有了顾客心理上的认同
问题,可是实实在在的金钱投入却让人望而却步。
业界的相关报告也证实了这一点,想要创造出一个知名的品牌出来,仅是广告媒体这一块的投入就需要上亿美元的资金,这样一笔不菲的费用,即使是对于那些国际大公司来说,也是一个不小的数目,更别说那些刚刚起步的小公司了。因而学习并掌握正确的品牌价值提升策略便具有了极为重要的意义。
那么品牌提升的策略都有哪些呢?实际工作中,我们应当从以下几个方面入手:
第一,尽量以收购为主要目标,采取“借壳”的方式可以起到节约金钱和精力的作用。品牌价值的提升,时间、精力和金钱这三要素缺一不可,尤其是时间方面,在分秒必争的市场经济条件下,谁先抢得了先机就意味着谁占据了市场的制高点。所以很多国际大公司往往通过资本运作的方式来赢得品牌提升的时间,进而使自身的规模效益像滚雪球一般迅速地膨胀起来。
国际知名品牌公司联合利华就是其中一个经典的例证。联合利华在全球共有四百多个著名品牌,这是一个庞大的数字,如果都需要一个个去推广塑造的话,它所需要的时间和精力将是不可想象的。但是联合利华却选择了一条捷径,这就是用“借壳”的方式来实现自身的快速扩张。
就以其在中国的十几个品牌为例,力士、夏士莲、中华牙膏都是鼎鼎大名,为国内消费者所熟知,这些都是联合利华公司借助别的企业原有的品牌名气,收购过来以后再次进行宣传推广的,很快就在当地市场站稳了脚跟,并取得了不俗的销售业绩,同时联合利华自身也从中尝到了这一方式的甜头。
第二,强势品牌企业之间两两联合,实现优势互补。大企业自身都有自我知名的品牌,它们有时候为了扩大市场占领的广度和深度,常常联合在一起进行“捆绑式”品牌价值的提升。无疑这种优势的组合弥补了原先各自品牌扩张过程中存在的不足,从而较好地实现了共存共赢的发展目标,避免了不必要的恶性竞争,同时也无形中加大了品牌价值的附加值。
例如英特尔和微软的强强联合,这两大互联网公司的融合使得一个新的互联网帝国得以诞生,联合之后所产生的丰厚利润和强大的竞争力让业界其它企业望而却步。
当然需要注意的是,这种联合的前提是双方必须找对准确的切入点,并能在这个切入点当中发挥出自身的相对优势,在相互扶持、取长补短的过程中提升各自的品牌价值。如果切入点选择不对,优势发挥不出来,那么这种联合将会成为双方合作的噩梦。
第三,利用副品牌助推主品牌的价值,使其成为品牌提升的有效补充。很多大企业并不是一个品牌,为了提高市场的竞争力, 在主品牌之下还有很多副品牌,其策略就是利用消费者对主品牌的信赖和心理认可推动副品牌的市场扩张。但反过来看,副品牌营销好了,对主品牌价值提升也会起到巨大的促进作用。正如海尔家电一样,其冰箱产品就选用了“小王子”、“小小王子”等一系列的副品牌战略,这样就突破了消费者固有的思维定势,副品牌的成功营销极大地丰富和完善了主品牌的价值。
品牌价值提升的策略多种多样,但是无论选择哪一种策略,企业自身首先要考虑的是自我的规模和实力,并在这个基础上对市场的发展趋势进行详细的分析和研究,从而确定最佳的品牌价值提升策略,以免因策略失误而遭受重大损失。
品牌价值创新
品牌价值之所以具有强大的竞争力,是因为它避免了同质化,在产品价值差异化的道路上彰显出了自身的优势。而要实现产品品牌价值的差异化,就需要对其品牌价值进行必要的创新。创新是一切竞争力的源泉和动力,相信只有不断地进行价值方面的创新才会使产品自身具有无穷无尽的生机和活力。
品牌价值创新简单地说其实就是在不断地改进产品自身以及服务的基础上,满足消费群体更高的价值目标和利益诉求,进而实现品牌价值的再创造和保值、增值的目标。从这个意义上说,品牌价值创新包含许多要素,涉及到产品生产和经营活动中的方方面面,总得来看,其创新的内容集中在产品的技术、服务和品牌价值的联想几个关键点上。
从产品的技术层面来看,品牌之间的价值差别主要体现在产品的品质差别上,而技术又是一切产品品质的核心决定点,一件产品如果在技术层面具有无可比拟的优越性,那么它的品牌价值就会相应地得到提高。例如苹果手机,其特有的外观设计和软件技术让消费者购买热情居高不下,每一款新品的推出总能引来购买的狂潮,这样就使其品牌价值在同类产品中具有了极高的差别优势。
从产品的服务层面上看,良好优质的售前售后服务无形中会提高产品品牌价值的附加值。所以服务的迅速性、技术的准确性以及服务人员的态度就成为品牌价值创新在服务层面所需要注重的几大关键点。消费群体越满意,品牌价值创新就越能得到体现。
品牌价值的联想层面主要是消费群体的一种心理感受,一个品牌自身所具有的独特个性和价值内涵,将会在顾客内心深处形成一种固定长久的认同感。比如一提到奔驰、宝马这些汽车品牌,消费者心目中首先涌现出的是个人身份和品位的象征,有了顾客心理上的认同,品牌的价值自然就会得到极大的提升。
明白了品牌价值创新的主要内容,那么在具体的创新过程中,要依照以下几种策略展