节省了大量的广告费用
样打出“海信-智能王”的广告。
实施主副品牌战略应该注意以下几个问题。
1.以主品牌为重心,切忌喧宾夺主
在主副品牌中,主品牌是根基,副品牌是主品牌的延伸,主品牌起主导作用,副品牌起辅助作用,所以企业广告宣传应以主品牌为重心,副品牌处于从属地位,副品牌绝不能喧宾夺主,超越主品牌。否则,突出副品牌无异于建立一个新品牌,要使消费者认知新产品,一切又要从头开始。
例如,消费者对“飞利浦-视霸”彩电的认可及购买,主要是基于对主品牌飞利浦的信赖。如果“飞利浦-视霸”彩电喧宾夺主以“视霸”为主角进行宣传,那么没有主品牌飞利浦的巨大影响力为基础,新品牌“视霸”要让消费者认可接受,没有巨额的广告投入和几年的努力是根本不可能的。
2.起个凸显个性、通俗活泼的好名字
主品牌的名字一般可以内涵单一,有的甚至根本没有含义,比如海尔、索尼等,但副品牌的名字应该内涵丰富,凸显个性,直接表现产品优点和个性形象。
比如,海尔电热水器副品牌起名为“防电墙”,“防电墙”直观地表达了产品的利益点,使消费者一目了然,所以,海尔热水器一推出上市,便雄居国内热水器市场榜首。假如海尔用“HE001”为名字,那可能就是另外一番光景了。此外,海尔将能洗0.5千克衣物的小洗衣机叫“小小神童”;长虹空气净化功能领先的空调叫“绿仙子”、“花仙子”;红心电饭煲叫“小厨娘”等。这些副品牌的名字都直观、传神地表达了产品的个性和优势。
另外,副品牌的名字应该通俗化并且生动活泼,这样才能易于传播。比如“海尔-小松鼠”、“美的-健康星”等无不亲切可爱、生动活泼,通俗易懂。
3.副品牌要切合目标市场
任何一个品牌参与市场竞争,都应该明确自己的目标市场,副品牌亦是如此。副品牌所表现的个性、内涵一定要切合自己的目标市场。比如,“海尔-小小神童”洗衣机的目标消费群体主要是单身、老年家庭及儿童,而“海尔-神童王”则是功能较多、容量较大的高档洗衣机;“长虹-红双喜”、“长虹-红太阳”主要以中小城市和农村为目标市场,而“长虹-精显”则定位于高端彩电市场等。
4.副品牌一般不额外增加广告投入
使用副品牌后,企业广告宣传的主角仍是主品牌,副品牌一般都是依附于主品牌的广告宣传中,扮演配角,从不单独对外宣传。这样,副品牌一方面能借助主品牌的巨大影响力张扬自己的个性形象,另一方面也不会额外增加广告投入,节省了大量的广告费用。
四、担保品牌战略
在飘柔、潘婷、汰渍、舒肤佳等众多宝洁公司的产品广告中,我们很容易在最后看到:“宝洁公司,优质产品”或“宝洁公司美化你的生活”的字样及“P&G”的标志,其实,这就是担保品牌战略(也称为背书品牌战略)的运用。
担保品牌战略是指企业品牌出现在产品广告或包装的不显著位置,告诉消费者该企业是产品品牌的制造商或核心技术与元件的供应商,对独立的产品品牌起到背书、担保或支持的作用,以获得消费者的信赖。就形象一点说,就是产品品牌在聚光灯下,企业品牌在背后“托”着它,为产品品牌“托”出一个独立的舞台。
担保品牌战略主要是通过企业品牌在一定领域内的信誉及影响,向消费者担保承诺其旗下产品品牌在品质、技术、信誉上的可靠性,使消费者感觉到既然产品品牌系出名门,其品质自然有可靠的保障,从而增强产品品牌的权威感,提高消费者的信任度。特别是当企业的新产品推入市场时,担保品牌战略更能打消消费者对新品牌的陌生感,使新品牌迅速占领市场。当然,担保品牌战略中,企业品牌同产品品牌也是“一荣俱荣,一损俱损”的关系,产品品牌的不断传播宣传会反哺企业品牌;相反,如果被担保的产品品牌遭遇不测,也会祸及企业品牌。
万豪(MARRIOTT)酒店在推出家庭公寓式酒店或房价便宜的酒店时,就采用了这种模式。
1. ,坐落于都市或度假胜地里的传统意义上的酒店。
2. ,详细的介绍是:惬意舒服的住宿环境,令您犹如置身家中,忘却一切工作压力。酒店的每间客房亦早已增设宽带上网服务,同时备有独立厨房,想亲自烹调家乡美食,一样方便简易。酒店设有客人欢聚时间,每星期更提供烧烤晚会,如此丰富的节目安排,让您在家以外,亦可找到家的暖意。
3. ,详细的介绍是:洁净环境加上光线充足的客房,而亲切友善的服务态度,屡获海内外多项殊荣,加上相宜房价,更赢尽住客的赞赏。
通过上图可以看出,在第2种和第3种模式中,万豪用“Marriott”在背后支撑着子品牌“Residence inn”、“FAIRFIELD”,将万豪品牌的信誉及影响引入到新的子品牌中来,同时,又彰显子品牌的不同特色。如果一个高层白领公务出差,就可以入住万豪的传统商务酒店,如果他携家带口自费出来游玩,对价格比较敏感,就可以入住万豪的“Residence inn”或“FAIRFIELD”。
通用汽车公司也采用担保品牌战略,我们在别克的电视广告最后常常看到“别克——来自上海通用”的字幕,在迪拉克、别克、欧宝、雪佛莱等汽车的车尾也能看到“通用(GE)”的字样。
可口可乐旗下的所有产品包装上都标有“可口可乐荣誉出品”一行字,甚至非软饮品及非即时饮品也有