比如卡通造型、橱窗展示、灯箱、促销海报等
然而,广告固然可以快速提高品牌的知名度,但是并不能最终赢得消费者的信赖和忠诚,本土许多广告狂轰滥炸催生的流星品牌无不佐证了这一点。企业要想缔造一个卓越品牌,还必须点点滴滴付出自己的真诚!
方式二:软文广告
软文广告顾名思义,它是相对于硬性广告而言,是指企业在报刊等媒体上刊登的、可以提升企业品牌形象的宣传性、阐释性文章,包括特定的新闻报道、深度文章、案列分析、付费短文等。
硬性广告虽然传播速度快,“杀伤力”强,但往往会“自卖自夸”,商业味道浓,可信程度低,容易让受众心生戒备甚至反感。而软文广告则含而不露,润物无声,可以突破人们的心理防线,轻而易举地进入受众的心扉。
目前,软文广告以其成本低、效果好的优势,深受广大企业的青睐。事实证明,好的软文广告所具有的新闻性、知识性、科普性,对目标公众有着极强的滲透力,能够发挥事半功倍的作用。企业应该与媒体(电视台、广播、报社、杂志社、网站等)保持良好的关系,通过媒体经常性地报道有益于自己企业的各方面信息,进行品牌传播。
许多企业如海尔、王老吉、格兰仕等,软硬兼施,互为补充,在注重硬广告投入的同时,建立起自己完善的软文广告发布网络和平台。比如海尔“洗地瓜机”的新闻报道,其宣传效果是其他任何广告所不能及的。虽然后来也遭到很多人所谓新闻炒作的质疑,但海尔能够用心了解消费者的需求,为民所想开发出这样的产品,让人为之感动。
方式三:事件营销
当今世界,注意力形成经济,争夺眼球形成竞争,这已是不争的理论和事实。事件营销集新闻效应、广告效应、公共关系、客户关系、形象传播于一体,将公众对关注事件的注意力巧妙地延伸到企业品牌上来,以“四两拨千斤”的奇效,低成本吸引公众瞩目,成为近年来企业界非常青睐的一种品牌传播手段。
其实事件营销绝非什么新概念,不知有多少企业成功借助事件营销,大大提升了品牌的影响力。例如,三星通过参与奥运会的TOP计划,一举成为世界性品牌;蒙牛凭借“神五升空”与“超级女声”,实现品牌腾飞;中粮集团在2010年上海世博会期间,与新浪微博合作的“美好生活@中粮”活动,成为活动期间粉丝数最多、上升速度最快的企业微博……
成功的事件营销不但要引人注目,更要触动他们的内心。企业事件营销应该在公众关心的事件上选择突破口。一般来讲,事件营销的切入点包括热点事件、公益活动和危机公关等。
借助体育盛事,历来是企业营销的好时机,奥运会和世博会就更不例外。在奥运会和世博会中,伊利收获颇丰。在北京奥运会上,伊利推出刘翔领衔的“我与冠军只有一杯之遥”系列广告和“有我中国强”的奥运新口号和主题广告,表现非凡;在2010年世博会期间,伊利全面启动线下、线上全方位整合营销手段,大获全胜,“世博牛奶”9个月销量超奥运会全年。在中国艾菲奖颁奖礼上,伊利世博营销抱得两项大奖。
方式四:销售促进
科特勒认为:“销售促进包括各种多数属于短期性的刺激工具,用于刺激消费者和贸易商迅速或者较大量地购买某一种特定产品或服务。”
作为企业竞争手段之一,销售促进强大的短期获利能力吸引了大批企业参与其中。据统计,国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6=4,销售促进几乎成了众多企业扩大销售量、清理库存的一大“杀手锏”。
目前企业销售促进的手段可谓花样繁多,各有千秋。概括来讲,销售促进手法可以归纳为下列几种:降价优惠、随货赠品、免费样品、折价券、会员优惠、组合购买优惠、摸彩与抽奖、集点券等。
销售促进可以促进销量在短期内迅速提高,实现企业短期利益。然而,如果企业将销售促进作为一项长期的“基本国策”实施,则会使消费者对品牌产生低劣的、廉价的联想,损害品牌形象。
方式五:终端生动化
终端生动化就是对独立卖点(如大型商场、连锁超市及其他卖场等)范围内的商品陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化处理,使之能够对进入卖点内的消费者形成一种视觉刺激,进而促进消费者购买。
终端处在销售的最前沿,成为各种品牌短兵相接“临门一脚”最激烈的环节,而终端生动化恰恰是终端运作中最为核心的部分。消费者在商场购物时,面对琳琅满目的商品,如果你的终端生动化做得好,就能吸引消费者注意力并引发其购买欲望。
理想的终端生动化可概况为最佳位置+全品项陈列+POP广告+整洁+伸手可得+价格标示。
终端生动化应把握以下原则。
1.符合品牌形象。终端生动化以吸引消费者为目的,但必须同公司品牌形象协调一致,不能改变品牌的标准色、标准字等形象标准。
2.营造生动的购买气氛。终端生动化应该运用各种生动活泼的手段,比如卡通造型、橱窗展示、灯箱、促销海报等,吸引消费者注意,从而达到促进销售的目的。
3.及时调整适应市场。市场在不断变化中,终端生动化也应该及时调整适应市场。例如,公司推出了新的促销活动,那么终端就应该调整展示策略,及时更新活动海报和促销品等。
方式六:网络媒体
2010年,你见或者不见,网络营销就在那里。
当年科特勒的预言:“电视、杂志广告逐