让人不可思议的高价就这样产生了
略加思考就可以判断，麦当劳非常关心原材料，并且永远让原材料上游处于被动的地位，这是怎样的一种智慧运筹！
麦当劳有强大的资源整合能力。据调查，麦当劳总共有20000多个供应商。它的饮料和可口可乐形成战略联盟，有可口可乐做后台和招牌，定会“锦上添花”；可口可乐呢，也得益于麦当劳强大的渠道网络与现金流。两个一流的公司，合作起来一定是一流的结果。
纵观伟大公司的成功，无不源于对原材料的掌控。原材料是上游之水，控制好它就能源源不断，细水长流，让它流到哪里，它就流到哪里，水到渠成，让你的企业干得顺风顺水，风生水起。而控制不好，结局非常可怕，不知哪一天水突然变成洪水猛兽，兴风作浪，冲垮堤坝事小，水漫金山事大。想要用水，无水可取，水贵如油，造成不能向下游交代，小则失去客户，大则停工停产走向失败。
有了原材料并掌控它，你就拥有了核心竞争力。
第二节商品价格
一、价格是商品价值的货币表现
价格是一种表象，却能从中观察到事物的实质。在正常的市场活动中，价格表现商品价值比较正常。欧美国家的黄金价格、房子价格较为平稳，体现了欧美市场对商品较为理性的看法。知其价值多少，价格才不会走偏。
在我们国内市场往往有千奇百怪的事发生，北京、上海的房价比美国纽约要高，比日本东京更高，它们的建筑质量和设计水平不会比纽约、东京的要好很多吧？更重要的是，纽约、东京的房产属于个人终生所有，并可以继承，我们仅仅拥有70年产权，凭什么这么贵呢？究其原因，是对房子价值的错判，因为错判，所以价格偏离价值。
缺少理性是价格走高的元凶。LV（路易威登）是法国一个著名品牌，历史悠久，以工艺考究见长，皮具箱包是其主要产品，但一度业绩下滑，濒临易主。
据说，前几年，有人去法国旅游，每人带了几十个LV包回国，竟然买断货。这样还不过瘾，为了满足国内人民对LV包的厚爱，四川成都建起一栋LV大厦，LV包价格一度从几千元炒到几万元，在不理性因素的影响下，让人不可思议的高价就这样产生了。
中国市场其实是一个对价格特别敏感的地方，往往会因为价格的涨跌而影响产品的市场走向，绝不会因为产品的价值而影响市场走向。
世界营销学风起于美国，实践在中国。在营销体系里，海报、堆头、端架、买赠、试吃都是通用的手法，特别是试吃，是日本促销最真诚、最常用的手法。我们老祖宗也常用此法，顾客来买一些瓜果，要买一定可以先尝的。尝一口才放心，放心才会掏钱。可是奇怪的现象出现了，现今在我们的市场营销中最常用的促销手法不是试吃，而是降价。那手法运用得真是炉火纯青，一个包能从900元一下子降到99元，90％的吐血。但是有时降价也不灵，原因在哪儿呢？你降这么多还卖，有问题吧？有些消费者会这样想。当然大部分消费者不会这样想，反正占了便宜，不考虑品质与价值了。
这样的招数，一般很灵，特别是对眼下的一些中国人；要是没有这帮忠实的粉丝，哪来生意如此红火的电商呢？电商的产品价格一度像刀一样，刀刀见红，杀得那些线下商家哭声一片：这样下去怎么活啊！时间一长，电商在赚够钱后，也遭到消费者的一片讨伐：质量有问题！消费者对电商开始戒备了、质疑了，这就是价格战后的两败俱伤：消费者伤心，线下商家心疼。这是怎样一种市场经济秩序？
2014年年底，我去宁夏银川考察，那里的商会领导大吐苦水，说电商要毁掉宁夏一种产品——宁夏枸杞。在中国，谁都知道宁夏的枸杞是最好的，但消费者买到的大都不是宁夏枸杞，电商卖的不是宁夏枸杞，却声称是宁夏枸杞，且价格非常便宜。殊不知这样的价格就是在宁夏也买不到，而且这样价格的枸杞居然还免运费。
一个“双十一”，线上卖了几亿斤宁夏枸杞，网上数据一片飘红。宁夏几个枸杞“大佬”一算，不对啊，我们几个加起来才几千万斤，哪有这么多？最后他们调查后才明白，有几个广东小伙，在宁夏租了个仓库，大量在线上甩卖名为宁夏枸杞实为青海枸杞的枸杞。如此偷天换日，气得他们牙痒痒。
价格的确是价值的表现形式，但作为企业主不能像消费者一样，只看价格不看价值，或者只图便宜的表象，不去深究其品质的真实。
企业主既要考虑市场接受度，又要兼顾几个表象下的品质，科学而周密地调查才是最靠谱的。
迎合市场只是一种战略妥协，绝不是胜利的砝码。德国人的刀片，工艺精湛，从不降价妥协，因为他们有技术作后盾，结果都是消费者让步，不得不买。互相打压是某些中国商家的惯性思维，价格战是整个商品交易中的常态战法。从南到北，由东到西，从不缺少价格战，“打折”一词似乎在中国很流行。
在我们的祖训里有个词叫“薄利多销”，对此我并不认同。在我看来，因为有了“薄利多销”，价格战硝烟不断；因为有了“薄利多销”，企业间从此不再团结；因为有了“薄利多销”，产商的良心落到谷底；因为有了“薄利多销”，价值在市场中不再那么重要，价格却成了真正的杠杆。
二、合理定价能永葆竞争优势
定价是一个科学选择的过程，也是一个平衡市场与道?
