如何做品牌定位？三步战略，四招战术！

       品牌定位怎么做？三步战略，四招战术！

       文章目录[隐藏]一、为什么需要进行品牌定位？二、品牌定位的具体概念是什么？三、品牌定位的战略决策步骤是什么？四、品牌定位的战术策略方法有哪些？五、品牌再定位是指什么？六、总结《爱我就别想太多》里，有这样一个场景，女二号杨丽雅自己弄了一个“路趴”项目，潘粤明饰演的男二号莫衡询问“路趴”具体是什么，杨丽雅回答，是方便驴友寻找志同道合的同行伙伴，集交友旅行于一体的手机APP软件。事实上，杨丽雅向莫衡解释的过程是对道路躺品牌定位的介绍。运营合作伙伴都知道，无论是产品还是平台，都需要一个定位。它就像一根海神针和一颗圆心。只有当定位准确时，才能画出一个圆。今天，我们将讨论品牌定位：为什么需要品牌定位？品牌定位的具体概念是什么？品牌定位的决策步骤是什么？品牌定位的战略方法是什么？品牌重新定位意味着什么？我们将逐一解决这些问题。1、为什么需要品牌定位？我们说存在是合理的，品牌定位的产生，其实也是根据需要来的。.为了获得消费者、转化率和消费者思维模式，消费者需求是品牌定位的前提。例如，消费者只能接受有限的信息，品牌名称应该很好；消费者简单而复杂，商品类别必须清晰；消费者缺乏安全感和跟随，定位研究应抓住重点……品牌定位是基于消费者的头脑。.市场需求酒也害怕深巷，品牌定位是品牌整合营销沟通的基础，任何旨在扩大品牌知名度的沟通活动都必须在品牌定位策略的规范下进行。只有以品牌定位为核心的营销策略才能在目标消费者眼中留下整体、一致、独特的品牌印象。此外，品牌定位也有助于目标受众记住品牌所传达的信息。当我们还是个孩子的时候，我们背诵课文，老师经常教我们知道它的意思，记住它的话，这意味着在理解的基础上记住它，效果会更好。品牌定位是意义的一层，可以更好地接触到目标受众。在消费者和市场的两层需求下，它决定了品牌定位的必要性，就像一个方向，使所有的力量都有凝聚力的可能性。2、品牌定位的具体概念是什么？做品牌定位，首先，我们必须了解它的概念。品牌定位理论来自定位之父和世界顶级营销大师杰克·特劳特的第一个战略定位。品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上，努力寻找和发现自己品牌的独特个性（优势），与目标消费者心中的差距相对应，从而确定目标消费者心中品牌商品的独特地位，使品牌能够在目标消费者心中建立强烈的联想和独特的战略行为印象。简单地说，是指为特定品牌确定合适的市场地位，使商品在消费者心中占据特殊地位，当需求突然出现时，如害怕生气，我们会想到王老吉；提到速度，我们会想到法拉利；在炎热的夏天突然口渴，会想到一罐冰可乐。品牌定位不仅是广告口号，而且注重分析目标消费者群体的价值观、精神和物质需求，占据有利的市场竞争地位，实现目标消费者群体的价格、结构、包装、外观等有形因素的差异化。品牌定位是为了实现品牌差异化。三、。品牌定位的战略决策步骤是什么？了解品牌定位的概念，知道以竞争为导向，然后做出战略决策，这是一个什么过程，思考过程是什么？一般来说，分为三个步骤：选择目标市场，识别竞争特征，识别品牌差异。.?选择目标市场目标市场即市场细分，市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)它是在1956年提出的。是指企业按照一定的标准将市场上的客户划分为多个客户群体，每个客户群体构成一个子市场，不同子市场之间存在明显的需求差异。在电视剧《爱我不要想太多》中，杨丽雅选择的目标市场是一群找不到同伴的驴友，而不是所有的旅行爱好者。有一个非常著名的例子，我们每个人都需要洗涤用品，市场上有各种各样的洗衣粉，人们对洗衣粉有不同的要求：便宜、漂白、新鲜气味、泡沫或泡沫、多泡沫等。每个用户都有相似的要求，但偏好是不同的，也创造了整个洗衣粉市场实际上是由一些不同的细分市场组成的。宝洁公司根据客户需求开发生产了9种品牌的洗衣粉。那些通过细分市场占据市场份额的人已经成为世界级的大公司。.?识别竞争品牌定位以竞争为导向，在竞争分析过程中，需要考虑许多因素，包括企业可以使用资源、企业管理能力、竞争对手或潜在竞争对手，以确定哪个细分市场消费者提供服务可以获得企业最理想的收入。一般来说，品牌和品牌之间的竞争可能并不总是纠缠在属性层面，而是反映在利益层面上。例如，梅赛德斯-奔驰的竞争对象不仅是类似的商品（如宝马、保时捷），还可能与其他耐用商品（如别墅等）竞争。就像在互联网时代一样，抖音的竞争对手不仅是快手，而且是一个占据用户时间的所有平台。.异同点联想所谓异同，故名思想是与其他品牌相比的共同点和差异点。品牌的共同点是指那些可能与其他商品共享的品牌联想，而不一定是品牌独有的。一般分为类别共同点联想和竞争共同点联想。前者是指在特定产品类别中，消费者认为，任何合理、可靠的品牌都必须具备品牌联想，其中大部分指向品牌商品的物质属性。例如，饮料具有解渴的功能；洗涤用品具有清洁功能。后者是指一个品牌可以在竞争对手试图建立优势的地方与竞争对手持平，在其他地方取得优势，品牌地位稳定不败。例如，可口可乐和百事可乐在功能和口味上可能是平的，但在广告和创意营销方面，可口可乐更好。品牌差异是消费者对与品牌相关的属性和利益的积极评价，相信竞争品牌不能达到同样的水平。品牌差异点的建立不仅可以强调商品的性能属性，如vivo品牌所有者将普通照片功能塑造为差异点，照亮你的美广告词被公众铭记；或性能利益，如生存品牌所有者强调生存，无污渍；也可以强调商品的精神属性，如法国爱马仕强调的奢侈品和地位，使消费者形成深刻的品牌联想。通过选择目标市场，识别竞争力和异同点联想，确定一般的品牌定位决策。四个版本。品牌定位的战术战略方法是什么？有了决策步骤，其次是战术方法论，可分为产品定位策略、目标市场定位策略、竞争定位策略和品牌识别策略。.?产品定位策略产品定位策略是基于品牌商品的物质属性，围绕品牌商品的功能属性、外观属性和价格属性来选择和确定其品牌定位。功能属性：是为了满足消费者在生理层面上的基本需求。具有独特的使用功能，可以给消费者带来特殊的好处，满足其特殊的需求，具有明显的差异和竞争优势。就像华为手机的照片功能特别强大，与相机相当，被许多消费者蜂拥而至一样。外观属性：是消费者最容易识别的特点，通常被称为一见钟情，是消费者认可和接受某一品牌商品的重要依据。因此，以商品的外观作为品牌定位的基础，也能达到理想的营销和沟通效果。例如，口香糖产品创造了口香糖外包装，不仅使用红唇，而且增加了有趣的胡子，让人们闪闪发光。价格属性：简单明确地向目标消费者传达高端或低端品牌形象。物美价廉。就像苹果手机和小米手机一样，品牌定位完全不同。.?目标市场定位策略是指企业根据消费者的需求进行品牌定位，其思维内容包括消费者的使用特点、消费者的使用场合和使用时间、消费者的购买目的和消费者的生活方式等。从消费者的使用特征定位来看，即品牌商品可以为目标消费者解决哪些问题以及它们带来了什么好处。例如，为了解决旅游问题，有各种各样的汽车品牌；为了解决社会问题，有微信等平台。从消费者的使用场合和使用时间定位来看，如害怕生气喝王老吉、困倦喝红牛、8点后马克力蛋糕等，都在塑造场景和时间。从消费者的购买目的定位来看，目的只不过是两种，一种是自用的，另一种是礼物，礼物只收到脑白金，是一个成功的定位。从消费者的生活方式定位，如消费者的生活方式、态度、心理特征和价值观，如李宁的Just do it”。3.竞争定位策略竞争定位策略是指以竞争对手的营销沟通策略为参考，提出品牌的定位方法。第一或第一个定位：寻找没有竞争对手的市场差距（消费者的空白头脑），并迅速占据这一差距，成为市场领域的品牌领导者。方泰集团成立于1996年，20年来一直专注于高端厨房电器领域，坚持专业、高端、负责任的战略定位。方泰看到了市场上没有高端定位的差距，并提前抓住了机会。关联或比较定位：即企业努力使品牌商品与具有相当大市场影响力的竞争品牌商品形成关系，借助竞争品牌的市场影响力使品牌商品获得市场认可。蒙牛公司是比较定位的受益者，刚刚开始市场，提出了为国家，向伊利学习、内蒙古乳业第二品牌、千里草原腾伊利集团、蒙牛乳业——我们为内蒙古欢呼等广告口号，并将这些口号印在产品包装上。这些广告似乎是对伊利的欣赏，但也把蒙牛和伊利放在并驾齐驱的位置上，给消费者留下了深刻的印象。例如，为了防止其他品牌的市场份额：奔驰和宝马。.品牌识别是指品牌识别定位策略，它可以从个性识别、文化识别、关系识别等方面进行定位。个性识别：企业可以以品牌的个性特征作为品牌的定位点。例如，万宝路的品牌个性是勇敢、冒险、自由等。文化识别：品牌本身独特的历史文化，或品牌诞生地的地理文化。例如，只要香水生产企业将其品牌定位为法国文化特色，并反复强调该品牌是法国真正的浪漫之都，就会得到消费者的认可。关系识别： 品牌与消费者的结合点是寻找品牌定位点的另一种方式。品牌对消费者的态度是友好、关怀、体贴，还是冷，拒绝数千英里？海尔将其品牌定位为真诚、友好、关怀。5、品牌重新定位是什么意思？品牌定位后，实际上还有一个品牌重新定位。这意味着什么？首先，在市场逐渐成熟后，如果企业不能及时更新或构思新的定位，就会陷入困境；第二，当企业实施不断扩张和品牌多元化发展战略时，消费者对品牌的印象会越来越模糊。.品牌形象老化是指品牌形象的价值取向和广告吸引力不能再引起目标消费者的认可和兴趣。当麦当劳面临品牌老化问题时，打造新品牌，制定新的营销策略，产生新的品牌定位——我喜欢。.市场环境的变化、经济环境的突然变化、市场政策的变化以及品牌产品本身的潜在不利因素都可能不同程度地干扰品牌的原始定位，甚至造成不可预测的损害。典型的，如黑色牙膏，正在考虑改变定位。.原来的品牌定位是错误的。在电视连续剧《你和我的诱惑时光》中，有品牌重新定位。赵丽英饰演的女主角林浅决定重新定位，因为她过分考虑自己的感受，忽视了消费者，导致定位错误。如果品牌定位错误，品牌重新定位很可能会大大提高品牌的市场业绩。.如果消费者对产品需求的兴趣点转移，原品牌定位的兴趣点很可能无法满足消费者的兴趣欲望。例如，一开始，消费者注重利益，后来又注重体验，这将形成不同的定位。例如，一开始，宜家以高端时尚的形象进入中国市场。然而，随着中国家居市场的逐步开放和发展，消费者正在悄然发生变化。宜家不坚持高端定位，而是锁定那些家庭月平均收入3350元以上的工薪，重新定位自己的目标顾客。5.企业的发展战略调整企业的内部资源和外部环境是典型的动态变量，将随时进行调整，因此品牌定位自然应进行调整。六、总结品牌定位总是发生在我们周围，当你去哪个品牌时，你已经成为定位的人。品牌定位就像一座灯塔，照亮了那些想要接近的人。-END-作者： 花花小萌主要欣赏微海报分享