中国市场秩序不够完善，呼唤有信誉的品牌涌现
我国13亿人口的巨大市场为品牌提供了广阔的生存空间。我国幅员辽阔，区域间的文化差异很大，市场需求丰富多样，市场上即使有几个霸主品牌，也不可能触及所有城乡市场，这就为品牌发展提供了生长土壤。
比如，奇强洗衣粉就是采取“农村包围城市”的战略，首选了宝洁、联合利华等跨国公司忽视的农村市场而发展起来的。
第三，中国市场秩序不够完善，呼唤有信誉的品牌涌现
中国市场还是一个发展中市场，低劣商品充斥市场，知名的大品牌往往能得到消费者的信赖，也是消费者购物时放心的选择，所以说，目前中国市场呼唤大批有信誉的品牌涌现。
理性品牌延伸具有很强的生命力。中国目前的市场环境决定了品牌延伸还存在着很多机会，相对于欧美等发达国家而言，品牌延伸更容易获得成功。
然而，目前理论界的许多专家、学者对品牌过度延伸持批评观点，其实，这种批评观点大多受里斯和屈特的定位理论的影响，然而定位理论主要是在美国等发达国家市场实践中总结形成的，运用到中国一定要结合中国市场目前的实际情况。每推出一种新产品就导入一个新品牌，使品牌成为某一产品、类别的代名词固然是品牌的最高境界，然而这是以巨额投入为前提的，我国大多数企业目前并不具备这样的实力，而且巨额投入打造一个新品牌也面临着巨大的风险。
娃哈哈原本是一个儿童品牌，1995年，娃哈哈推出纯净水，品牌形象改为青春、时尚，目标消费群体也从儿童改变为成人，娃哈哈的品牌核心价值几乎推倒重来。
娃哈哈推出纯净水受到了众多的非议，然而，宗庆后考虑到娃哈哈当时的财力以及创造新品牌的巨额投入(估计每年要在1～2亿元)，毅然地坚持了品牌延伸之路。娃哈哈纯净水的推出，非但没有使娃哈哈倒下，反而带给娃哈哈可喜的业绩，并确立了自己全国性强势饮料品牌的地位。应该说，宗庆后在当时的背景下毅然走品牌延伸之路，推出娃哈哈纯净水应该说是务实的明智之举。
在中国市场，一些企业开始尝试走多品牌路线结果败走麦城，最终还是转向走品牌延伸之路。上海福乐食品公司曾采用多品牌战略，运动饮料用呕啦牌子，乳饮料用全仕，冰淇淋用圣麦乐，冷冻食品用天点，结果四面出击，兵力分散，最终没有一个品牌获得成功。
台资企业顶新集团过去也曾采用多品牌战略，顶新旗下的软饮料曾采用康莲品牌，然而，尽管顶新集团资金雄厚，经验丰富，最终也没能把康莲品牌打响，顶新集团最终还采取了“一牌多品”策略，用康师傅一个品牌延伸覆盖了旗下所有食品饮料产品，包括方便面、纯净水、茶饮料、果汁、八宝粥、饼干、香米饼等。
品牌延伸是事关企业成败的战略大事，所以企业既应该谨慎行事，避免品牌延伸的风险，又应该抓住机遇，该出手时就出手。
案例解析 霸王进军凉茶市场，是捷径还是陷阱
2010年7月，由国际武打巨星甄子丹代言的霸王凉茶广告震撼亮相，霸王高举“中药世家”旗帜高调进军凉茶市场。
2009年，霸王中草药洗发水的市场份额已达52.9％，面临增长乏力的瓶颈，每年250亿元的凉茶市场规模让霸王垂涎欲滴，也欲分一杯羹。
于是，在霸王首席执行官万玉华的大力推动下，计划投资4.8亿元港币，力求霸王凉茶一炮走红。在万玉华看来，“中药世家”的旗号让霸王进入凉茶行业具有先天的优势，凉茶沿用霸王之名，不仅能为霸王省下大笔宣传推广费用，还可以扩大品牌内涵，如图7-3所示。
图7-3 霸王进军凉茶市场，甄子丹代言
转眼一年过去了，虽然当初踌躇满志，然而如今霸王在凉茶市场上攻击王老吉力不从心，霸王凉茶的前景会怎样呢？
霸王从洗发水市场跨入凉茶市场属于品牌延伸的战略举措，品牌延伸本身是祸福相倚的企业行为，成功和失败的案例都不胜枚举。对于霸王凉茶，业内人士有着不同的观点和看法，我以为，霸王进军凉茶市场有三方面令人忧思。
一、品牌延伸跨度过大
品牌延伸最基本的原则便是“相关论”，即品牌延伸的新产品应与原有产品属性具有相关性。比如，海尔从冰箱延伸到空调、洗衣机时，这些家电产品的关联度较高，所以大获全胜。但后来海尔曾进军药业，产品跨度太大，结果惨败而归。同样，“国酒”茅台延伸到啤酒、娃哈哈延伸出关帝白酒都成为品牌延伸的败笔。
霸王进军凉茶市场，从清洁洗护行业延伸到注重营养、口味的饮料行业，跨度确实过大。霸王其“中药洗发水”形象已经深入人心。提起霸王大多数消费者会马上联想到“中药世家”以及成龙乌黑的头发，这恰恰为霸王进入凉茶市场设置了一道无形的心理屏障，消费者喝霸王凉茶时，很容易联想到霸王洗发水而产生心理沖突。
二、缺乏差异化的优势
打造品牌的关键就是寻找品牌诉求的差异点，成为消费者心智中的“第一”。相反，如果品牌个性模糊、拾人牙慧，则很难形成品牌自身的竞争壁垒。
其实，王老吉的成功，也是因为其“预防上火”的品牌诉求个性鲜明、避开了同可口可乐等饮料巨头的正面碰撞，开辟了一片属于自己的蓝海。相反，何其正“模仿秀”的身姿令其一开局便处于劣势地位，很难走出王老吉的阴影。
霸王跨入凉茶市场之初，虽然也强调将实施差异化战略，然而
