缩短时尚新品从设计、生产到门店陈列的时间周期
对于阿迪达斯来说,赞助此次伦敦奥运,比4年前赞助北京奥运还重要,毕竟英国是老牌欧洲国家,赞助伦敦奥运对其提升欧洲市场占有率、提升全球销量更具意义。
首先,在品牌宣传上,阿迪达斯可通过国际奥委会平台举办很多活动,例如,要求国际奥委会官员出席推广会,并且从签约之日起到奥运会结束的一年时间内,都可以享受这一权利。其次,在公关层面,阿迪达斯作为国际 奥委会TOP赞助商,可以享受包括奥运会开闭幕式门票、国际奥委会定点酒店提供的优先和低价住宿、志愿者服务,以及免费使用汽车赞助商提供的车辆系列服务等。
也许有人会认为,现在欧洲经济衰退,阿迪达斯这样做有必要吗?其实,对于真正做百年老店的企业来说,经济总是有起有落的,往往越是这种时候,越是品牌宣传、市场扩张不能错过的机会。特别是这种时候,只要可以,就不能给对手让出市场。除了以上看得见看不见的利益之外,阿迪达斯绝不能退出奥运赞助的另一个重大原因也正在于此。阿迪达斯不能放弃,一旦放弃,其对手像耐克、彪马就会抢进,一旦进去,对它就是很大的威胁。
所以说,营销专家们在为一家企业参与奥运营销的花费算账时,光套用一般公式来衡量其投入产出比完全是管中窥豹、盲人摸象。
也正因为其中极大的商业利益,如果不是发生经济危机或其他不可预测因素,国际奥委会TOP赞助商的赞助门槛只会越来越高。国际奥委会TOP赞助商数量一般为11~13个,本届伦敦奥运会共有12个。回想北京奥运会,联想成为国际奥委会TOP赞助商花费了6500万美金,如今,想成为本届国际奥委会TOP赞助商的门槛已跳升至7000万美金以上。
不管怎样,从商业观察角度,对于这届伦敦奥运会,包括阿迪达斯在内的许多顶级赞助商,应该都在场边抿嘴偷笑。
都市丽人唯快不破
【品牌故事】
始建于1998年的都市丽人,从深圳、广州起家,是集研发、生产、仓储物流、销售、营运于一体的现代化大型内衣品牌运营集团,致力于成为“引领大众内衣快时尚的第一品牌”。2006年开始向全国城市铺店,从南方到北方,从二、三线市场向一线市场快速扩张,其销售额自2008年以来每年的增长都超过60%。截至2013年2月1日,公司的终端销售门店已超过5000家,从业人员超过2万人。计划利用5年时间,扩张到10000家门店。
成为内衣品牌的“黑马”
整体经济不景气、市场竞争加剧、消费者新的购物习惯等因素导致国内品牌厂商靠产品广告加批发的增长模式已经不合时宜,以消费者购物体验为核心,以需求为导向的价值链,以及线上线下全渠道营销模式呼之欲出。
“女神”林志玲代言的“都市丽人”内衣广告在央视等主流媒体登陆,让这个名不见经传的内衣品牌名声大震。始建于1998年的都市丽人,从深圳、广州起家,2006年开始向全国城市铺店,从南方到北方,从二、三线市场向一线市场快速扩张,其销售额自2008年以来每年的增长都超过60%,目前在全国的门店已超过5000家。
都市丽人为何能成为贴身内衣品牌的黑马?除了签约林志玲外,都市丽 人还向“快时尚”转型,建立数字营销系统,完善物流配送和保障体系,缩短时尚新品从设计、生产到门店陈列的时间周期。
“快时尚”品牌转型
都市丽人集团副总裁暨首席信息官沙爽就是2012年被都市丽人的老板郑耀南从李宁公司挖过来的,沙爽之前在李宁公司担任信息技术系统总经理。
沙爽在李宁有7年任职经历,深知服装行业的“高库存”之痛。“高库存”是近年来服装企业普遍面临的遭遇。公开数据显示,2013年上半年,李宁、安踏、361°、特步、匹克等42家上市服装企业存货总量高达483亿元。
2012年,在服装行业终端销售整体表现疲软的情况下,国内女性内衣行业销售额却呈现快速增长的态势,但在都市丽人的主战场——国内的二、三线甚至四线城市,品牌杂乱、模仿跟风、同质化竞争等都引发了利润空间下降、库存积压等问题。很多内衣企业为了消化库存,又发起价格战、促销战。加上这几年原料成本和人工成本的增加,价格战导致的最终结果是利润越来越薄,资金更加缺乏,如此恶性循环。而资金缺乏带来的直接结果是很多企业只能停留在单一产品、单一品类的生产规模上,缺乏抵御市场变化的风险能力。
都市丽人在几年前就放弃了做代工和国外的市场,主攻国内市场并直接转向了品牌经营,并从产品研发创新、门店销售创新、营销方式创新、信息化创新等方面求新求变。2012年,“都市丽人”开启了“快时尚”的品牌转型之路,以“快”为主要特征的快时尚,不仅要求企业迅速掌握潮流趋势, 还需要企业在线上线下搭建起客户与品牌之间的快速沟通渠道。企业只有以客户为中心,提升供应链整合与优化、产品规划与营销的能力及市场快速反应的能力,才能在“快时尚”的浪潮中抢占先机。
探索未来销售模式
都市丽人曾以“一站式”购物模式引领内衣行业,将包括文胸、内裤、背心、家居服、保暖衣、打底裤、袜子等贴身衣物的全部八大品类汇集,方便消费者在一个店内就可以一站式购齐各种贴身衣物。这种模式很快得到了市场的认可,并引发很多同业者的跟从。
和众多服装品牌商一样,都市丽人也?