品牌延伸对智者来说是一场饕餮盛宴
3.为品牌注入活力，满足消费者的多元化需求
品牌不断延伸出新产品，能使消费者感知品牌的新鲜感，为品牌注入活力。同时，品牌旗下的产品不断丰富，也能增加消费者的选择机会，满足消费者的多元化需求，避免消费者转换产品时移情别恋，选用竞争品牌。
可口可乐推出一系列延伸产品如健怡可口可乐、櫻桃可口可乐以及雪碧、醒目、芬达等，这些延伸产品为可口可乐家庭注入了新的活力。而“康师傅”的香菇炖鸡面、鲜汤虾仁面、八宝肉酱面、麻辣排骨面、麻辣牛肉面等更是满足了消费者的多元化需求。
4.扩大品牌影响，提升品牌价值
品牌的价值是在消费者的心中，成功的品牌延伸能使品牌与更多的产品联系一起，扩大品牌的市场覆盖面，使更多的消费者认知了解该品牌，从而扩大品牌的影响力。同时，同一品牌旗下的不同产品在各自市场上获得成功的美誉交相辉映，必然会增强消费者对该品牌的好感，从而提升品牌的美誉度和忠诚度。
耐克公司一开始主要生产运动跑鞋，随着跑鞋的成功，耐克的产品线进一步扩大，开始生产足球鞋、排球鞋、慢跑鞋、运动服装等。在这一基础上，耐克又进入体育器材制造领域，形成一整套体育运动用品。耐克的品牌延伸，使耐克“运动”、“健身”的形象深入人心，也大大提升了耐克品牌价值。
二、品牌延伸的弊处
品牌延伸的美丽“光环”使许多企业难挡诱惑，然而，品牌延伸也有很大的风险性，盲目的品牌延伸往往使企业深陷“泥潭”，给企业带来厄运。
品牌延伸的风险表现在以下几方面。
1.淡化原品牌个性
鲜明、独特的品牌个性是打造强势品牌的重要因素，而盲目的品牌延伸往往使新产品脱离了原品牌的个性特征，使消费者莫衷一是，最终淡化、稀释原品牌的个性。
美能公司早年曾推出一种洗发精和润发乳二合一的产品，取名为“蛋白21”，蛋白21上市后深受消费者欢迎，很快就取得了13％的市场份额。然而美能公司受到品牌延伸的诱惑，接连推出了蛋白21发胶、蛋白21润发乳、蛋白21浓缩洗发精等产品，由于新产品模糊了蛋白21的二合一洗发护发特征，结果流失了不少消费者，蛋白21从13％的市场份额下降到2％。
金利来原本是“男人的世界”，所以金利来推出男士西装、衬衫、皮具等无不成功，然而，金利来后来又推出金利来女士提包、金利来护肤系列产品等，显得不伦不类，淡化了金利来的品牌个性。
立白本来是洗衣粉专家，而立白却将品牌延伸到牙膏、洗发水等领域，立白到底代表什么？立白的品牌个性有点模糊了。
2.一损俱损，风险系数大
众多产品共有一个品牌，那么其中某一个产品出现问题，则会“城中失火，殃及池鱼”，产生“株连”效应，使消费者对该品牌旗下的其他产品也产生不良印象，损害该品牌及其他产品的声誉。
当年南京冠生园的“陈馅月饼”事件被媒体曝光后，冠生园月饼被彻底打入“冷宫”。更为严重的是，全国以“冠生园”命名的其他近30多家企业全部受到“株连”，经销商大量退货，商品被从柜台上撤下，30多家无辜的冠生园企业损失惨重。
3.产生心理冲突
品牌延伸是利用原品牌的地位和形象，如果品牌延伸宽度过大，延伸产品性能各异，甚至在用途上存在矛盾，则会让消费者产生心理沖突，消费者只能购买其一，或者两者都不买，进而损害了品牌整体形象。
活力28曾是中国日化行业的一面旗帜，第一个提出超浓缩无泡洗衣粉概念，第一家上市的本土日化企业，第一个在香港地区闹市亮出广告牌。然而，活力28不甘心于固守日化洗涤领域，将品牌延伸到香皂、洗发水、卫生巾、矿泉水等产品。结果活力28很快尝到盲目延伸的恶果，香皂只能做福利发给自己的职工，活力28矿泉水则让消费者感到里面有洗衣粉味而无人问津。
雕牌牙膏虽然广告投放很大，在渠道等方面也有诸多便利，但终究销量不佳，很简单，大家都不愿意“用洗衣粉来刷牙”。
三九集团以“999”胃泰起家，一时间“999”品牌走俏大江南北，成为胃药的代名词。后来三九集团把“999”品牌延伸到啤酒上，胃药保护胃的功能与啤酒伤胃的作用是相互抵触的，难免使消费者产生心理矛盾沖突。
同样，娃哈哈生产童装，荣昌“肛泰”推出感冒药，都让消费者产生心理沖突，使其品牌陷入自相矛盾的境地。
第二节 探寻品牌延伸的规律及原则
品牌延伸对智者来说是一场饕餮盛宴，而对愚者来说则是一场可怕的噩梦！所以企业品牌延伸应该全方位理性思考，谨慎决策，既要有效回避和降低品牌延伸的风险，又要抓住机遇，该出手时就出手！
一、品牌延伸规律性的探索
通过对大量品牌延伸成功与失败案例的分析，我们发现品牌延伸有如下规律。
规律一：品牌核心价值包容力强弱同品牌延伸力成正比
体现身份或表达情感型的品牌，其品牌核心价值往往体现人的价值观，抒发人的情感，其品牌核心价值包容力较强，则品牌延伸力也较强，能够延伸覆盖多种类产品。
海尔的品牌核心价值是“真诚到永远”，“真诚”的包容力很强，所以海尔的产品从冰箱延伸到彩电、空调、?
