金三角模型品牌梳理:价值观、爆款、销售分销能力

       品牌梳理金三角模型：价值理念，爆款，销售分发能力

       文章目录[隐藏]第一个乱的依据是：概念错乱第二个乱的依据是：方法随机第三个乱的依据是：关系混乱一、品牌的金三角模型1、自由分发能力2、瞬间流量3、品牌的价值观梳理我一直在努力探寻个品牌营销的”究竟”，努力想的深一些再深一些，全一些再全一些。想到一些吉光片羽，也愿意拿出来共享。今天说个最近的研究成果。大家觉得有没有道理，可以到评论区讨论，我会把留言都放出来。先说结论：品牌营销迷茫或者出错，很多时候不是水平不够，很多公司的营销岗位也是高手如云，我认为是框架不清晰，缺少基本结构认知。99%的公司，都需要品牌营销的从头梳理，这是我看和服务了很多公司之后最大的感受。就像如果我们从出生起，被随便空投到我国大地上的一个角落里，在接下来的几十年，如果注入地图的概念，没有天文地理历史的概念，没有这些基础的概念认知，要么会一直觉得自己生活的地方就是全部世界，要么就会一直生活在迷茫里，不知道前进的方向在哪里。梳理这件事儿，基于随机性和混乱性的前提。大多数公司的品牌营销事务都很混乱。我说混乱是有基础的。第一个混乱的基础是：到目前为止，仍有大量的公司，将PR相当于品牌，市场相当于公共关系，新媒体相当于市场营销，随着新工具和新趋势的出现，变得越来越混乱。许多公司在整个市场营销部门的设计中，可以说是奇怪的，八仙女过海。隶属关系和报告关系令人眼花缭乱。事实上，这从根本上犯了一个错误，即公司不愿意花时间和耐心来澄清这个方向上的所有概念。如果概念不清楚，相应的责任和定位就会模糊，整个公司对这件事的认知就会成为领导者说的。至于这个意思是什么，这取决于领导者今天和明天的情绪。所以在这样一个品牌营销概念混乱的情况下，一些问题往往是公司品牌今天追逐风，明天追逐风，内部协调和上层意见永远不会合作。我做过测试，问了一些公司CEO从事品牌营销的执行者，他们对不同概念的理解并不奇怪，他们的理解确实不同，这种情况并不少见。第二个混乱的基础是：随机方法非常随机，主要来自这个社会的变化趋势来得太快。今天的现场直播让每个人都感到焦虑，明天的社区私人领域流量，让每个人都忙着跟随。所以导致人们在工作中头痛，脚痛，新事物到处追逐。这个随机的问题也来自于他们自己的定位和营销框架的不明确性。当我们追逐别人的案例时，我们不知道你的蜂蜜和砷。有时有些方法在所有的公司都不一定有效，而不是所有的公司都遇到相同的客观情况，毕竟，我们不能同时进入两条河。其中一种情况是，企业每隔一段时间进行一次各种营销转型，但转型的效果往往不令人满意，因为许多公司都没有看到外部趋势和追逐风的潜在判断是错误的。第三种混乱是指品牌营销和其他企业关系的潜在趋势。一家公司，如果只有品牌营销，其他协作就跟不上，这也是一场灾难。或者有很多公司，业务和产品都很牢固，但是它的品牌营销一直做不到，整体价值被低估了，当然更冤枉。但是品牌营销和其他业务部门的关系是什么呢？我们要放弃其中一个，要么埋头做鸵鸟，要么大张旗鼓出来做网络名人？其实现在这两类公司各行其道，好像很不一样，其实都是不对的。品牌是结果，营销是手段。他们都要对商业过程中的其他部分负责。他们不能骑着尘土，也不能藏在巷子里。协调这些部分是一门艺术。这么乱怎么办？答案只有一个。尽快梳理好优先级和优先级，了解公司品牌营销的重点。第一，我最近研究了一个金三角模型，与大家分享一个金三角模型，供大家讨论。金三角模型的销售能力是一个非常好的工具，可以帮助企业快速分发。哪些是当前的金三角形营销重点。前期影响力的爆款和自由销售分销能力是这个金三角的两个重要支撑。任何企业的品牌营销都应该建立在良好的销售分销能力和爆款能力的基础上。这两条腿的关键在于自由销售分销能力。简单来说，没有自己的销售能力和销售支持，其他项目很难爆炸。那么，作为销售能力支撑的基础，我们应该如何理解呢？我认为自由和自主是关键，也就是说，你在别人的平台上通过排水产生的销售能力不能长期依赖。建立自己独特的销售渠道是关键，所以我认为首要任务是梳理自建渠道的能力和自由销售分销能力。在这个过程中，你可以适当依赖经销商或渠道，但关键是你应该能够直接接触消费者。谁离消费者最近，谁就会赚更多的溢价，所以我认为首先要控制市场的所有权。1.自由分销能力企业可能很难先建立一个自由分销能力，但我们可能很难找到一个自由分销能力。首先，有了这种意识，这是关键。第二，要用瞬间影响力的爆款来巩固自由销售的分销能力。比如很多品牌从一开始就建立在淘宝等大平台下，很多平台上来在购物中心开自己的店。这些实际上是在利用渠道流量来建立自己的销售能力，但在这里，我们必须建立一个自由的销售分销能力，也就是说，我们仍然可以有全面的销售能力来确保离开任何平台。这很重要吗？当然，这很重要。这是金三角的一条非常重要的腿。这也是建立一个品牌的关键一步。然而，许多企业首先追求爆炸和交付。因此，他们的销售分销能力仍然受到某一渠道的严重威胁。这不是一个明智的战略品牌规划。2.瞬量具有渠道控制能力。第二个是瞬时流量，即时流量，即爆炸创造能力。我一次又一次地强调过去的品牌营销能力，更不用说完全依赖爆炸性了。事实上，在当今粉尘甚至雾化的沟通渠道中，有自己的制造主题，创造热风格的能力是非常额外的积分，可以为企业节省大量的资源，提高营销效率。这是三个角落的另一个角落。但许多企业把这个角落理解为一切，认为只要市场营销能创造热风格，但事实上，这只是其中一个角落。当梳理这一部分时，你会发现有很多企业要么太依赖这一点，要么只是放弃这一点是不可取的。3、品牌价值梳理的第三个也是金三角的顶部，称为品牌价值梳理。这是绝大多数企业最舒适的一点，许多人认为品牌价值观是随意编造一个故事，或者找到几个关键词。一些企业甚至认为有一个好名字和vi足够了。这里有一个非常简单的测试标准，当你的品牌邀请人们带来商品时，你的品牌价值能在工作室支持近20分钟的表达吗？许多企业的品牌价值观根本无法支持这么长时间的解释，因为根本没有价值观。什么是企业的品牌价值观？我的理解是企业建设的初衷。我们做这个企业，或者生产这个产品，根本上是为了什么，解决哪部分人的哪部分的问题？这部分人有什么情感特点？这部分人有什么内心需求？通常这个价值观是跟创始人自己内心深处深埋的一些想法有关，但是大部分创始人根本来不及去挖掘自己内心的真实想法，更来不及推敲，就匆匆上路。在接下来的品牌梳理过程中也十分糊弄。换句话说，中国的企业家在过程中太在乎赚钱，根本不在乎自己的内心。从来没有真正的为自己的内心做过些什么，一直在为别人的看法和金钱做事情。价值观的梳理也是我个人最爱做的事情，我在帮很多企业梳理价值观的过程中，逐渐的帮他们解读到企业的初心，从而影响企业发展的战略。这三个角里边儿，这是最重要的，也是最形而上的一只脚，同时也是最画龙点睛的一个角。其他两个脚都做到了，这一点没有的话，仍然很难称之为是一个好的品牌，三只脚缺一不可。这样的金三角，看上去简单朴素，甚至乏善可陈。实际上却是经历了很多的反思，见识过很多企业的错误，真正积淀下来的很重要的思考。当我们在思考一个企业的品牌营销，如何整合品质和效率，如何谈论发展和情感，如何结合赚钱和名声，如何结合高和粪便和屁？当这些纠缠出现在我们面前时，我们就会感到疯狂。我认为金三角是衡量企业品牌和企业发展是否同步的好工具。这个工具下有许多详细的测量标准。感兴趣的朋友可以留言。让我们一起探索企业品牌营销梳理过程中的有趣话题。真正的品牌营销绝不是在营销过程中炫耀技能，更不用说与企业的其他部分格格不入了。好战士没有杰出的成就，成熟的品牌营销融入了公司的发展。因此，在整合之前，我们应该进行仔细的专业评估和梳理。价值观、热风格、免费销售分销能力，从这三个角度来看，我们更容易掌握品牌营销的真正价值和有效的游戏玩法。没有价值观的品牌是行走僵尸品牌。没有爆炸性的品牌是一半功倍的低效品牌。没有免费销售分发能力的品牌是寄生品牌的来源：李钱。（liaotian78.分享微海报