圆桌:2022年流量变贵，如何调整应对新消费品？品牌如何找到新的增长点？
圆桌:2022年流量变贵，如何调整应对新消费品？品牌如何找到新的增长点？
卤主 王小卤创始人王一超 空间创始人周磊 朴西品牌营销总监反复疫情，流量变贵。如何调整和应对新消费品？卤主:疫情对大家的影响是一致的，因为我们会有收货地址。20-30%波动。以工厂直发和供应商备货的形式应对，但由于我们是零食品类，经济变化对零食品类影响不大。这些变化是供应链和快递的变化，而不是消费者的变化。零食的天花板本身就比较高。所有疫情对轨道的影响都比较低。但是公司在招聘和营销方面不会受到太大影响。但是，我们会挖掘商业模式，希望单向的都是积极的，抖音不赚钱，不放量，更挑内容质量等等。王:交付能力确实会受到影响，需求在，但消费者买不到，产品快递也买不到。如果生产跟不上，就要控制营销投入，保证商业模式是积极的。投资品牌建设端，要控制情绪，照顾消费者感受，谨慎做不合时宜的广告。周磊:消费者的消费升级基本不可逆转。我们买了特别好的产品，因为疫情，保证商业模式是积极的。如果你买不到好的产品，消费者就不会有可能减少消费，尤其是家居产品。什么样的行业受到冲击？假需求行业。疫情下挤压一些泡沫，但对于消费者刚需要的行业，商家不需要太多负面情绪。我们的人群是否准确，商业模式是否稳定。2、在今年的环境下，产品端品牌端和营销端会有什么侧重点吗？卤素所有者：消费品有三角形、产品、匹配和渠道。消费品公司需要研究这三个要素。产品端：生产研究中心非常重视雀巢玛氏人才，研究公司的第二个增长曲线。鸡爪类别的天花板相对较高，这并不意味着我们没有储备第二个曲线。特别是今年，鸡爪的成本增加了很多。渠道端：目前线下比例持续上升，受线上流量影响不明显，仍在增加。在抖音和拼多多获得增量。品牌端：继续按照去年的计划进行，继续增加娱乐营销。特别是今年，鸡爪的成本增加了很多。因为我们必须根据用户的深度采访，用户认为我们使用的高频场景的高频场景，用户比例高于电视频场景电视频场景，用户。因此，我们认为我们需要看电视剧的用户使用户比例高于男性。它是做类别培养和品牌占据头脑。我们将做一些关于新的和重新购买的文章。在拉新端，我们去年做了研究，我们的大多数客户都不知道空间，所以我们的品牌只是当地的知名品牌，还没有完全形成一个破碎的圈子，所以今年我们将花更多的预算来建立类别和品牌头脑。同时，告诉已经购买的消费者差异化。我们将拍摄品牌广告，并与一些品牌进行跨境和联合名称。周磊：我们也是购买客户，不了解品牌。今年，我们将在社交媒体、明星合作、综艺节目植入等方面进行交付。朴西今年将在抖音上做更多的投资，作为一条重要的增长轨道。此外，通过内容方面的交付进行增长。第三，你对抖音电子商务未来的预测是什么？在公司中扮演什么角色；盐水所有者：6亿DAU，没有人能绕过一个平台，我们将继续提高工作室的转换效率，购买流量到转换艺术水平一直在进行优化。但我们认为广播模型不是一个特别好的模型，我们将投资抖音挑战赛和其他产品宣传，不会完全把他当作天猫以外的销售平台，更多的人会考虑如何通过抖音在内容上改进产品宣传端。王一超：我们用新的 促销活动来看待抖音。新的空间，短视频和工作室对产品的解释更直接、更有效。我们看到自我广播，就像一个活跃的、三维的细节页面。货架电子商务，细节页面是一次性投资。但工作室继续投资，投资并不低。这对我们不是一个高毛利润的产品来说是一个挑战。抖音是推给消费者的，品牌方面花钱购买，交付成本很高。周磊：我们对抖音有很大的期望。建立自己的内容团队，并与消费者建立内容。短期的投入产出比并没有达到他们的理想价值，但正朝着一个好的方向发展。首先，作为一个内容接触平台，它实际上是销售属性的收获。四，流量变得更贵，获得客户的经验是什么？盐水所有者：流量继续变得更贵是不可避免的。流量是一种算法逻辑，本质上不会让你赚很多钱，获得客户的成本总是更高。所以为什么我们不知道呢？ROI对娱乐营销的投资确实是为了建立品牌认知。继续以品牌的形式渗透，而不是以类别竞争的形式竞价流量。所以最终的解决办法是建立自己的品牌实力。王一超：以前的流量很便宜，可能不是真的很便宜，有很多无效的流量，现在贵不是真的贵，相反，有更有效的流量。我们应该用流量价值来判断流量，而不仅仅是流量价格。我们需要做的是，当消费者打开天猫时，他们已经想买一个空间，天猫只是做了一个承诺。我们更多地朝着这个方向努力，进行心理预售。正如以前所说，消费者在出去之前就已经考虑过购买可口可乐，但超市已经承担了。周磊：流量带来的价值不仅取决于销售，还取决于销售。这涉及到品牌的概念。如果我买了流量，就没有，没有人买不起。通过流量的内容，流量产生品牌认知，产生二次回购，因此我们将削弱一次ROI客流评价标准，但会增加品牌评价标准，增加品牌属性。5、什么样的建议给你的同龄人？卤素所有者：对于初创企业来说，不要急于追求增长。这是抓住商业模式合理性的好时机。客户获取、回购和毛利润。商业模式是否高质量比规模更重要。糟糕的商业模式是错误的方向。我们应该努力建设组织和文化。我们公司更注重人才的引进。今年多做点钱，少做点钱，得更少，你的。机会的结果不会持续太久。王一超：以符合品牌现阶段的形式：不建议不受欢迎，考虑到忠诚度和声誉，解决品牌现阶段的问题。早期投资预算，建立品牌文化。因为你的影响力有限，你的文化也有限。因为现在信息爆炸，每个品牌都想谈论文化、价值观，消费者无法接受。利用公司资源范围内的营销媒体：根据预算选择合适的媒体，进行最经济的账户。周磊：做一个企业，让自己不完美。现在很多企业都面临着问题，我相对较弱，我先去弥补。供应链薄弱，在供应链投资中，将供应链提升到平均水平。但在突破阶段，我们应该最大限度地发挥我们的优势。两军之间的战斗，如果你的指标是平均的，没有自己的毛，就很难突破。明确你的竞争力，有自己的突破点和优势。奖励和赞扬微型海报分享
