毕竟时间就是金钱
你在哪儿,只要移动通信网络有信号,就不妨碍你做任何“乐”事。互联网让世界变成了“地球村”,无论身在何处,只要有网,就可以“乐”一把。
需求碎片化。在碎片化时代,人们的需求变得很零散。四川火锅、意大利面和烤串,都想拿来吃一吃。快递小哥每天四处派送的包裹里,万八千的名牌包有之,五六块的酱油醋亦有之。
娱乐营销的当务之急就是抓住碎片化的命脉,顶着各类信息的狂轰滥炸,让消费者的眼球始终盯着自己转。时间碎片化,恰恰就是关键。毕竟时间就是金钱,时间就是生命。
“碎片时间”必须用“闪”的
美国加州大学研究人员曾对办公室工作人员进行过观察,发现在1000小时内,人们平均每工作11分钟,就要被诸如接打手机、查收信息等事务打断。
各种各样的信息轰炸,让人对互联网变得分外依赖。很多人几乎天天跟自己的手机同床共枕。如果一天不能上网,很多人会觉得日子没法过。收发邮件、发送信息的应用,大幅降低了做很多事情的成本,但是增加了琐碎事情的数量,人们的注意力被分散再分散。
想要抓住人们的“碎片时间”,就要充分运用“碎片思维”,以“碎”攻“碎”。
明智的娱乐营销,要善于运用娱乐“玩”出来的武器,打“闪电战”。以最新颖的内容和形式,第一时间吸引消费者的注意力。当消费者的注意力还没来得及转移时,娱乐营销已经先抽身。这便创造了一种“欲擒故纵”的绝佳意境。
杨幂为溜溜梅代言的广告就很有意思。通篇没有太多废话,只是一再问:“你没事儿吧?你没事儿吧?你没事儿吧?”正当消费者有点摸不着头脑的时候,给出一句“没事儿就吃溜溜梅”,恰到好处。
“你没事儿吧”是个有着多重含义的句子。有时是问你有没有时间;有时则是略带嘲讽地暗指你这样做太荒唐,相当于“你没病吧”;有时是问“你还好吧”。广告“预谋”用“你没事儿吧”引起歧义,在让人搞不清楚状况的时候,牢牢抓住观众的注意力。最后那句“没事儿就吃溜溜梅”则令人豁然开朗,解开谜题——吃溜溜梅最重要。
优秀的营销案例不需要太复杂。广告语有趣且朗朗上口,就是强大的竞争力。五花八门的信息争抢着往人们眼睛、耳朵里钻,那些短小、好玩儿、容易被记住的信息,总是在优先级中排在前面,甚至碎碎念一点都可以。“微”字当道的今天,没有人想把自己碎裂成小块的时间花在“背课文”式的长篇大论上。轻松且充满乐趣的“闪电战”,则是闪得迅速,闪得漂亮。
“碎片时间”中的花样互动
许多人拒绝某件事的口头禅是“我很忙,最近没时间”。可究竟有多少人是真的没时间?可能更多的是,我们的时间都“碎”了。
坐在电脑前一边看《太阳的后裔》,一边打《征途2》;QQ上有事没事和朋友聊几句,手机微信也时刻处于振动状态。我们太喜欢一心无数用了,仿佛这样才足以驱赶无聊和烦闷,电脑屏幕上同时开十来个窗口的大有人在。即便是四年才能看一次的世界杯,很多人也是边看边喊,边做些手边的琐碎事。
我们时常被这种表面上的“假忙”或者说是“碎忙”围绕着。你以为自己顺便做了很多事情,可事实是,这些琐碎占据了你更多的时间。
娱乐营销中的互动,就是要通过不断翻新的花样,充满创意地让人们在“碎忙”中兴致勃勃地参与互动。认真地玩,专注地玩,哪怕注意力只有短暂的三秒,在这三秒钟接收到的来自产品和品牌的信息,也是高质量的。
全球第四大酿酒集团嘉士伯旗下品牌冰纯嘉士伯曾经推出开心候车亭,堪称花样互动典范。
在公交车站等车,低头玩手机是常态,站台广告也不再新鲜。那么等车之余,来点什么新鲜的事情做比较好呢?冰纯嘉士伯先是在广州推出了开心候车亭,由于操作简单,内容新奇,收效极佳,随后陆续在成都、昆明、西安推广。
想表达今天开不开心,只需在公交车站的开心测试牌上按下手印。开心按笑脸,不开心按哭脸。城市“开心指数”就这样被收集起来——广州51%、成都50.5%、西安53.7%、昆明54.8%。
大数据时代,采用这种简单有趣的方法来看看一座城市开不开心,本身就是件很有乐趣的事。人们在参与测试的过程中,觉得新奇又好玩,还不用怎么动脑筋。“碎片时间”被冰纯嘉士伯抓住,人们按手印的同时,心情也跟着轻松起来。据说有200多万市民都参与了冰纯嘉士伯的开心测试。随着媒体的争相报道,冰纯嘉士伯的“不准不开心”理念就这样被推而广之。
可见“碎片时间”内的互动不仅必须创意十足,更要尽量精简。消费者希望互动是只需略微动动手指,短时间内就能完成的,所以让消费者“烧脑”的思路就大错特错了。眼前可供选择的信息太多,少有人会倾向于自己身心被“虐”后,还要自掏腰包买商品的营销方式。
相反,轻轻松松地获得信息,何乐而不为呢!
你能在“碎片时间”收获多少尖叫?
动辄上百集的韩剧,能追看下来的多数是泪点极低的观众。更多人为什么越来越倾向于美剧?因为美剧善于利用人们的碎片化思维,将冗长的剧集分成一季又一季。每季十几二十集,剧情跌宕起伏,环环相扣,集集都有令人尖叫的看点。
有经济学专家指出,碎片化时代同样能够创造流传千百年的品牌。碎片只