印象，最终达到网络营销的目的。网络口碑营销是WEB2。网络口碑营销是WEB2.0时代网络中最有效的传播模式。网络口碑营销在世界上已经流行了很长时间，美国有专门的协会来讨论这一领域。 第十种形式：网络直接营销 网络直接营销是指保险公司通过网络直接开发分销渠道或面向终端客户销售产品的营销方式。譬如：B2C，B2B等。网络直接营销是通过传统的直接营销行为和网络有机结合，从而演变成一种新的、颠覆性的营销模式，许多保险营销人员由于营销分支成本和自身实力太小，采用网络直接营销，通过其成本低、收入特点达到小的目的。 第十一种形式：网络视频营销 网络视频营销是指保险公司或营销人员将各种视频短片放在互联网上，宣传公司及其个人品牌、产品和服务信息的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片。它具有感染力强、形式内容多样、创意性强、生动活泼等特点具有互动、主动传播、传播速度快、成本低等优点。可以说，网络视频营销是将电视广告和网络营销的优势结合起来的一种方式。第十二种形式：网络图片营销 网络图片营销是指保险公司在主要论坛、空间、博客、即时聊天等工具上传播创意保险图片，或通过搜索引擎自动捕获，最终宣传保险公司的品牌、产品、服务等信息，达到保险产品营销的目的。这种图文并茂的保险销售图片，说服力强，形象生动，容易被客户接受。 第十三种形式：网络软文营销 网络软文本保险营销，又称网络新闻营销，通过门户网站或行业网站平台传播一些专业、新闻、宣传文章，包括新闻稿、深度报道、保险索赔案例分析等，公司品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息，及时、全面、有效地向公众传播新的营销方式。 第十四种形式： RSS营销 RSS营销又称网络电子订阅杂志营销。RSS营销的特点决定了它比其他电子邮件列表有更多的优势，是邮件列表的替代和补充。使用RSS它们大多是业内人士，如研发人员、金融人员、企业管理人员等。他们将以电子邮件的形式订阅保险公司的杂志和日志信息，以满足了解行业信息的需要。第十五种形式： SNS营销 SNS，全称Social Networking Services，即人人网、快乐网、朋友网等社交网络服务SNS帮助人们建立社交互联网应用服务的网站。SNS营销就是利用SNS实现网站共享和共享功能的营销是随着网络社区化而兴起的营销方式。SNS社区在中国发展时间不长，但是SNS现已成为广大客户流行的网络交流模式。 未来30年，谁能营销网络，谁就能营销保险市场。如果保险公司和保险营销人员还没有开始做网络营销，你真的会像网上说的那样:你会错过的不是机会，而是时代。