当一个企业还很弱小的时候
针对消费者心理，制定文化氛围
当广告中一位外国人端着托盘，用带着“洋味儿”的普通话，与一位志得意满的绅士一唱一和地说着，“做什么样的神仙最洒脱？”“小糊涂仙。”“聪明！”“聪明难，糊涂更难！”。人们往往会开心地一笑，接着会有一种莫名其妙的伤感。郑板桥先生人生蹉跎几十年品味出来的真谛，被“小糊涂仙”轻松地取走了。人们说它是“小糊涂，大智慧”。虽然，爱酒的人欣赏这一文化氛围，但对于酒的质量却丝毫不敢糊涂，但下面的那句话，打消了人们的顾虑：“茅台镇传世佳酿。”茅台作为品牌美誉度上的市场第一，在中国人心目中有着独特的地位。仅此一句话，人们便对其产生了信任。
案例分析
上述四种方法，只是弱势品牌营销战略中的几种，其中最值得人们珍惜和重视的就是根据消费者心理来制定策略。目前的中国正处于社会转型时期，各种思想都有着自己的市场。例如，传统文化和时尚文化就是两种大的划分，“小糊涂仙”利用传统文化，赢得了成功人士的喜爱；“奇瑞”则利用了时尚文化，赢得了年轻人的喜爱。除了上述方法之外，其实弱势品牌要想成功还有一些其他方法。
◆另辟蹊径，开创自我。当市场上的竞争者都在向一个方向奔跑的时候，就应该思考转型，看看有没有其他更好的竞争方向。例如，许多产品都非常重视城市市场，然而却专门有一些企业，反其道而行之，用起了“农村包围城市”的战略。
◆利用高端媒体，占据有利形势。“秦池”等逝去的“标王”不知读者是否有印象。“秦池”作为第一代“标王”，创造了广告效应的神话。从此以后，电视媒体广告的黄金时段，就真的成了名副其实的黄金时段。尽管“秦池”最终失败了，但失败的原因，不是因为广告，而是因为企业战略思想出了问题。
◆联合其他企业，形成捆绑效应。当一个企业还很弱小的时候，我们会发现无论是消费者还是竞争对手，或是其他中介都对你不理不睬。如果要让他们注意到你。就必须有一种气势，而气势的获得往往需要资金。弱小的企业资金非常有限，这时一种好办法就是，联合其他弱小的企业进行共同的市场竞争。然而选择同盟的时候，我们需要选择与本企业产品没有直接竞争的企业。例如，生产文具的企业就可以联合生产办公桌椅的厂家。
案例训练
1．案例测试
品牌营销战略，要形成文字方案，供全体职员加强认知。请问对于下面四种观点你认为那种正确，并写出原因，填在下面的横线上。
A．对于品牌营销战略策划一定要安排得比较长远。
B．对于品牌营销战略策划一定要制定得短而有效。
C．对于品牌营销战略策划制定得要不长不短。
D．根据品牌营销战略策划人员的具体情况而制定。
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2．问题思考
进入21世纪以来，各厂家针对消费者普遍对科学的崇尚、对生态环境的关注、对自身健康的关注，开始大刮概念风，“数字化”、“智能化”、“人性化”、“环保化”等无以计数。特别是对于“纳米”这一技术的滥用，更使得许多人有一种“慌忙躲避的冲动”。这样做的后果是大幅度降低了消费者对产品和品牌以及商家企业的信任。
请问，你对这一问题如何看？请说明理由。
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3．培训游戏
制定品牌营销战略需要一个高效、团结、智慧的团队，在团队中建立“分析、目标、战略、计划、分工”的工作程序是团队目标成功的关键。你不妨通过下面的游戏体验一下。
游戏名称：强渡金沙江。
游戏过程：所有参赛人员每10人为一组，按照龙、虎、狮、豹等命名……每组按照组织者事先提供的各种原材料和工具（包括纸板箱、封箱带、百得胶等），自行设计、制作两座相同的桥，并以这两座桥作为“渡江”工具，渡过规定宽度的“金沙江”。其中，所用原材料和工具较少、制作时间较短、“渡江”速度较快、桥身强度及美观度较高、计划性较好、队员的分工配合较优的组获得优胜。
渡江要求：同组的10个人全部站在A桥上，然后把B桥移到A桥前，10个人再全部转移到B桥上……如此不断前进。过程中桥不能塌陷、任何人不得从桥上下来……
游戏说明：此游戏旨在队员能够体验统一的目标和行为规范对于团队绩效的重要性；对团队成员领导能力和创新精神的训练；强化团队沟通和团队合作意识。
游戏后请你谈一谈你的想法。
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4．行动建议
一方面营销战略需要一定修改，而且可能不止一次地修改，这主要是因为，随着时间和竞争的进展，以前的一些想法和计划可能不符合实际。而这样做，又必然会使企业的市场运作行为变得游移不定，还会使战略设计过程更加令人疲惫。另一方面，如果没有对战略作必要的修改，品牌的市场营销?
