当他2015年7月31日分享色彩鲜艳的黄龙玉时

　　三、产品和移动互联网思维天衣无缝完美组合

　　美玉传奇和传统商业模式的区别

　　移动互联网时代的特点就是分享，人人都是自媒体。因此，不管是朋友圈还是微博，选择一个美丽、色彩鲜艳（适合分享）而价格适中的产品显得尤为重要。从草根天涯的微博可以看出，当他2015年7月31日分享色彩鲜艳的黄龙玉时，立刻就因为黄龙玉的绚丽明亮的色彩引起了朋友的注意，同时又以平民的价格、博主长期以来建立的高信任感很快产生了交易。杨勇长期积累的5000名微信好友，也是一个庞大的潜在客户群。其中不乏才哥、阿蓉这样的潜在股东，所以，当借助移动互联网的分享树立了一个善良、乐观、热爱生活、为人正直的美玉奇石爱好者形象之后，做美玉生意就变得容易起来。用他自己的话说，移动互联网的思维模式帮助自己在朋友圈建立了信任感，而自己同时又找到了一种非常适合分享的产品。黄龙玉的色彩非常适合分享，而价格又适中，重要的是，它又是刚刚发现的天然的宝石，存在很大升值空间，非常值得分享。

　　合适的人在合适的时间遇到了合适的产品，所以说，美玉传奇的出现是偶然也是必然。

　　四、借力微信营销之互动、参与感、用户体验三大利器

　　如果说微信、微博好友数量和长期建立的潜在用户信任度是基础，美丽、珍贵的美玉是吸引用户的果实，那么移动互联网自媒体所能够给予客户的参与、互动和体验就是必不可少的桥梁。美玉传奇从一个人朋友圈开始的整个过程就是很好地利用了自媒体的这些优势和特点，从而让销售变得快乐、有趣；整个过程生动、人性化，客户又是朋友，从而改变了传统生意中纯粹的客户关系，把社交和生意融为一体，使生意变得人性和有意思。

　　1.互动

　　微信、微博自媒体所具有的个性化以及良好的互动性突破了传统媒体的束缚，从而使得广告可以和沟通合二为一。因此，客户看完广告马上就可以和卖家进行沟通，甚至边看边沟通。更为重要的是，卖家和自己有千丝万缕的人脉关系，信任度是以往传统生意中不可能具有的。

　　美玉传奇的创始人在长期的工作和生活中锻炼与养成了较强的沟通能力，他有意识地去针对目标客户进行互动和沟通。并优先跟给自己朋友圈点赞和回复的微信以及微博好友进行沟通。同时，他又特意留意那些回复人的朋友圈，通过朋友圈了解对方的消费能力然后进行重点沟通，这样的客户筛选非常迅速而且有效。

　　2.客户参与及用户体验

　　美玉传奇自开始发朋友圈就一直把客户的参与和体验作为一种有效工具，还利用必要的手机软件搞了许多活动，比如：

　　（1）利用微博的图片投票功能让好友自己选喜欢的美玉，在客户的参与中宣传美玉和做产品的用户调查。

　　（2）利用朋友圈组织了微电影女主角的评选。

　　（3）利用微信朋友圈进行形象代言人的评选。

　　（4）利用微信朋友圈进行手模、胸模的报名和投票。

　　（5）利用微信组织了第一次摄影活动。

　　（6）组织了第一次DIY大赛。

　　（7）利用微信朋友圈发起第一次点赞集精美奖品活动。

　　（8）利用活动吧等软件以及微信朋友圈、微博，征集了美玉传奇的商标和广告词。

　　（9）利用朋友圈的小视频功能直播手模大赛选手的抽奖活动。

　　（10）建立了8个红包惊喜群，引导微信好友入群抢红包，在转发美玉传奇理念和图片的同时也引导部分微友成为分销商。

　　这些活动不但有趣而且让微信好友在参与活动中不知不觉地帮助美玉传奇做了广告，同时在这个过程中不断有好友变成客户和分销商。特别是在选形象代言人的过程中，短短一个星期，就有近千人参加了活动并主动添加其为好友。其中有十余人成了分销商，其中陈瑶不但成了义务的代言人，而且成了优秀的分销商。最高峰时曾经创下一天成交8单、上万元的成交纪录。而集赞兑换奖品的活动，居然有几百人集赞超过100，全国有几千人参加活动，300人兑换礼品。不管是广告词和商标征集，还是DIY大赛、手模评选、抢红包活动……每次活动都引起了网友的热情追捧，收到了很好的宣传效果，微友通过参与这些活动逐渐喜欢美玉、宣传美玉、购买美玉、加入美玉事业。

　　陈瑶，一个19岁的湖南漂亮女孩。陈瑶加入美玉传奇分销商其实是一个有意思的过程，这也是杨勇发展分销商中一个无心插柳的特例。

　　美玉传奇代言人陈瑶

　　他不记得什么时候加了她的微信，在开始评选微电影女主角的时候，因为从她朋友圈看她比较漂亮，就把美玉传奇的活动告诉了她，希望她参加微电影女主角的竞选。开始时她积极性不高，因为她们公司经常拍微电影。后来参加的人多了她就参加了，并轻松进入前五。再后来她慢慢喜欢上美玉传奇，喜欢上美玉传奇的美玉。所以这次投票代言人，她再次报名，并且凭借她的努力和聪明才智一举获得最具人气奖！

　　她轻松就打破了另外一个优秀分销商一晚上6单的纪录，一个晚上成交8单。最快半小时成交2单，几天时间成交十几单，而且成交比较快。尽管还没有打破创始人杨勇一天售货88