公关人员要懂的自我推荐

 

　　伯乐相马，不能只等伯乐去马群里观察、发现，有时候千里马也得主动跑到伯乐跟前叫两声，不然别人怎么知道呢？

 

　　酒香也怕巷子深

 

　　人要有真本事，滥竽充数之人虽然可以蒙蔽别人一时，却不可能蒙蔽别人一辈子。但人也怕有了真本事也不会表现自己，空有一身才华却无人赏识，正所谓是“好酒也怕巷子深”，所以一个人若想出人头地，适当的时候站出来推销自己，要比呆在角落里等着被人发现强百倍、千倍都不止。

 

　　善于自我推销的人，虽然有可能面临着失败和被人嘲讽的可能，但这正是人生走向成功的关键一步，历史上便有许许多多这样的奇人异士，他们通过自我推销而走上了成功的人生之路，毛遂自荐便是最出名的一个例子。

 

　　公元前258年，秦军包围了赵国的都城邯郸。赵王派平原君出使楚国，与楚联盟抗秦。平原君准备带领20名精明强干、文武兼备的门客跟随。他精心挑选了一番，只选出了19名，再也选不出中意的人了。这时门客中有个叫毛遂的走上前来，向平原君自我推荐说：“我听说您将要出使楚国，准备带家中门客20人，现在还缺1人，希望您就把我当成其中的一员吧。”

 

　　平原君说：“先生到我的门下几年了？”

 

　　毛遂说：“已经3年了。”平原君说：“有才能的人处在世上，就像是一把锥子放在口袋里一样，那锋利的锥尖很快就会透出来。如今先生在我门下住了3年，可左右的人没有称颂你的，我赵胜也没有听说你呀。这似乎说明你没有什么才能，先生还是留在家里吧。”毛遂说：“我只是今天才请求你把我装进口袋里去罢了。假如我这只锥子早一点进口袋里，早就脱颖而出了，难道仅仅只是露一点锋芒吗？”

 

　　平原君于是答应带毛遂同去楚国。

 

　　到了楚国，平原君和楚王在朝廷上谈论合纵抗秦大事，毛遂与其他十九人在台阶下等候。他们从早晨一直谈到中午竟毫无结果。其他门客对毛遂说：“先生你上去谈一谈吧。”

 

　　毛遂于是拿着宝剑，沿着石级，一步步走上去。对平原君说：“合纵的利害关系明明白白，两句话就可以说完，可是今天太阳一出来就开始讨论，直到中午还没有结果，这是为什么呢？”

 

　　楚庄王问平原君：“这人是干什么的？”平原君说：“是我的门客。”楚王呵叱道：“还不给我退下去，我正在同你的主人说话，你来干什么？”毛遂按剑而上前说：“大王竟敢如此呵叱我毛遂，凭借的是楚国人多吗？眼下，在10步之内，大王无法依仗人多势众，大王的性命就悬在我手中。我的主人在眼前，你呵叱我干什么呢？况且，我听说商汤凭方圆七十里的土地就可以在天下争王，周文王凭方圆百里的地盘，而使诸侯归附称臣，哪里是仅因为他们的兵多呢？现在楚国有方圆五千里的土地，拿着兵器的将士亦有百万，这是你称霸的极好资本，天下谁能抵挡呢？然而事实上楚国却连连受辱。白起，只不过是秦国的末将，仅率领几万人马，就敢起兵与楚作战。第一战就拿下了你的城白鄢、郢，第二战就烧毁了你的夷陵，第三战污辱了大王的宗庙，这是世世代代的怨恨，连赵国也为之感到羞耻，但是大王却淡忘了这种刻骨仇恨。合纵之事，主要为的是楚国，而不是赵国啊！你还有什么拿不定主意呢？”楚王被说服了，当场表示：“是的，的确像先生说的，为保全我楚国的江山社稷，我们参加抗秦。”毛遂问：“大王决定了吗？”楚王说：“决定了”。毛遂对左右的官员说：“请把狗、鸡、马的血拿上来。”毛遂捧着盛血的铜盆跪着献给楚王，说：“那就请大王和我的主人平原君歃血而盟吧。”就这样，楚赵联合抗秦的盟约就确定了。

 

　　毛遂凭借三寸不烂之舌最终说服了楚王，使赵国暂时避开了强秦的威胁，毛遂这个未放入袋的锥子也最终脱颖而出，成了平原君门下的重要食客。

 

　　毛遂自荐的故事说明了有才华的也要善于表达自己，试想一下，如果没有毛遂勇敢的站出来推销自己，历史还会记下他的名字吗？

 

　　抓住机会，该出手时就出手

 

　　无论在哪个行业，哪个领域，出人头地，名利双收几乎是每个人都梦寐以求的，有心机的人知道如何把握好自己的命运，他们知道在机会来临之前要修炼好自己的“内功”，在机会来到的时刻牢牢抓住，该出手时就出手，否则的话，等机会过去后只能独自懊悔了。

 

　　推销最讲目标，目标明确才能做到有的放失；推销也讲究时机，时机对了才能马到成功，不致白白地吃了人家的闭门羹，所以推销自己时既要看准目标，又要找对时机，在机会来到的时刻果断出手，这样方能手到擒来。

 

　　清朝最后一个大太监小德张，经历了清王朝最后两个朝代。小德张凭借自己的一技之长，先后赢得了慈禧、裕隆两朝皇太后的宠信。也算是显赫一时的人物。

 

　　宫中有数以千计的太监，绝大多数是在宫中干一些杂役、粗活儿，许多人一直到死，连皇帝、皇后、太后长的什么模样都不知道。南府戏班的太监戏子就不一样了，看戏是慈禧太后生活中不可缺少的重要组成部分，给她演戏总是有机会得到赏识的。一旦能演主角，得到“老佛爷”的赏识，自己也就有了出头之日。

 

　　要想在南府戏班立住脚并不是一件容易的事，更别说成为主角了。小德张进南府戏班时已经17岁了，内行人都知道，演戏需要唱、念、做、打等多方面的深厚功底，演员必须从小练起，一招一式要精雕细琢，练就所谓的“童子功”。已经17岁的小德张那时什么都不会，要想练出点儿名堂，必须付出常人无法忍受的艰辛。小德张是个颇有心机的太监，他一心想有朝一日出人头地，于是就十分刻苦地练起功来。他练功一时一刻也不放松，别人自以为功夫到家了，游手好闲，可小德张却从来没有这样的想法。他白天当差，晚上偷着练，有时还在腿上绑着十几斤重的沙袋，练踢脚、弯腰、翻跟头等等，有时摔得鼻青脸肿。即使这样，他也咬牙坚持练习，从不放松。为了达到目的，小德张日复一日，月复一月地练着，他所付出的血汗和代价是常人难以想像的。功夫不负有心人，小德张的辛苦终于没有白费，功夫一天天长进，只等机会来临的时候露一手了。

 

　　尽管他的功夫已经不错了，可是，小德张却还不能演主角，只能跑跑龙套。就在小德张初次登台演出时，他抓住了一次千载难逢的机会，并由此改变了自己的命运。这一天，慈禧太后要看《盗仙草》，小德张出演鹿童——一个跑龙套的角色。他正要上场演出时，一个意外事情发生了。当时台上正在演出一场打斗场面，饰演白蛇的演员一个人要踢回从几个方向飞来的长枪。这个太监多次在台上亮这一手绝活儿，能不偏不倚、不轻不重地把长枪踢到所设计的地方。这一次，不知道怎么回事，他一脚将一根长枪踢飞，长枪却直奔台下飞去，眼看一场横祸就要发生，在场的所有太监戏子都惊呆了。只见小德张一个跟头翻过去，把那杆长枪挑了回来，不轻不重地落到“白蛇”脚下，“白蛇”赶紧接住，踢到了该踢的地方。一场虚惊过去，但是大家谁也不曾想到小德张有这种化险为夷的本事。

 

　　事后，从外面请来教这出戏的京剧名家杨隆寿对戏班首领说，小德张是一个演戏的好材料，让他学武生和小生吧。这样一来，小德张从此再也不用默默无闻地跑龙套、演配角了，他终于有了正式登台演出的机会。小德张特别高兴，更令他高兴的是慈禧太后对他的赏识。慈禧太后对这出戏非常熟悉，知道剧中没有鹿童飞身接回长枪这一情节，觉得有些奇怪。当她弄清楚是小德张急中生智、化险为夷之后，不但没有怪罪南府戏班，反而提拔小德张为太后宫中的回事太监，并赐小德张“恒太”为名。

 

　　喜从天降，一切都来得这么突然。能得到“老佛爷”的赏识实在太不容易了，能在她身边服侍是许多太监求之不得的。小德张终于看到了“光明”的前途。

 

　　在短短的几年里，小德张被慈禧太后连续提拔了五级，从一个默默无闻的小太监，一跃而为御前首领兼管南府戏班总提调，提拔的速度相当惊人。

 

　　小德张的“发迹”完全是从那急智的“脚功”开始的，他的功底为自己的才华作了最好的一次推销，打动了当时中国的最高统治者——“老佛爷”。

 

　　该出手时就出手，这是办事的一条基本原则。机会来临时，别让机会从身边溜走，机会没有到来时，苦练自己的“内功”，以图日后一展身手的机会，这就是成功人士的秘密所在。

 

　　没有机会要创造机会

 

　　机会只偏爱有准备的头脑，有心机的人从不去傻等“机遇之神”降临到他们头上，而是主动争取，自己去创造，这样要比那种等着“撞大运”的人更能得到成功的青睐。

 

　　善于推销自己的人，即使没有机会，他们也能想出一些“歪”点子来创造机会，这些“歪点子”必须如安踏广告里面的那句台词一样：“不走寻常路。”

 

　　在美国20世纪30年代的大萧条时期，谋得一份职业对于任何一个人来说都不是轻而易举的事情，在世界大都市纽约就曾经出现过硕士学历的人去争抢一个开电梯的职位，在这种极端艰难的情况下，想找到一份工作就必须要学会打肿脸来充胖子，用点“歪”点子来推销自己，让我们看看道格拉斯是怎么做的。

 

　　道格拉斯毕业后，这位英俊、帅气、乐观的小伙子也一筹莫展了，就业的困难程度已经远远的超出了他的想像，大萧条的威力让他求职时四处碰壁。突然，他想出个怪念头：学校里的老师、同学全说我文笔好，何不到报馆去碰碰运气？不过报馆人才济济，没一两手绝活，他们可不会要我这刚出校门的嫩学生。对，弄块牌，关键时候摊出来，吓他们一跳！

 

　　第二天，稍作修饰的道格拉斯信步走入了加州一家报馆的经理室。他彬彬有礼地问道：“经理先生，你们这儿需要一个好编辑吗？我虽然刚刚大学毕业，可干过三年大学学报编辑呢！”边说边掏出证明，又从随身带的公文包中捧出一大摞他编的学报。

 

　　报馆经理悠悠地吐一口浓浓的雪茄烟。上下打量着道格拉斯，慢吞吞答话：“不需要。”道格拉斯急了：“那么记者呢？我大学三年级以后，常在大学所在地华盛顿的报纸上发表文章啊。”他又忙递上一大叠剪报。

 

　　报馆经理笑着推开：“人满了，不需要！”

 

　　道格拉斯慌了神：“那么，那么排字工人呢？我可以一切从头学起啊！”

 

　　报馆经理斜睨了他一眼，继续抽他的雪茄：“不，我们现在什么空缺也没有！天天有人找我，真的烦死了。”

 

　　道格拉斯反倒呵呵笑了：“那么，亲爱的经理先生，你们一定需要这个东西。”这位大学生从鼓鼓囊囊的公文包内拿出一块精致的木牌。

 

　　这块木牌摊在了经理的办公桌上，上面赫然写着：“额满暂不雇用。”

 

　　经理眼前一亮：“这地方失业的人多，找工作的人忙得我焦头烂额。这青年人想问题好周密啊。留下他干宣传工作，准不错！”想到这儿，他兴奋地摁灭了烟蒂：“年轻人，你真聪明。你被录用了，先干新闻公司的宣传工作！”

 

　　道格拉斯的“歪”点子终于成功地打动了经理，为自己谋到了一份可以填饱肚子的工作。

 

　　原IBM中国区总经理吴士宏，就曾经用一句小小的“谎言”，为自己赢得了走向未来辉煌的机会。

 

　　在多年以前，吴士宏还只是一个护士。1985年，她决定要到IBM去应聘。当时，IBM的招聘地点在长城饭店，这是一个五星级的饭店——那个时候的五星级饭店可不像今天这样没有“地位”，因为现在的五星级饭店多了。试想，当年的吴士宏，一个连温饱都还没有完全解决的护士，来到长城这样的五星级饭店门口，心情会是什么样子？

 

　　她回忆说，在长城饭店门口，自己足足徘徊了五分钟，呆呆地看着那些各种肤色的人如何从容地迈上台阶，一点也不生疏地走进门去，就这样简简单单地进入另一个世界。她之所以徘徊了五分钟不敢进去，就是因为她的内心深处无法丈量自己与这道门之间的距离。

 

　　经过一番思考，她最后当然进去了，否则就没有今天的吴士宏了。她是怎样突破这个障碍的呢？她就凭自己用一台收音机，花一年半时间学完了许国璋英语三年的课程。就凭这样的经历她也应该进去，当时的努力不就是为了这一天吗？她鼓足了勇气，迈着稳健的步伐，穿过威严的旋转门和内心的召唤，走进了当时世界最大的信息产业公司IBM公司的北京办事处。她的确是个人才，顺利地通过了两轮笔试和一轮口试后，最后到了主考官面前，眼看就要大功告成了。

 

　　俗话说：阎王好见，小鬼难缠。现在已经见到了阎王，她好像什么也不怕了。主考官没有提什么难的问题，只是随口问：“你会不会打字？”

 

　　她本来不会打字但是本能告诉她，到了这个地步，还有什么不会呢？

 

　　她点点头，只说了一个字：“会！”“一分钟可以打多少个字？”“您的要求是多少？”“每分钟120字。”

 

　　她不经意地环视了一下四周，考场里没有发现一台打字机，吴士宏马上回答道：“没问题！”主考官说：“好，下次录取时再加试打字！”她就这样过五关斩六将，顺利地通过了主考官的眼睛。

 

　　实际上，吴士宏从来没有摸过打字机。面试结束后，她就飞快地跑去找一个朋友借170元钱买了一台打字机，就这样没日没夜地练习一个星期，居然达到专业打字员的水平。

 

　　她被录取了，但IBM公司却“忘记”考她的打字水平了，可是这170元钱，她好几个月才还清。她成了这家世界著名企业的一名普通员工。

 

　　勤奋加天资终于使吴士宏脱颖而出。最终，与她一起进IBM的，她第一个做了业务代表；她第一批成为本土的经理；她成为第一批赴美国本部进行战略研究的人；她第一个成为IBM华南地区总经理——也就是人们常说的“南天王”……

 

　　吴士宏的成就是有目共睹的，她的成就的取得与她的天资和努力不无关系，但关键时刻的那个小小的谎言，却帮助吴士宏成功地闯过了面试的最后一关，打开了一扇通往日后成功之路的大门。倘若不是吴士宏“打肿脸来充胖子”，一口“咬定”能够达到公司的打字要求，恐怕也就没有那个日后叱咤商界的的吴士宏了。所以适当时候撒点“小谎”，“打肿脸来充胖子，踮起脚来做长子”未尝不是一块通往成功之路的一块砝码。