是社会的主流人群
1万美元购买18K金壳手表的朋友面前炫耀。毕竟智能手表是很时尚很酷的产品，如果不能耍酷，不能炫耀，那就会失去很多价值。由于Apple Watch产自苹果公司，一上市确实吸引了不小的关注和购买。但很快，Apple Watch的销售就遇冷了。
中搜搜悦：移动世界的陷阱
当你看到中搜搜悦的定位是“我的移动世界”时，你知道它是干什么的吗？不知道。你需要什么服务的时候会首先想到它呢？不知道……事实上，中搜搜悦为移动互联网用户提供的服务项目很多，包括细颗粒化个性化阅读、兴趣圈社区服务、电商、移动网站导航、APP下载，等等。
中搜搜悦犯的最大错误就是信奉所谓的“移动互联网生态”，试图成为一个“有容乃大”的移动互联网入口级应用，从而获取海量用户，进而大量变现，真是一厢情愿。
随着移动互联网的普及，在各个细分领域都会出现专家型品牌，它们专注一个细分领域，获得产品创新优势和品牌认知优势，从而夺走中搜搜悦的用户。
6.界定原点人群
原点人群是新品类消费的高势能人群，他们可能是品类的行业专家或重度消费者，也可能是意见领袖。特别是专业性较强或者高档的消费品，例如专业体育用品、汽车、红酒等，更适合从原点人群切入。这样做的目的是吸收他们更有价值的建议，毕竟他们比起其他消费者更懂该类产品，从而有助于企业改进产品和提升运营。二是借助他们的影响力推广品牌，因为他们在该类产品的消费上具有示范带动效应，甚至能引领潮流。三是减少企业推广新品类的风险，初期通过聚焦小部分原点人群，避免没有针对性的“撒大网”，减少了投入，又提升了成功概率。
耐克：从专业运动员切入
耐克是“运动鞋”品类的开创者，它早期做推广的时候，就从专业运动员身上入手，包括倾听他们的建议，向他们推销运动鞋以及请运动明星做代言。不可思议的是，截至2015年，耐克已经在全球范围内请了超过4000运动明星做代言人。耐克很快建立起了“最好的运动鞋”的品牌认知，其消费人群也从专业运动人员扩大到非专业运动人员。目前，耐克是全球运动鞋第一品牌。
互联网时代，很多基于互联网技术的新品类诞生之初都是聚焦在一个原点人群，获得很好的发展后，再拓宽到更广的人群和更广的区域。
facebook：从大学生到社会大众
facebook是一个全球性的社交网站，马克·扎克伯格创办它之初只是为了让哈佛大学的同班同学注册使用，方便大家分享和交流。后来在美国的所有大学都流行起来，之后被社会大众所接受。现在facebook成为了全球第一的社交网站，用户总数超过9亿人，创始人马克·扎克伯格也成为全世界最年轻的巨富。
7.确定原点市场（线下市场）
理想的原点市场应当具备以下特征：1）当地消费者对品类或相关品类的消费基础好，消费观念较为成熟，对新品类的接受度高。2）在目标市场中具有典型性和代表性，能产生辐射效应。3）市场容量较大，有培育新品牌的“肥沃土壤”。
金六福：从郑州走向全国
河南是中国白酒消费的第一大省，但由于经济较落后，整体消费水平较低，适合中低端白酒品牌的发展。郑州是河南的省会城市，人口最多，白酒市场容量最大。一些中低端白酒品牌就是从郑州起步走向全国的，比如金六福。
脑白金：从无锡走向全国
无锡是江苏经济最发达、最富有的城市之一，且老年人的健康保健意识很强，并很舍得在自己身上花钱。令史玉柱翻身的脑白金就是从这里起步，打下坚实基础后走向全国的。
8.聚焦原点渠道
关于新品牌早期的推广渠道，很多人认为新品牌一开始进入的渠道越多，销售的网络越广，能见度越高，销售量就越大，就越有利于新品牌的推广，这是一个误区。事实上，这是战线过长的做法，会导致企业推广资源的分散，会吸引过多的不适宜消费人群，会让企业失去产品及运营不断调整和完善的时机，还会过早地被强势对手盯上、封杀，等等。特别对创业企业来说，这无异于是一种“自杀”行为。
王老吉：从餐饮渠道切入
尽管所有人都存在预防上火的需求，但王老吉刚开始推广的时候并没有进入所有渠道去满足所有人的需求，而是集中在火锅、烧烤、川菜馆这些人们最容易上火的地方。而这些地方的消费人群就是王老吉的原点人群，他们经常上火，讨厌上火，存在预防上火的强烈需求。另外，这些经常外出就餐的人群也是高消费人群，是社会的主流人群，他们的消费会对周边人群产生很好的示范和带动作用。王老吉聚焦餐饮渠道，深耕餐饮渠道，强势占据餐饮渠道，这也让竞争对手难以企及。王老吉凭借其在餐饮渠道积蓄的强大势能，顺利地进入了超市、小卖部等全面饮料渠道。
美即：从屈臣氏起步
2003年，美即面膜诞生，主要面对25~30岁的年轻白领阶层。刚起步的时候，美即只在屈臣氏门店销售，并开创了“面膜单片卖”的新模式，且每片面膜不论成分、功效、包装及生产成本，一律统一价格。由最初的几十元一片降价至十元一片后，美即迅速打开市场，之后顺利进入百货商场、大型超市、连锁便利店及化妆品专营店等全
