这些品牌做了什么产品符号？社交种草？让年轻人如此上瘾

这些品牌做了什么产品符号？社交种草？让年轻人如此上瘾！

文章目录[隐藏]产品端沟通端符合用户习惯产品定位，引爆用户声誉迎合年轻用户群体营销内容营销市场正在经历市场变化，一方面，Z代95代新兴消费力量逐渐崛起，市场消费呈现多元化趋势，用户对产品的需求也发生了变化，从产品基本需求到精神需求、功能需求，比如融入养生理念的活力森林、水肌泉、香椿风，融入陪伴功能的小音响，有环保意识的小众咖啡品牌三餐半……对于风起云涌的消费市场来说，没有老品牌，只有更了解年轻人生活习惯和消费习惯的品牌。面对新品牌如雨后春笋般涌现，老品牌要想保持自己的优势地位，就需要品牌迎合Z世代的新消费者，抢占消费者的心智。面对新品牌如雨后春笋般涌现，老品牌要想保持主导地位，就需要迎合Z世代的新消费者，抢占消费者的心智。品牌如何让当代年轻人上瘾？通过从产品端和传播端两个维度入手，我们可以看到品牌如何占如果消费者在消费时想到自己的品牌，就需要考虑如何将产品符号具象化，抢占用户的心智。具体的产品符号一方面浓缩了产品信息，另一方面承载了用户对品牌的情感/偏好。这样，该品牌的产品将对消费者的偏好产生积极的影响，使该产品以其具体的符号占据用户的头脑，并逐渐占据目标市场，成为热门产品。如Olay新塑料精华，其产品名称包含6个字相对较长，品牌根据产品外包装命名为超红瓶，与产品外观搭配，容易让用户联想，实现产品符号的具体，给用户带来更直观的三维感觉，同时建立Olay该产品的识别度。到处都品牌将产品符号具象化，给人留下深刻印象，比如SK-II的“神仙水”，圣罗兰YSL推出的小金条、小银条、小黑条有一款快速变温杯被命名为55°杯等，这些品牌的产品都以极其具体的产品命名，提炼了产品的特点，打造了品牌知名度很高的产品，强烈植入了用户的脑海，深化了产品符号。为产品开辟新的轨道，迅速占领市场产品符号的具体性，可以为消费者建立更直观的体验，更容易给用户留下更深刻的印象。产品如何才能让消费者“上瘾”，那些另辟蹊径开辟的全新的产品功能，可以帮品牌实现弯道超车，达到迅速占领市场的目的。例如，在目前的火灾健康轨道上，出现了许多以健康为卖点的产品，饮用水市场出现了水肌，新茶品牌的香椿风，饮料市场的活力森林，0卡0脂0糖，麦片品牌市场的王饱饱……这些品牌之所以能迅速脱颖而出，是因为品牌通过开辟新的轨道，找到了快速走向市场的捷径，让极具辨识度的产品功能迅速进入用户心中。传播营销的过程是占据用户心智的过程。传播营销的过程是占据用户思维的过程。随着用户生活方式和消费习惯的变化，品牌传播、产品定位和营销内容发生了变化。有效地社交种草，提升品牌在年轻人中的影响力随着移动互联网的发展，抖音、快手、微博、今日头条等平台成为诸多用户聚集的地方，品牌为了将产品声量迅速放大，实现品牌推广，就会通过平台种草、各个平台背书的方式去加深用户印象，而实现营销传播。例如，熬夜水的爆炸离不开小红书平台上笔记的帮助，让很多熬夜的人想为熬夜找到安慰，成功神化了熬夜水的功能，让产品在年轻人中快速种草，快速上市。再比如在小红书里搜索自己感兴趣的品牌，会看到不同风格和内容的笔记，比如流行的YSL、《完美日记》、《李宁》、《活力森林》等，都有成千上万的笔记帮助品牌加深用户形象，让用户难以忘记。在这个以人为本的市场中，用户习惯和偏好是品牌力量的方向。因此，基于用户习惯的产品定位很容易在激烈的市场中迅速占据用户的思想，成功收获用户的注意力。比如威诺娜，一个新的护肤品牌，以敏感肌为将产品定位为「注重敏感皮肤护理」，通过寻找敏感皮肤的人才推荐种草，加上专业医生的加入，品牌可以掌握该领域的绝对话语权，提高产品的知名度，引爆用户圈的声誉。营销内容传播就是营销，营销就是内容。让用户喜爱的品牌的另一个特点是其内容具有可见性和可传播性。如果品牌融合了国潮文化创造的内容，总是很受欢迎，也让百雀羚、华西子、李宁、钟薛高、太平鸟等品牌收获了国潮文化的红利，成为年轻人流行的国产品牌。随着国潮文化的普及，国风主题的营销也得到了发展的机遇。如前不久IQOO 打开冰雪之约打造的国风主题短片，极具中国美，将婉约与灵动表达得淋漓尽致。许多品牌利用电子竞技热创造品牌内容，一方面展示产品的功能属性，另一方面无限接近用户，帮助品牌传播。无论是民族潮流、民族风格营销，还是品牌电子竞技热营销内容，从用户感兴趣的圈子，通过关注用户偏好创建内容，让品牌圈逐渐形成品牌联动用户平台，聚集同类生活方式和兴趣，更容易实现口碑传播，成功抓住消费者的购买欲望，真正让年轻人上瘾。在这个新的消费时代，所有的营销都值得重做。当消费者逐渐被新的消费群体所取代时，品牌自然应该顺应潮流成长为新品牌，否则会逐渐被年轻人遗忘。无论是产品端产品形象的具体化，开辟新产品功能的轨道，还是以新的营销模式和内容开拓新的市场，要品牌以人为本，有机会迅速进入消费者的心中，不被《纽约时报》淘汰，这一切都是年轻人上瘾的基础。本文系作者：营销兵法奖励微海报分享