品牌营销全链路逻辑:内容营销3.0热搜词布局，KOL送货模型到达人筛选

       品牌营销全链路逻辑:内容营销3.0热搜词布局，KOL送货模型到达人筛选

       文章目录[隐藏]01你真的了解用户吗？02主要是内容，热门搜索词辅以03多层次的流量收获，从消费者层面到消费者决策，从品牌内容营销3.0从KOL本文根据品牌营销全环节的逻辑，对所有模型进行了筛选。01你真的了解用户吗？ 让用户成为2021年流量的助推器，作为女性用户占比较高UGC在社区平台上，小红书自然成为打造她经济消费主题的品牌投放阵营。因此，我们已经成为她经济品牌的新危机？小红书精准营销理解女性心灵一文分解了多个品牌精准打破她经济市场的策略。根据小红书的公开数据，小红书的月生活率已超过2亿，男性用户的比例已达到30%。以男性为目标用户的品牌纷纷落户小红书，如亲爱的男友和理所当然。可以预见，2022年，男性市场将在小红书中发展得更快。图片来源|2021年千瓜品牌营销大会今年，平台逐着泛生活、泛娱乐的方向发展，产生了许多除美容护肤外的高增长产业。2021年，宠物、包、鞋靴、内衣和家居服发展迅速，大部分属于衣食住行的重要组成部分。图片来源|2021年千瓜品牌营销大会，除了高增长行业，单身经济的崛起也给很多品牌带来了一波红利。《2.4在1亿单身人口的新浪潮中，小红书品牌三步抓住流量风口一文提到，单身经济的巨大红海、自热食品、小包装、迷你家电等都是这一流量风口下的产物。当利基慢慢成为一种趋势时，流量就是让趋势成为一种流行的推动者。流量的本质是用户，拆除用户需求，洞察用户消费逻辑，以不变应对变化。有用户就会有需求。品牌应该首先了解用户使用小红书的动机，通常分为两种类型，一种是购物类型，另一种是积极的搜索类型。根据小红书的公共数据，搜索优先用户占主页流量的38%。也就是说，超过三分之一的主页流量可以通过品牌的积极策略来收获流量。图片来源|千瓜视频课程课件和这两种使用动机，我们通过完美日记的营销方法，在年爆炸率14% ，小红书品牌的营销密码是什么？本文将用户分为几种类型：核心消费者和潜在消费者。帮助品牌更合理地布局笔记关键词，实现用户的全面接触。图片来源|如何解决千瓜数据的用户需求？如何影响用户的思维，帮助他们做出决定？KOL营销成为品牌营销主流打法，它的出现重塑了消费者决策路径。根据三大营销模型之一的AIPL模型，传统的消费者决策路径：认知（Awareness）--兴趣（Interest）--购买（Purchase）--忠诚（Loyalty）。图片来源|千瓜视频课程课件KOL几次触摸营销，甚至一次触摸都可以完成AIPL在整个过程中，传统消费闭环的初步考虑和评价过程被极度压缩或跳过，直接进入购买环节。新的消费闭环出现了：购买--体验--认可--绑定。图片来源|千瓜视频课程课件无论是“她经济”还是“他经济”，无论是“单身经济”还是“懒人经济”，这些都是在用户消费水平提升下消产生的消费趋势，刨去趋势的外壳归根结底还是用户的需求。掌握小红书的用户画像和消费者决策路径，锁定目标消费者，深度挖掘行业趋势，捕捉用户需求进行精准营销是解决核心问题的基础。02主要是内容，辅以热门搜索词 ??品牌进入小红皮书的不同阶段，根据品牌声音和时间长度，分为起步、成长和成熟三个不同阶段，分别对应于小红皮书正式发布的品牌草1.0~3.0阶段。在红书内容营销3.0 KOL在矩阵双11品牌案例中，我们详细拆除了种草1.0~3.0阶段小红皮书营销内容策略：强相关内容准确接触目标群体，弱相关内容广泛接触潜在群体，泛相关内容传达品牌基调。准确定位品牌的每个阶段，布局内容热门搜索词KOL市场营销。图片来源|2021年千瓜品牌营销会议用户使用小红皮书，经常主动搜索信息，协助消费决策。关键词搜索是笔记流量的重要来源之一，这也是品牌非常重视小红皮书中热门搜索词操作的根本原因。图片来源|千瓜视频课程课件我们在深入解释：小红皮书热门搜索词的基本逻辑，让你的笔记在几分钟内流行和小红皮书流量红利词「0基础」在实际操作手册中，详细拆解热搜词的底层逻辑和挖掘热搜词的技巧。搜索流量是小红书笔记的重要流量来源之一。挖掘流量红利词-优化-实战全过程，通过TA需求洞察，能够深层次挖掘用户的情感需求和相应流量红利词，帮助笔记收割更多的流量。图片来源｜千瓜数据通过7种流量红利词的挖掘方法能够精准挖掘到许多内容关键词。以雅诗兰黛为例，近30天的数据显示，雅诗兰黛挖掘了多个品类词、功效词、场景词等，透过消费者层级的分类布局这些内容关键词，能够精准触达到目标用户。而对于体量较小的品牌，通过对标竞品的内容关键词，以7种流量词挖掘的逻辑有利于挖掘出更多其他的蓝海词，打造出品牌的差异化。图片来源｜千瓜数据今年8月，小红书正式下线笔记商卡，推出“号店一体”新规。《深度解读：小红书重磅新规，品牌如何实现内容与交易正增长？》一文深度解读重磅新规，“号店一体”的推动，将用户从种草——拔草一键打通，形成品牌在小红书的交易闭环，这对于品牌来说，无疑是内容与交易增长的机会，同时这也对内容的打磨提出了更高的要求。可以预见，“号店一体”会成为小红书平台重点推荐的变现模式之一，品牌可以多关注。图片来源|小红书专业号权益专业号BC直接模式，其实是B2K2C模式的升级迭代，在《小红书专业号实践指南 巧妙运用完美日记私域游戏》一文中，我们通过拆解完美日记私域社区的保留、转化、回购等经典游戏，探讨了小红书专业号运营过程中可以借鉴的一些私域策略。图片来源|千瓜视频课程课件随着垂直内容种草的阶段性饱和和场景营销的同质化，以小剧场为标志的小红书内容营销成为新的发展趋势，热门行业开始进入种草3.0时代。无论品牌处于什么时期，深度培育内容，关键词的布局都是收获流量的关键措施，紧密符合小红树倡导的生于内容，长于交易的理念，实现平台与品牌的双赢局面。03多级流量收获 KOL筛选amp;投放模阶段到成熟阶段，我们洞察了各种品牌营销手段：品牌IP品牌联名、节点营销、网络名人到长红……即使成千上万的品牌营销可以在小红书上收获流量，但其核心仍然与品牌的发布节奏密不可分。在品牌发布过程中，需要有明确的思路和节奏控制，在适当的时间曝光适当的内容，更有利于品牌收获用户的思想，实现品牌种草。除618、双11等促销节点外（详见《小红皮书》6.18种草拔草策略、品牌胜利决策时刻、双十一冲刺期！小红书品牌营销策略)，品牌要把投放布局到更多的日常种草中。图片来源|千瓜数据小红书品牌种草营销由一个个KOL矩阵。在长期的种草实践中，金字塔、橄榄、五角星、主卫星等市场认可度较好。KOL投放模型。在小红书内容营销3.0 KOL矩阵双11品牌案例》一文中，拆解品牌在不同阶段通过不同的内容策略和KOL矩阵搭配，充分发挥小红书平台和博客消费者决策领袖的作用，帮助品牌开拓小红书用户市场，创造一定的品牌声音，获得更多ROI。选择合适的图片来源|千瓜数据KOL，它是投放的核心内容。在千瓜的营销服务中，我们打磨了一套精准的3D选人模型，高质量础数据、商业质量、种草质量三个维度筛选高质量KOL。基于3D选择模型的逻辑，千瓜营销咨询服务在垂直领域以外的高互动内容也是品牌可以关注的内容方向。业内一线运营商也称之为主要-卫星模型更多地用于筛选KOL方面。图片来源|千瓜数据在《小红书品牌的内容营销密码是什么》一文中拆解了完美日记企业账号的内容运营策略，进而引申出主-卫星模型在KOL筛选中的应用，即KOL 弱相关内容的形式。图片来源|千瓜数据筛选非垂直领域KOL做草，通过自己擅长的内容方向，即KOL卫星领域擅长内容创作第二和第三，可以触及更确定的潜在消费群体。在《小红书》中KOL筛选、投放、复盘「保姆级教程」》本文梳理了小红书KOL推出营销的过程和方法论为品牌提供了更详细、更有效的策略方法，从选择到推出再到复盘。KOL营销已经成为每个品牌都不可忽视的流量池。KOL营销从粗放式种草演变为精细化操作，而且在品牌营销的内卷下，又衍生出专注于腰部的人才，KOS和KOC等待新的营销策略。未来，交付模式将出现更多的形式，品牌将通过自我定位和不同时期的目标需求来调整更合适的交付模式。资料来源：千瓜数据奖励微海报共享