是快速制造盈利产品的捷径
,做销售,做支付,做服务预订等。在这个“互联网+”时代,众多消费行为都可以量化发生在越来越多的自媒体上,发酵成消费者的购买力。
新媒体三定律——抓手定律、优秀定律、超越定律
抓手定律、优秀定律、超越定律,是新华网主任编辑刘君和科学出版社专著编辑部编辑吴卓晶总结出的新媒体三定律。
在他们看来,新媒体发展从内容为王和技术为王之争,到渠道为王、平台为王理论,再到移动互联网时代的终端为王、超级软件(手机操作系统、微信等超级APP)为王。王者,从内容过渡到形式,再过渡到这个时代顶尖技术集纳的硬件和软件共同打造的超强平台和超真生态环境。
抓手,任何一个区域均有机会,就看是否有这个区域独特的,包含巧妙盈利模式的产品;优秀,在产品窗口期快速盈利,并在这个产品鼎盛时,自己推出自己产品的替代产品。也就是说,产品为王,越来越受到认可;周鸿祎“互联网公司衰落八大共性”论述的核心,就是能否有不断创新的好产品。
【抓手定律】
找到某类人需求的产品,窗口期快速吸引用户,在资金链断裂和产品过气之前发现愿意付费的特定功能,找出盈利模式,形成可持续产品,内容之“毛”,就有了产品之“皮”这个根,新媒体就有了抓手。
传统媒体再造的流程、组织架构,乃至每段文字、视频,都需要有一个叫做平台或产品的载体来承载。再好的内容,没有先进的载体,也只能沦为他人平台或产品的廉价原材料。因此,新媒体——
一要有锐利的眼光,通过生活中的每个难点、关卡,找到那些能帮大众(或窄众)解决难题的产品,并按照产品研发程序,推出1.0版本;
二要做强一个核心的产品,《遗失的乔布斯访谈》说:“真正的魔法,是用五千个点子磨出一个产品。”24小时在线的产品是好产品,还能起到替搭载上面的其他产品导入流量(信息、关系、商品、金融)入手的作用;
三要抓住“有用比快乐更重要”产品盈利规律,拿到如政府用于食品溯源、路况信息、车况信息、电表水表信息等,开发一部分人离不开的B2B2C硬需求。
四要建立B2B2C或B2B2B的2B模式或独家资源模式,直接收费。最后一个B是另一商家或是政府的另一个部门。依靠产品经理研发出2B好产品,是快速制造盈利产品的捷径,也是媒体做强移动终端的一个路径。李嘉诚喜欢投资水、电、煤气等领域,就因为谁也离不开。谁能垄断这信息,并绑定支付软件,谁就能直接收费了。
五要利用食、色规律,接通产品盈利原动力,争取做出既能满足核心需求,又能同时满足荣誉感、物质欲、避免被罚、交流、审美、满足感、体验难体验的过程等诸多需求的好产品。
【优秀定律】
新媒体时代,谁能做得更优秀?信息链、关系链、支付链、商品连,是新媒体的标配,可称作“去媒体化”定律。
网易可以对跟帖再跟帖和点赞来“盖高楼”,保证了信息链的延伸。在有观点的新闻和互动新闻、被大多数网民认可的时代,产品经理要做把新闻、跟帖和再跟帖联系起来的产品,并把包括合作公司在内的所有产品,从发稿平台、注册平台打通,形成完整信息链。媒体不仅为网民搭建个人主页,提供发布权限,还要让所有登录网民在彼此主页之间信息和关系能识别、互动。这涉及信息链向关系链的延伸。
关系链是生活圈,生态系统是世界本身。信息链捆绑的是眼球,盈利模式是广告。关系链、生态系统盈利模式是与物、钱、信息等传递、交易有关的各种业务。媒体要让登录网民能建群,甚至把手机号、邮箱、QQ、微信、微博上的朋友圈导入进来,补上“关系”这条腿,去媒体化,媒体才能走得更远。
今天,数字世界为统领的现实世界,位置、时间和兴趣成为O2O的灵魂。物联网技术让我们的随身设备、家庭设备和办公设备与自己紧密相连。
在互联网新媒体时代,多重复合背景+善于反思+创新激情,是产品经理素养的内核。复合型产品人才,能造出多重功能的、立体网状的产品,这样的产品才有潜力成为平台,乃至生态系统。
【超越定律】
新媒体时代,传统媒体转型新媒体几乎没有成功案例,因为改变基因不可能,但是,重新造一个新媒体基因,很容易;新媒体公司自我超越,新造出更新基因的产品;小公司产品基因更先进,很容易超越大公司。
4G、5G时代,媒体如果能提前一步,进入或客厅视频,或可穿戴产品,或食品溯源,或医疗、教育、交通这些蓝海,就能实现对自己的“过顶传球”。技术“天花板”决定了产品的生命周期,自己实现对自己的“过顶传球”,才能凤凰涅槃。
在这个时代,跑得快的可通吃。腾讯有条铁律:在腾讯不允许说什么事在技术上做不到。原创,创新,造最先进产品基因,利用别人超越别人——借产品经理生蛋、借平台发展,是打造产品的捷径。
然而,集纳别人的产品,比自己做大重要得多。网易加入观点的新闻,加上盖高楼的跟帖,其新闻客户端本来可以独步天下。搜狐却把新闻APP做成了平台,依靠《参考消息》、《炎黄春秋》等大量媒体加盟,来抓住用户。UC浏览器和百度客户端,是平台APP。微信则集纳QQ用户、手机通讯录、邮箱联系人等诸多强关系平台,成为超级APP,尤其是还搭载了信