如何做好双微抖和小红书？参考四大平台粉丝价值报告
如何做好双微抖和小红书？参考四大平台粉丝价值报告
文章目录[隐藏]一、四个平台KOL粉丝量，互动洞察1。KOL2.垂直类别KOL粉丝贡献比较3.不同垂直内容的互动2.每个平台KOL粉丝肖像分析1.平台KOL粉丝性别比较:年轻化趋势明显2。KOL粉丝分布:广东、江苏、浙江、山东三大平台TOP1.平台的营销价值：曝光价值VS种草价值2.粉丝设置:有人活跃，有人潜水，有人带货3.Z世代营销价值：信任KOL、热衷于分享4.实现粉丝价值的方式:广告、会员、电商4。写在最后没有粉丝 不营销的时代。如今，粉丝不仅是品牌的重要资产，也是各大社交平台私域流量的突破。近日，自媒体价值数据检测平台克劳瑞瞄准微博、抖音、快手、小红书四大社交平台KOL对粉丝、锁定粉丝互动特征、粉丝肖像、粉丝价值差异等进行对比分析，发布了可见粉丝价值-四大平台KOL最活跃的粉丝聚集在哪里，我相信我们会在报告中找到这些问题的答案，为品牌所有者提供粉丝营销的方向。报告内容研究主要关注四个平台的粉丝数量TOP-1万个账号涵盖娱乐、明星、体育、新闻媒体等微博，粉丝统计时间为2019年12月31日。一、四大平台KOL粉丝体量、互动洞察该部分内容主要分为各平台KOL粉丝量级分布，垂直类别KOL粉丝贡献比较、粉丝互动特征、垂直类KOL粉丝互动的特点。KOL粉丝体量占比分布透过报告可以发现，不同的社交平台的KOL粉丝的数量分布是不同的。以微博和抖音为例，粉丝100万至1000万，这是微博上最明显的数据特征。快手和小红皮书KOL粉丝数量相对较少，尤其是小红皮书，典型的属于小而美丽的社交平台。因此，选择微博和抖音来扩散品牌活动的音量可能更容易实现；如果你考虑长期保持用户粘性，小红皮书适合作为品牌声誉的营销场景。2、垂直类别KOL先看抖音对粉丝贡献的比较。在抖音平台上幽默、美丽、英俊、音乐，是粉丝最活跃的兴趣领域，其中排名靠前的幽默搞笑类，粉丝比例略高于KOL数量比例可见抖音平台KOL逐渐进入深度股票竞争的时代。巧合的是，快手平台最受欢迎的两个内容也离不开幽默和音乐内容。在这两类内容贡献中，粉丝数量也超过了KOL数量。这也证实了短视频平台有助于品牌所有者进行一些音乐营销和沙雕营销，而情感和百科全书品牌不建议考虑锁定短视频，这不符合粉丝的阅读偏好。在微博方面，娱乐八卦吃甜瓜的地位仍然不可动摇，粉丝的比例远远超过KOL数量，这与明星经营人设的阵地有关。正如我们所看到的，目前不少品牌主在发起明星线上活动，都会从微博开始引爆话题。相对于前3个平台，小红书堪称一枝独秀，从美妆护肤、时尚的粉丝活跃程度来看，小红书已经是一个用户美妆类资讯平台。说小红书是美妆类、时尚类品牌产品上新、促销活动的营销主场，最适合不过。抖音、微博、快手、小红书四大平台在KOL数量，饱和度不同。但可以肯定的是，一些业余粉丝的内容影响力不亚于KOL影响。3.在垂直内容互动方面，抖音和快手作为短视频应用，因为它们具有即拍即传即分享的特点，成为粉丝分享的幽默和新闻社会新闻KOL内容平台的互动率高于美女帅哥和游戏KOL等待其他内容。与抖音不同，快手平台的幽默和有趣的单一互动内容并不多。换句话说，大多数消费这部分内容的快手用户都处于观看状态，默默地潜水，积极参与互动较少，而快手用户则参与新闻社会和政府事务KOL更多的内容互动。微博的内容互动的特点是具有明星效应和综艺节目效应。如何提高明星和综艺节目在微博上的内容制作能力，从而扩大品牌曝光度，也是一个值得深入研究的问题。虽然小红树是美容护肤话题的聚集地，但与我们想象的不同，美容单一内容的互动并不理想；但当涉及到明星话题时，单一内容的互动量显著增加。2、每个平台KOL毕竟，粉丝肖像分析的任何营销都离不开粉丝肖像的洞察力，比如粉丝肖像和区域分布特征。以下内容，它可以为激励品牌做好区域本土化和年轻营销提供准确的用户洞察力。1.平台KOL粉丝性别比较：从男女分布的角度来看，微博和快手平台上的女性用户和男性用户数量相同。在抖音平台上，女性用户占54.1%远高于男性用户。可以看出，抖音是她的经济世界，是品牌所有者女性营销的准确平台。在年龄分布方面，我们可以清楚地感觉到，短视频平台年龄分布的一个特点是年轻化。30岁以下的人已经成为两个短视频平台的主体，其中19-30岁占最大比例。相比之下，微博上的用户年龄主要分布在19-35岁之间，这表明使用微博的人的平均年龄更大。可以得出结论，微博、抖音、快手三个平台，或大多数年轻人聚集的互动平台。赢得这些平台，大多数年轻人。KOL粉丝区域分布:广东、江苏、浙江、山东是三大平台KOL广东是粉丝分布的主要省份，是主要平台KOL粉丝分布最多。快手用户主要集中在下沉市场，符合我们对快手土味的定位认知。3.三大平台TOP看完三大平台粉丝区域和性别分布的整体特征，我们来看看每个平台top10垂直KOL粉丝的性别和年龄特征。首先是抖音，从食物、生活百科全书和可爱的宠物KOL据粉丝统计，性别差异最为明显，女性比男性占据更多；尤其是可爱的宠物KOL在这方面，女性可以被称为最喜欢吸猫和狗的粉丝。与女性不同，男性对游戏内容更感兴趣；在幽默、音乐和英俊的男孩中，分布的比例相同。年龄数据显示，年轻用户更喜欢游戏内容，其次是幽默和可爱的宠物。在快手平台上，游戏、笑话、情感等KOL男女粉丝比例差别不大；另一方面，舞蹈和小妹妹KOL女性用户布方面，女性用户的比例相对增加。最后，看看微博的数据也很有趣。科技科幻和体育排名第一KOL，男性用户比女性多，说明微博男粉丝更硬核。电影、幽默、综艺、新闻社会等。KOL男女比例倾向于平衡粉丝。从年龄上看，娱乐明星KOL超过50%的粉丝年龄在30岁以下。以30岁为分水岭，关注新闻社会的群体数量相当于30岁以下。可以看出，微博已经成为公众获取社会信息的窗口。在我看来，没有最好的品牌营销平台，只有最合适的平台。最避免在不合适的社交媒体上做不合适的营销活动。1、平台营销价值：曝光价值VS以抖音和快手为例，建议该品牌用于曝光一些品牌活动，如牌活动，如产品创新、电子商务活动等。这也是报告中提到的曝光价值。这些平台对提高活动的声音量和品牌活动的覆盖范围有一定的分流作用。微博和小红皮书的平台价值体现在草价值上，前者是由于明星效应的支持，后者是更多的重度用户。品牌选择小红皮书和微博进行营销，可以提高用户价值流量的有效转型，也许可以解决品牌所有者消费者互动和销售转型的营销问题。2、粉丝设置：有些人活跃，有些人潜水，有些人带货。此外，该报告还为主要平台的粉丝设置，细分五大粉丝标签：休眠粉、粉头、铁钢粉、活跃粉和普通粉。其中粉头的营销价值最大，被视为KOL化身。休眠粉的特点是我们常说的潜水。品牌迫切需要激活他们的活动。他们是潜在股票的粉丝。顾名思义，铁杆粉具有很高的忠诚度KOL在经营商业推广时，发挥着重要的转型力量。包括你我在内的大多数人实际上都是普通的粉末，也就是说，每个人KOL休眠粉和活性粉之间占比最大。Z世代营销价值：信任KOL、热衷于分享报告系列数据，告诉我们四大平台整体年轻化趋势突出，这是品牌Z当然，世代营销的前提是理解Z一代人的特点Z世代更信赖KOL。作为一个经常在社交媒体上冲浪的群体，他们更容易接受新的游戏玩法。他们倾向于倾听社交媒体上的权威有发言权的人物。Z世代爱分享Z世代喜欢互动性强、参与性强的娱乐体验，在分享的同时也扮演着其他圈子的意见领袖角色。Z世代愿意为品牌溢价买单。因为这些群体有前沿的消费观，他们愿意为值得花钱的东西买单。这些研究成果也符合腾讯企鹅智库之前分享的要求Z世代研究成果，当下Z一代又一代的消费动机无非是这些点——为社交、为人设计、为自己服务。4.粉丝价值实现方式:广告、会员、电商要想了解社交平台的粉丝营销方式，最大化粉丝经济，首先要从kol从与粉丝的关系开始。我们可以这样理解，KOL为了增强粉丝的粘性，我们需要利用内容和互动优势。一方面，有价值的内容从不缺乏吸引力。无论如何KOL还是希望借助KOL营销品牌所有者的关键是为用户提供有价值的内容。另一方面，互动关系的本质是参与用户的参与。这反映在福利礼物和与我相关的话题上。这些活动可以提高粉丝的参与感。最后，该报告还提供了三种实现粉丝价值的方式——广告、付费会员和电子商务商品。最基本的广告相对简单和粗糙，主要是为了让粉丝知道广告内容。品牌主要根据行业属性选择垂直类别KOL推广，提高准确的接触效率。付费会员的基本逻辑是一种会员营销，为用户创造有用的知识产品，提供学习、工作场所、教育等解决方案，以会员支付的方式保持用户长期消费的粘性。带货是大多数品牌的理想效果，比如通过KOL视频、直播、图形草等，排水品牌电子商务活动页面；将粉丝流量转化为产品购买，可以提高品牌特定活动的销售。总之，在这里KOL过于饱和的社交平台市场，粉丝的话语权越来越强。对于平台来说，营销实现不仅取决于KOL祝福也取决于平台粉丝的互动。这为品牌所有者提供了一定的营销测试，结合不同平台的营销特点和粉丝的兴趣和偏好，孵化高质量和有价值的品牌内容，创造有利可图的互动，以充分发挥粉丝的营销价值。本文的来源 ：?克劳锐《看得见的粉丝价值——四大平台KOL《粉丝分析研究报告》获得参考授权。作者微信官方账号:广告创意（ID：idea1408)奖励(1)微海报分享
