服装品牌如何在新零售浪潮中为线下门店找到新的增量？

       “新零售”大潮中，服饰品牌究竟如何为线下门店找新增量？

       文章目录[隐藏]新零售模式撬动增量新零售布局强助力?深响原创?·?作者|郭瑞灵在直播间买卖服装从来都不是什么新鲜事。由于产业链成熟，加上消费者需求大、单品迭代快的属性，服装行业一直是传统电商时代和内容电商时代各大平台的重点销售品类。在渠道数字化转型如火如荼的今天，服装行业依然是新兴零售渠道的先驱——率先布局多家线上旗舰店，构建成熟的运营体系，顺利搭上直播电商的风格，在整个市场中占有相当大的份额。央视新闻频道《朝闻世界》曾报道，2019年网络直播数据中，服装产品占46%，是直播产品中交易量最大的品类；2020年上半年，服装直播产品数量和上架次数排名第一。服装行业以开放的心态拥抱数字渠道，但不得不承认，很多品牌商家相当依赖线下市场，线下和线上业务的链接和协调还远远不够，这也在一定程度上制约了其发展空间。尹瑞灵创始人方建华直接指出了问题。就像只有一条腿，注重线下渠道的品牌不做线上，只有一条腿。只有两条腿健全，品牌才能跑得更快更远。在当今新零售的时代，本质上要求品牌以互联网为基础，开拓线上线下业务，深度融合现代物流，优化营销、运营、销售效率和质量。对于线上线下能力不平衡的服装品牌来说，是时候整合多渠道，以多种形式努力了。国家统计局数据指出，今年7月，中国线下零售客流与2019年仍存在差距。当线下零售客流面临下降压力时，拓展新渠道是当务之急。新的零售模式利用增量线下线上协调能力不足，线下业务面临突破性问题。根本原因是服装品牌从来没有找到合适的突破口。这个问题实际上是在电子商务时代形成的。在人寻货模式下，消费者本身已经有了明确的消费意愿，但在电子商务平台上主动搜索是不可避免的。但是，如果旗舰店进入内外部因素不可避免的话。这种情况也有一个转折点。从整体环境来看，线下零售客流下降的压力要求品牌找到新的增量。除了提高线下排水和客户获取能力外，跳出线下和线下差距已成为一种不可避免的趋势。特别是在线下业务受阻后，服装品牌线下商店的愿景已经投向了在线。如果外部环境是促进服装品牌变革的重力，那么该渠道就是打开增长渠道的问题。以抖音电子商务为代表的平台正在改变人们寻找商品的模式。新的兴趣分销机制为品牌带来了扩大增量的可能性，也使服装品牌能够避免在线转移的问题。抖音电子商务为品牌提供了矩阵品牌账户的方法论。品牌可以通过多个账户输出差异化内容，提高品牌的整体活动，延长粉丝与品牌的粘性和互动时间。品牌利用矩阵账户可以接触更多的消费者，扩大流量入口，也可以通过短视频内容和直播游戏，增加不同账户的品牌相互排水，实现品牌的独特性，实现了品牌流量的共同账户的积累和沉淀。此外，品牌可以获得更多的品牌电子商独特的社交流量。此外，还可以获得更多的品牌曝光。森马，太平鸟，FILA品牌已经开始在抖音电子商务中布局新的零售账户矩阵，并取得了良好的效果，如FILA新品牌零售账户的销售额已达到4000万，超过了品牌电子商务的官方账户。矩阵运营模式已经成熟，抖音电子商务服装行业在秋冬季节为多家线下商店提出了新的解决方案——万店、线上线下商店新零售模式，利用多品牌账户的增长活力，帮助服装商家零售商店获得新的业务增长。9月的抖动in在新潮流活动中，运动时尚品牌FILA共有40多家线下零售店参与，总场次超过400家。GMV其中，华北地区FILA活动期间，店铺日均销售额超过100万。据了解，在这次活动中FILA新品牌产品的销售贡献占90%以上。内衣品牌爱也首次参与了抖音电子商务的新零售模式，并利用活动完成了快速稳定的冷启动。该品牌的实际成就足以证明在线和离线协作的优势。在过去，离线商店的优势经常被忽视——与在线商店相比，线下商店实际上有一个完美的人货场组合，可以直接用于在线直播。人是一个庞大的品牌购物指南。当每天线下向客户介绍品牌，推荐服装搭配购物指南进入现场电场景，他们成为丰富的实际战斗指南经验锚，可以帮助品牌继续稳定输出品牌理念，熟练的营销技巧影响现场观众，直接填补在线场景高质量内容、高质量人力的需求。在商品方面，线下零售板块与在线渠道不完全相同，一些消费者总是有购物中心资金优于电子商务资金的认知。与此同时，线下不同地区的商品板块也有所不同。通过在线多家商店的同步直播，消费者也有更多的选择空间。线下商店作为一个领域，其个性化和真实的线下场景可以给消费者带来更沉浸式的视觉感受和身临其境的消费体验，这与在线同质化的直播室相比具有明显的优势，也是多家品牌商店合理利用直播媒体释放营销价值的关键。相反，它将以个性化的内容为品牌聚集更多高质量的潜在客户。例如，由于各地区的气候和环境差异较大，即使在同一时期，消费者对服装更新的需求也会有所不同。一个品牌的官方账户很难考虑到消费者的需求。在矩阵账户的帮助下，您可以依靠不同工作室的差异化货盘、运营和销售风格，叠加平台的兴趣电子商务分销逻辑，将其分发给爱好和需求匹配的消费者。消费者。只有在满足供需一致的前提下，品牌才能有效地扩大用户的情感浓度，扩大品牌矩阵账户的营销能力。此外，品牌多店同步直播也在利用抖动的机会in这个平台服装行业的新潮流IP活动本质上是在做品牌传播事件，充分利用平台的资源和IP创建的聚能池集中精力做大事。在此过程中，平台在短时间内收集资源和流量，帮助品牌冲刺特定的营销目标。例如，品牌实力薄弱的企业可以利用这一活动巩固品牌实力，希望推广新产品，实现销售激增的品牌，也可以利用这一活动快速实现新产品向爆炸性产品的转型。同样重要的是，与以往的在线和线下品牌活动相比，品牌方面有抖动的帮助in新潮流真正协调了两个场景。基于平台以兴趣为基逻辑，品牌子账户可以扩大更多的本地粉丝，甚至将线上增量引流到线下门店，扩大品牌门店的成长空间，开辟线上线下场景相互引导的渠道。新的零售布局实际上很有帮助in在新趋势活动中，有许多亮点是与一万家商店一起播出的新模式合作。首先，在活动期间，抖音电子商务服装行业将为关键直播提供流量支持，帮助品牌直播室突破流量困境，快速开始。除了推广工作室，该平台还推出了它#寻找最美导购 话题，号召品牌导购积极发布PUGC内容。这样做的背后，不仅是为了调动品牌和导购员之间竞争的热情，也是为了丰富品牌的内容位置，为后续的直播活动充分节约用水。凭借稳定的内容输出，品牌可以在吸引用户的同时教育用户，为后链路的转型节约能源。最美丽的导购主题活动实际上是平台实力的横截面。从更高的维度来看，抖音电子商务之所以能够推广新的游戏玩法和新的模式，是因为整个平台巩固了其综合能力。自去年推出直播电子商务以来，抖音电子商务的基础设施能力日益提高，这是其核心硬实力持续增强的直观体现。有了这种基本的力量，再加上多样化的创意IP在活动和营销活动的设置中，抖音电子商务正在为不同类型的企业提供更定制的解决方案，使品牌能够利用平台的东风，快速了解行业困难，解决营销痛点。同时，抖音电子商务也在不断优化平台游戏玩法，进入新零售，共同努力，确保品牌平衡高效增长，也有助于品牌打破渠道障碍，线上线下为同一商业目标努力。当然，抖音电子商务不断为品牌提供商业增长的根源也在于流量的基本实力积累。CNNIC数据显示，抖音的日活跃用户数量已超过6亿。如果一个品牌想要通过在线渠道挖掘增长曲线，它必须考虑如何在抖音的生态系统中发挥良好的作用。在某种程度上，抖音实际上已经成为品牌声音、沟通甚至客户获取的核心窗口。与此同时，庞大的用户群体对品牌的理解与平台的行为逻辑紧密结合，这也使得抖音上的流行内容能够反映《纽约时报》的趋势。能够引爆抖音的品牌更有可能成为整个网络甚至行业的热门产品。基于这一特点，抖音已成为品牌了解总体趋势的重要途径：短期内，在抖音电子商务的帮助下，该品牌可以迎合和探索主流消费者群体的消费习惯和偏好，并与目标客户群体无缝连接。从长远来看，该品牌可以通过输出多种营销策略来洞察和验证平台上的市场趋势，然后根据市场反应和消费者偏好反馈品牌策略，这也为线下业务布局提供了参考。新零售是一个相当复杂和宏大的主题，服装品牌商家只是布局在线渠道将陷入只有形状不是神的困境，事实上，服装品牌的变化必须由内而外，需要从品牌建设、大数据应用、消费者运营为起点，然后实施在线和离线全渠道战略，多维共同推进变革，使新零售转型有效前进。in新趋势活动万店是抖音电探索新的零售模式，给品牌协作全渠道具体解决方案，不仅扩大现场电价值服装品牌，从长远来看，随着方法的沉淀，必然会成为更多服装行业品牌业务的新增长路径。奖励和赞扬微海报分享